《寶億投資集團(tuán)物資公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬管理制度》(文件)
【正文】 /噸的附加獎(jiǎng)勵(lì)。駐外 銷售部第一年的工作重點(diǎn)就是開發(fā)新市場(chǎng)，只享受異 地附加獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)年度不享受此政策。 可參與折算標(biāo)準(zhǔn)銷售噸數(shù)提成，全程 跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 部門經(jīng)理超出個(gè)人銷售任務(wù)定額部分不再發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，考慮月度銷 售量存在波動(dòng)，年度一次性用定浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 16 額指標(biāo)超額月份的結(jié)余彌補(bǔ)定額指標(biāo)未完成月份的差額。 年底 30%的提成績(jī)效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團(tuán)績(jī)效管理制度》，績(jī)效考核系數(shù)與績(jī)效考核結(jié)果的關(guān)系見下表： 績(jī)效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 部門壞帳余額 (萬元 )=0 0壞帳余額 ≤ 5 5壞帳余額 ≤ 10 10壞帳余額 呆賬按照 10%折算為壞賬計(jì)提，壞帳余額由財(cái)務(wù)部認(rèn)定為準(zhǔn)。 如果銷售人員中途離職，必須在工作交接完畢、應(yīng)收帳款余額為零以后方可辦理離職手續(xù)、結(jié)算工資及 30%的提成余額。 ， 提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進(jìn)行測(cè)算， 提成分配視個(gè)人參與情況由部門經(jīng)理提交二次分配方案，經(jīng)物資公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行 。 。（部門經(jīng)理轉(zhuǎn)交的客戶除外）。 浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 17 其他說明 只有業(yè)務(wù)完全是本人開發(fā)、（價(jià)格、供貨、收付款）談判、服務(wù)、應(yīng)收款催討等全程跟蹤的才可以按本規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成。 個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)效提成 =個(gè)人銷 售量 （ 銷量分段 提成標(biāo)準(zhǔn) +地域差異） +折算標(biāo)準(zhǔn)銷售噸數(shù)提成（月度） 提成 罰息扣除（ 月度） +終端用戶開拓獎(jiǎng)勵(lì) +新客戶獎(jiǎng)勵(lì) +服務(wù)費(fèi) 當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放員工提成應(yīng)發(fā)總額的 60%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績(jī)效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計(jì)余額。 當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放提成應(yīng)發(fā)總額的 60%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績(jī)效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計(jì)余額。 可參與折算標(biāo)準(zhǔn)銷售噸數(shù)提成，全程跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 如果是銷售人員自行開發(fā)的客戶，則銷量歸銷售人員； 如果是公司協(xié)助開發(fā)的客戶或公司開發(fā)的客戶交給銷售 人員完成，則按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實(shí)際銷售量提取 /噸的服務(wù)費(fèi)， 銷售量不計(jì)入個(gè)人 標(biāo)準(zhǔn)噸折算 ，但可以計(jì)入銷售人員所在部門的 部門 考核銷量，全程跟蹤服務(wù)（貨款的催收、開具發(fā)票等事項(xiàng)）。兩個(gè)條件必具其一。 駐外銷售部門地域差異調(diào)整項(xiàng)目 考慮不同地域銷售部門的人數(shù)及業(yè)務(wù)成熟度存在差異，杭州銷售部按照 成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，其他地區(qū)提成標(biāo)準(zhǔn)在 ,進(jìn)行一定浮度調(diào)整。 下表中 A包括以下三種情況； 對(duì)于通常業(yè)務(wù)的 A1=實(shí)際銷售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） 當(dāng)天開單的銷售掛牌價(jià)； 對(duì)于對(duì)外調(diào)撥的 A2=實(shí)際銷售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） （調(diào)撥進(jìn)價(jià) +30元）； 對(duì)于業(yè)務(wù)從代理廠商直提的 A3=實(shí)際銷售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） （當(dāng)天鋼廠交貨成本價(jià) +60元）； b為折算基數(shù)； c為價(jià)格系數(shù)。（部門經(jīng)理轉(zhuǎn)交的客戶除外）。 年底 30%的提成績(jī)效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團(tuán)績(jī)效管理制度》，績(jī)效考核系數(shù)與績(jī)效考核結(jié)果的關(guān)系見下表： 浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 12 績(jī)效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績(jī)效考核系數(shù) 強(qiáng)制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實(shí)發(fā)績(jī)效提成總額 =月度 30%的累計(jì)余額績(jī)效考核系數(shù) +月度 10%的累計(jì)余額（調(diào)節(jié)） 由于當(dāng)事人責(zé)任心不強(qiáng)、工作失誤，年終結(jié)算時(shí)給企業(yè)造成實(shí)際壞賬損失，個(gè)人承擔(dān)損失金額的 20%，從年底結(jié)算個(gè)人績(jī)效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。 年底實(shí)發(fā)績(jī)效提成總額 =月度 30%的累計(jì)余額績(jī)效考核系數(shù) +月度 10%的累計(jì)余額（調(diào)節(jié)） 由于當(dāng)事人責(zé)任心不強(qiáng)、工作失誤，年終結(jié)算時(shí)給企業(yè)造成實(shí)際壞賬損失，個(gè)人承擔(dān)損失金額的 20%，從年底結(jié)算個(gè)人績(jī)效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。若仍有 結(jié)余，在部門業(yè)務(wù)績(jī)效提成部分發(fā)放，不再另行發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。 異地調(diào)貨調(diào)整項(xiàng)目 本公司原則上“ 區(qū)域客戶，區(qū)域維護(hù)”，銷售部?jī)?nèi)部跨區(qū)域調(diào)庫存銷售， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實(shí)際銷售量計(jì) 50%銷量執(zhí)行 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)，剩余 50%留作公司年度平衡。 協(xié)作開發(fā) 銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業(yè)務(wù)成交上有難度的，可以上報(bào)公司協(xié)助成交。 新客戶開拓 新客戶的認(rèn)定條件：未與公司發(fā)生過銷售關(guān)系的客戶（不包括原有客戶名稱變更）；休眠六個(gè)月的重新開發(fā)的老客戶。 終端客戶的回款日期以雙方簽訂的合同（必須按照《關(guān)于業(yè)務(wù)營(yíng)銷的有關(guān)規(guī)定》經(jīng)過批準(zhǔn)）為準(zhǔn)，逾期收款的按規(guī)定計(jì)算資金占用成本；提前收回?zé)o利息獎(jiǎng)勵(lì)返還。 下表中 A包括以下三種情況 : 對(duì)于通常業(yè)務(wù)的 A1=實(shí)際銷售價(jià)格（不包括其他費(fèi)用） 當(dāng)天開單的銷售掛牌價(jià) 。 年底 1530%的提成績(jī)效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團(tuán)績(jī)效管理制度》，績(jī)效考核系數(shù)與績(jī)效考核結(jié)果的關(guān)系見下表： 績(jī)效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績(jī)效考核系數(shù) 強(qiáng)制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實(shí)發(fā)績(jī)效提成總額 =月度 1530%的累計(jì)余額績(jī)效考核系數(shù) 崗位 10萬噸 /年及以下提成標(biāo)準(zhǔn) 即 8334噸 /月及以下提成標(biāo)準(zhǔn) 元 /噸 10萬噸 /年以上提成標(biāo)準(zhǔn) 即 8334噸 /月以上提成標(biāo)準(zhǔn)元/噸 備注 經(jīng)理 70%月發(fā)， 30%年發(fā) 班長(zhǎng) 80%月發(fā)， 20%年發(fā) 理貨員 /操作工 85%月發(fā) ， 15%年發(fā) 合計(jì) 浙江寶 億投資集團(tuán)有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 8 第五章 銷售部業(yè)務(wù)提成計(jì)算及發(fā)放 業(yè)務(wù)績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn) （按銷量分段計(jì)算
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