【正文】 一個月 內(nèi) (當月實際成交量 )，按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量 提取 ～ /噸的附加獎勵。 其他說明 只有業(yè)務完全是本人開發(fā)、（價格、供貨、收付款）談判、服務、應收款催討等全程跟蹤的才可以按本規(guī)定的標準計算提成。 如果是銷售人員自行開發(fā)的客戶，則銷量歸銷售人員； 如果 是公司協(xié)助開發(fā)的客戶或公司開發(fā)的客戶交給銷售 人員完成，則按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取 /噸的服務費， 銷售量不計入個人 標準噸折算 ，但可以計入銷售人員所在部門的 部門 考核銷量，全程跟蹤服務（貨款的催收、開具發(fā)票等事項）。 ，存在 各銷售部門 銷售量上下浮動的客觀情況，為保證 本公司 銷售員的積極性，并體現(xiàn) 利潤共享的掛勾原則，按照 本公司歷史銷售情況，將 實際 人均月銷售量 與標準人 均月銷售量 進行 調(diào)節(jié)系數(shù)折算 。 付款方式調(diào)整項目 采購員簽訂的采購合同如果采用賒銷優(yōu)惠付款方式的，公司將按規(guī)定計算資金占用收益作為對相關采購員的提成獎勵。 適用范圍 本制度適用對象為物資公司總監(jiān)以下所有定額人員（即銷售、采購、倉儲人員）。 全部銷出后，根據(jù)產(chǎn)生的差價折算成獎勵標準噸來計算提成 。 業(yè)務績效提成計算 業(yè)務績效提成應發(fā)總額 =實際出庫噸數(shù)業(yè)務提成標準 當月兌現(xiàn)發(fā)放員工提成應發(fā)總額的 70～ 85%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 15～ 30%的累計余額。 與新客戶之間交易，在首次合同簽定之日起的三個月 內(nèi) (三個月內(nèi)實際成交量 )，按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量 提取 ～ /噸的附加獎勵。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當年各地行情變化的機動調(diào)整。 終端用戶開拓調(diào)整項目 公司鼓勵銷售人員開拓終端 用戶， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取 ～ /噸的附加獎勵。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結果的關系見下表： 績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 部門壞帳余額 (萬元 )=0 0壞帳余額 ≤ 5 5壞帳余額 ≤ 10 10壞帳余額 呆賬按照 10%折算為壞賬計提，壞帳余額由財務部認定為準。（部門經(jīng)理轉(zhuǎn)交的客戶除外）。 可參與折算標準銷售噸數(shù)提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 下表中 A包括以下三種情況； 對于通常業(yè)務的 A1=實際銷售價格（不包括其他費用） 當天開單的銷售掛牌價； 對于對外調(diào)撥的 A2=實際銷售價格（不包括其他費用） （調(diào)撥進價 +30元）； 對于業(yè)務從代理廠商直提的 A3=實際銷售價格（不包括其他費用） （當天鋼廠交貨成本價 +60元）； b為折算基數(shù)； c為價格系數(shù)。若仍有 結余，在部門業(yè)務績效提成部分發(fā)放，不再另行發(fā)放提成獎勵。 終端客戶的回款日期以雙方簽訂的合同（必須按照《關于業(yè)務營銷的有關規(guī)定》經(jīng)過批準）為準，逾期收款的按規(guī)定計算資金占用成本；提前收回無利息獎勵返還。 按年度計劃采購任務噸數(shù)的 60%予以保底。本制度發(fā)布前的合同按原制度執(zhí)行，以合同簽訂日期為界定。 執(zhí)行日期 自 20xx 年 01 月 01 日起實施，原銷售、采購、倉儲人員提成辦法同時廢止。 非主觀能動因素調(diào)整項目 由于公司資金供應、市場行情變動等非主觀性能動因素，采購員主動采取各種手段和努力仍然導致全年量不能完成。 資金占用成本 =應收未收的銷售金額公司基準日利率回款超期天數(shù) 杭州銷售人員的 經(jīng)銷商資金最遲 4天入帳，駐外銷售人員的經(jīng)銷商資金最遲 2天入帳，從銷售合同生成之日算起，逾期到帳的按規(guī)定計算資金占用成本； 與經(jīng)銷商有往來款項的， 可以相抵，相抵金額不足，按差額計算資金占用成本，如果涉及多個業(yè)務員，則資金占用成本按比例分攤。 部門經(jīng)理超出個人銷售任務定額部分不再發(fā)放提成獎勵，考慮月度銷售量存在波動，年度一次性用定額指標超額月份的結余彌補定額指標未完成月份的差額。 詳細見下表 人均月銷售量 （千噸） ≤ ～ ～ ～ ～ ～ ≥ 提成標準 （ 元 /噸） 績效提成調(diào)整項目 銷售價格調(diào)整項目 公司鼓勵銷售利潤最大化，按以下方法折算標準銷售噸數(shù)，計算個人提成。 異地調(diào)貨調(diào)整項目 本公司原則上“區(qū)域客戶，區(qū)域維護”，銷售部內(nèi)部跨區(qū)域銷售， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量計 50%銷量執(zhí)行 業(yè)務績效提成標準，剩余 50%留作公司年度平衡。 由于主客觀原因，為公司利益最大化，銷售人員一致同意后，客戶交接，兩個月內(nèi)產(chǎn)生的提成獎勵五五平分。 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額（調(diào)節(jié)） 由于當事人責任心不強、工作失誤，年終結算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔損失金額的 20%，從年底結算個人績效提成應發(fā)額中抵扣，扣完為止。 新客戶開拓 新客戶的認定條件：未與公司發(fā)生過銷售關系的客戶（不包括原有客戶名稱變更）；休眠六個月的重新開發(fā)的老客戶。 如果銷售人員中途離職，必須在工作交接完畢、應收帳款余額為零以后方可辦理離職手續(xù)、結算工資及 30%的提成余額。駐外 銷售部第一年的工作重點就是開發(fā)新市場，只享受異 地附加獎勵，當年度不享受此政策。 如果業(yè)務人員中途離職，必須在工作交接完畢以后方可辦理離職手續(xù)、結算工資及提成余額。獎勵標準噸按 /噸計算，提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進行測算， 提成分配視個人參與情況由部門經(jīng)理提交二次分配方案，經(jīng)物資公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行 。 浙江寶億投資集團有限公司 物資公司業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系 服務單位 : 上海華彩管理咨詢有限公司 二零零六年四月 本制度密級：絕密，任何人不得擅自傳閱、引用或復制 目 錄 第一章 總則 .......................................................