【正文】 一個(gè)月 內(nèi) (當(dāng)月實(shí)際成交量 )，按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量 提取 ～ /噸的附加獎(jiǎng)勵(lì)。 其他說(shuō)明 只有業(yè)務(wù)完全是本人開(kāi)發(fā)、（價(jià)格、供貨、收付款）談判、服務(wù)、應(yīng)收款催討等全程跟蹤的才可以按本規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成。 如果是銷(xiāo)售人員自行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，則銷(xiāo)量歸銷(xiāo)售人員； 如果 是公司協(xié)助開(kāi)發(fā)的客戶(hù)或公司開(kāi)發(fā)的客戶(hù)交給銷(xiāo)售 人員完成，則按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量提取 /噸的服務(wù)費(fèi)， 銷(xiāo)售量不計(jì)入個(gè)人 標(biāo)準(zhǔn)噸折算 ，但可以計(jì)入銷(xiāo)售人員所在部門(mén)的 部門(mén) 考核銷(xiāo)量，全程跟蹤服務(wù)（貨款的催收、開(kāi)具發(fā)票等事項(xiàng)）。 ，存在 各銷(xiāo)售部門(mén) 銷(xiāo)售量上下浮動(dòng)的客觀情況，為保證 本公司 銷(xiāo)售員的積極性，并體現(xiàn) 利潤(rùn)共享的掛勾原則，按照 本公司歷史銷(xiāo)售情況，將 實(shí)際 人均月銷(xiāo)售量 與標(biāo)準(zhǔn)人 均月銷(xiāo)售量 進(jìn)行 調(diào)節(jié)系數(shù)折算 。 付款方式調(diào)整項(xiàng)目 采購(gòu)員簽訂的采購(gòu)合同如果采用賒銷(xiāo)優(yōu)惠付款方式的，公司將按規(guī)定計(jì)算資金占用收益作為對(duì)相關(guān)采購(gòu)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)。 適用范圍 本制度適用對(duì)象為物資公司總監(jiān)以下所有定額人員（即銷(xiāo)售、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)人員）。 全部銷(xiāo)出后，根據(jù)產(chǎn)生的差價(jià)折算成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)噸來(lái)計(jì)算提成 。 業(yè)務(wù)績(jī)效提成計(jì)算 業(yè)務(wù)績(jī)效提成應(yīng)發(fā)總額 =實(shí)際出庫(kù)噸數(shù)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放員工提成應(yīng)發(fā)總額的 70～ 85%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績(jī)效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 15～ 30%的累計(jì)余額。 與新客戶(hù)之間交易，在首次合同簽定之日起的三個(gè)月 內(nèi) (三個(gè)月內(nèi)實(shí)際成交量 )，按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量 提取 ～ /噸的附加獎(jiǎng)勵(lì)。月度累計(jì)余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機(jī)動(dòng)調(diào)整。 終端用戶(hù)開(kāi)拓調(diào)整項(xiàng)目 公司鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)拓終端 用戶(hù)， 按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量提取 ～ /噸的附加獎(jiǎng)勵(lì)。 年底 30%的提成績(jī)效考核發(fā)放辦法參見(jiàn)《寶億集團(tuán)績(jī)效管理制度》，績(jī)效考核系數(shù)與績(jī)效考核結(jié)果的關(guān)系見(jiàn)下表： 績(jī)效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 部門(mén)壞帳余額 (萬(wàn)元 )=0 0壞帳余額 ≤ 5 5壞帳余額 ≤ 10 10壞帳余額 呆賬按照 10%折算為壞賬計(jì)提，壞帳余額由財(cái)務(wù)部認(rèn)定為準(zhǔn)。（部門(mén)經(jīng)理轉(zhuǎn)交的客戶(hù)除外）。 可參與折算標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售噸數(shù)提成，全程跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 下表中 A包括以下三種情況； 對(duì)于通常業(yè)務(wù)的 A1=實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） 當(dāng)天開(kāi)單的銷(xiāo)售掛牌價(jià)； 對(duì)于對(duì)外調(diào)撥的 A2=實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） （調(diào)撥進(jìn)價(jià) +30元）； 對(duì)于業(yè)務(wù)從代理廠商直提的 A3=實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） （當(dāng)天鋼廠交貨成本價(jià) +60元）； b為折算基數(shù)； c為價(jià)格系數(shù)。若仍有 結(jié)余，在部門(mén)業(yè)務(wù)績(jī)效提成部分發(fā)放，不再另行發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。 終端客戶(hù)的回款日期以雙方簽訂的合同（必須按照《關(guān)于業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)規(guī)定》經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)）為準(zhǔn)，逾期收款的按規(guī)定計(jì)算資金占用成本；提前收回?zé)o利息獎(jiǎng)勵(lì)返還。 按年度計(jì)劃采購(gòu)任務(wù)噸數(shù)的 60%予以保底。本制度發(fā)布前的合同按原制度執(zhí)行，以合同簽訂日期為界定。 執(zhí)行日期 自 20xx 年 01 月 01 日起實(shí)施，原銷(xiāo)售、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)人員提成辦法同時(shí)廢止。 非主觀能動(dòng)因素調(diào)整項(xiàng)目 由于公司資金供應(yīng)、市場(chǎng)行情變動(dòng)等非主觀性能動(dòng)因素，采購(gòu)員主動(dòng)采取各種手段和努力仍然導(dǎo)致全年量不能完成。 資金占用成本 =應(yīng)收未收的銷(xiāo)售金額公司基準(zhǔn)日利率回款超期天數(shù) 杭州銷(xiāo)售人員的 經(jīng)銷(xiāo)商資金最遲 4天入帳，駐外銷(xiāo)售人員的經(jīng)銷(xiāo)商資金最遲 2天入帳，從銷(xiāo)售合同生成之日算起，逾期到帳的按規(guī)定計(jì)算資金占用成本； 與經(jīng)銷(xiāo)商有往來(lái)款項(xiàng)的， 可以相抵，相抵金額不足，按差額計(jì)算資金占用成本，如果涉及多個(gè)業(yè)務(wù)員，則資金占用成本按比例分?jǐn)偂?部門(mén)經(jīng)理超出個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)定額部分不再發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，考慮月度銷(xiāo)售量存在波動(dòng)，年度一次性用定額指標(biāo)超額月份的結(jié)余彌補(bǔ)定額指標(biāo)未完成月份的差額。 詳細(xì)見(jiàn)下表 人均月銷(xiāo)售量 （千噸） ≤ ～ ～ ～ ～ ～ ≥ 提成標(biāo)準(zhǔn) （ 元 /噸） 績(jī)效提成調(diào)整項(xiàng)目 銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整項(xiàng)目 公司鼓勵(lì)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化，按以下方法折算標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售噸數(shù)，計(jì)算個(gè)人提成。 異地調(diào)貨調(diào)整項(xiàng)目 本公司原則上“區(qū)域客戶(hù)，區(qū)域維護(hù)”，銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部跨區(qū)域銷(xiāo)售， 按照產(chǎn)品類(lèi)型系數(shù)折算的實(shí)際銷(xiāo)售量計(jì) 50%銷(xiāo)量執(zhí)行 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)，剩余 50%留作公司年度平衡。 由于主客觀原因，為公司利益最大化，銷(xiāo)售人員一致同意后，客戶(hù)交接，兩個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的提成獎(jiǎng)勵(lì)五五平分。 年底實(shí)發(fā)績(jī)效提成總額 =月度 30%的累計(jì)余額績(jī)效考核系數(shù) +月度 10%的累計(jì)余額（調(diào)節(jié)） 由于當(dāng)事人責(zé)任心不強(qiáng)、工作失誤，年終結(jié)算時(shí)給企業(yè)造成實(shí)際壞賬損失，個(gè)人承擔(dān)損失金額的 20%，從年底結(jié)算個(gè)人績(jī)效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。 新客戶(hù)開(kāi)拓 新客戶(hù)的認(rèn)定條件：未與公司發(fā)生過(guò)銷(xiāo)售關(guān)系的客戶(hù)（不包括原有客戶(hù)名稱(chēng)變更）；休眠六個(gè)月的重新開(kāi)發(fā)的老客戶(hù)。 如果銷(xiāo)售人員中途離職，必須在工作交接完畢、應(yīng)收帳款余額為零以后方可辦理離職手續(xù)、結(jié)算工資及 30%的提成余額。駐外 銷(xiāo)售部第一年的工作重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，只享受異 地附加獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)年度不享受此政策。 如果業(yè)務(wù)人員中途離職，必須在工作交接完畢以后方可辦理離職手續(xù)、結(jié)算工資及提成余額。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)噸按 /噸計(jì)算，提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進(jìn)行測(cè)算， 提成分配視個(gè)人參與情況由部門(mén)經(jīng)理提交二次分配方案，經(jīng)物資公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行 。 浙江寶億投資集團(tuán)有限公司 物資公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 服務(wù)單位 : 上海華彩管理咨詢(xún)有限公司 二零零六年四月 本制度密級(jí)：絕密，任何人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 目 錄 第一章 總則 .......................................................