寶億投資集團物資公司業(yè)務系統(tǒng)薪酬管理制度(存儲版)
【正文】 ............................................. 12 第六章 項目配送部業(yè)務提成計算及發(fā)放 ................................... 13 業(yè)務績效提成標準 ................................................... 13 績效提成調整項目 ................................................... 13 業(yè)務績效提成計算 ................................................... 15 其他說明 .......................................................... 17 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系 2 第一章 總則 指 導思想 總結公司以往實際經(jīng)營實踐經(jīng)驗，結合公司組織機構的完善及調整，為完成公司年度經(jīng)營計劃，相應對業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系進行改革； 結合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，提高業(yè)務系統(tǒng)人員積極性，實行科學高效的激勵機制，促使公司業(yè)績的大幅度提升，著重打造團隊精神，從而提高企業(yè)在市場的競爭能力和整體經(jīng)濟效益，特制定本制度。本制度發(fā)布前的合同按原制度執(zhí)行，以合同簽訂日期為界定。 差價 =當天銷售定價 采購進價 采購費用 獎勵標準噸 =折算標準噸 實際銷售噸數(shù) 差價范圍 A 折算基數(shù) b 價格系數(shù) c 價格折算系數(shù) R 1（含） 200 A 200（含） 400 A 400（含） 600 A 600（含） 800 A 800及以上 A 如果是主動囤貨，最后導致虧損，采購量的提成予以保留。 按年度計劃采購任務噸數(shù)的 60%予以保底。 年底 1530%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結果的關系見下表： 績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績效考核系數(shù) 強制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 1530%的累計余額績效考核系數(shù) 崗位 10萬噸 /年及以下提成標準 即 8334噸 /月及以下提成標準 元 /噸 10萬噸 /年以上提成標準 即 8334噸 /月以上提成標準元/噸 備注 經(jīng)理 70%月發(fā)， 30%年發(fā) 班長 80%月發(fā)， 20%年發(fā) 理貨員 /操作工 85%月發(fā) ， 15%年發(fā) 合計 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系 8 第五章 銷售部業(yè)務提成計算及發(fā)放 業(yè)務績效提成標準 （按銷量分段計算），標準為 ～ /噸。 終端客戶的回款日期以雙方簽訂的合同（必須按照《關于業(yè)務營銷的有關規(guī)定》經(jīng)過批準）為準，逾期收款的按規(guī)定計算資金占用成本；提前收回無利息獎勵返還。 協(xié)作開發(fā) 銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業(yè)務成交上有難度的，可以上報公司協(xié)助成交。若仍有 結余，在部門業(yè)務績效提成部分發(fā)放，不再另行發(fā)放提成獎勵。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結果的關系見下表： 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務系統(tǒng)薪酬體系 12 績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績效考核系數(shù) 強制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額（調節(jié)） 由于當事人責任心不強、工作失誤，年終結算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔損失金額的 20%，從年底結算個人績效提成應發(fā)額中抵扣，扣完為止。 下表中 A包括以下三種情況； 對于通常業(yè)務的 A1=實際銷售價格（不包括其他費用） 當天開單的銷售掛牌價； 對于對外調撥的 A2=實際銷售價格（不包括其他費用） （調撥進價 +30元）； 對于業(yè)務從代理廠商直提的 A3=實際銷售價格（不包括其他費用） （當天鋼廠交貨成本價 +60元）； b為折算基數(shù)； c為價格系數(shù)。兩個條件必具其一。 可參與折算標準銷售噸數(shù)提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 個人業(yè)務績效提成 =個人銷 售量 （ 銷量分段 提成標準 +地域差異） +折算標準銷售噸數(shù)提成（月度） 提成 罰息扣除（ 月度） +終端用戶開拓獎勵 +新客戶獎勵 +服務費 當月兌現(xiàn)發(fā)放員工提成應發(fā)總額的 60%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計余額。（部門經(jīng)理轉交的客戶除外）。 ， 提成總額由人力資源部根據(jù)本方案進行測算， 提成分配視個人參與情況由部門經(jīng)理提交二次分配方案，經(jīng)物資公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行 。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結果的關系見下表： 績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 部門壞帳余額 (萬元 )=0 0壞帳余額 ≤ 5 5壞帳余額 ≤ 10 10壞帳余額 呆賬按照 10%折算為壞賬計提，壞帳余額由財務部認定為準。 可參與折算標準銷售噸數(shù)提成，全程 跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 終端用戶開拓調整項目 公司鼓勵銷售人員開拓終端 用戶， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量提取 ～ /噸的附加獎勵。建筑用材類按系數(shù) ，不銹鋼類按系數(shù) 15折算。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當年各地行情變化的機動調整。 業(yè)務績效提成計算 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理當月業(yè)務績效提成 =個人業(yè)務績效提成 +部門業(yè)務績效
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