【正文】 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結(jié)果的關(guān)系見下表： 績效考 核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績效考核系數(shù) 強制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額（調(diào)節(jié)） 由于當(dāng)事人責(zé)任心不強、工作失誤，年終結(jié)算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔(dān)損失金額的 20%，從年底結(jié)算個人績效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。 協(xié)作開發(fā) 銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業(yè)務(wù)成 交上有難度的，可以上報公司協(xié)助成交。 由于主客觀原因，為公司利益最大化，銷售人員一致同意后，客戶交接，兩個月內(nèi)產(chǎn)生的提成獎勵五五平分。 可參與折算標準銷售噸數(shù)提成，全程跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 M=（當(dāng)月 實際銷售總量 /部門人數(shù) 當(dāng)月人均計劃月銷售量 ） /當(dāng)月人均計劃月銷售量 人均標準月銷售量 （千噸） ≤ ～ ～ ～ ～ ～ ≥ 提成標準 （元 /噸） 特別說明： 業(yè)務(wù)績效提成調(diào)整項目 銷售價格調(diào)整項目 公司鼓勵銷售利潤最大化，按以下方法折 算標準銷售噸數(shù)，計算個人提成。 資金占用收益 =應(yīng)付未付的采購金額公司基準日利率資金占用天數(shù) 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 6 供應(yīng)商開拓調(diào)整項目 公司鼓勵采購人員開拓供應(yīng)渠道，經(jīng)采購員的自身努力，主動聯(lián)系，開拓成功經(jīng)常業(yè)務(wù)往來的供應(yīng)渠道，公司將在 ， 給予 第一年按照實際采購量提取 /噸的開拓維護獎勵。 財務(wù)部根據(jù)本制度提供采購、銷售、應(yīng)收帳款的準確數(shù)字。 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬的 構(gòu)成： 員工薪酬＝底薪（月度） +提成獎金（月度） +津貼（司齡、學(xué)歷、職稱等） 特別說明： 底薪相關(guān)說明參見本制度 ，提成獎金說明參見本制度第三章至第六章，司齡、學(xué)歷 /職稱津貼相關(guān)說明參見《 寶億集團薪酬管理制度 》 底薪 業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員底薪參照《業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪資等級表》執(zhí)行。 年底 30%的提成績效考核發(fā)放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數(shù)與績效考核結(jié)果的關(guān)系見下表： 績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔 績效考核系數(shù) 強制分布比例 20% 30% 40% 10% 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額（調(diào)節(jié)）。 新客戶開拓 新客戶的認定條件：未與公司發(fā)生過銷售關(guān)系的客戶（不包括原有客戶名稱變更）；休眠六個月的重新開發(fā)的老客戶。 年底實發(fā)績效提成總額 =月度 30%的累計余額績效考核系數(shù) +月度 10%的累計余額（調(diào)節(jié)） 由于當(dāng)事人責(zé)任心不強、工作失誤，年終結(jié)算時給企業(yè)造成實際壞賬損失，個人承擔(dān)損失金額的 20%，從年底結(jié)算個人績效提成應(yīng)發(fā)額中抵扣，扣完為止。 駐外銷售部門地域差異調(diào)整項目 考慮不同地域銷售部門的人數(shù)及業(yè)務(wù)成熟度存在差異，杭州銷售部按照 成標準執(zhí)行，其他地區(qū)提成標準在 ,進行一定浮度調(diào)整。 當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放提成應(yīng)發(fā)總額的 60%，年底春節(jié)前根據(jù)年度本人績效考核情況兌現(xiàn)發(fā)放每月度 30%的累計余額。 。 部門經(jīng)理超出個人銷售任務(wù)定額部分不再發(fā)放提成獎勵，考慮月度銷 售量存在波動，年度一次性用定浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 16 額指標超額月份的結(jié)余彌補定額指標未完成月份的差額。 資金占用成本 =應(yīng)收未收的銷售金額公司基準日利率回款超期天數(shù) 杭州銷售人員的 經(jīng)銷商資金最遲 4天入帳，駐外銷售人員的經(jīng)銷商資金最遲 2天入帳，從銷售合同生成之日算起，逾期到帳的按規(guī)定計算資金占用成本； 與經(jīng)銷商有往來款項的， 可以相抵，相抵金額不足，按差額計算資金占用成本，如果涉及多個業(yè)務(wù)員，則資金 占用成本按比例分攤。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機動調(diào)整。 地域系數(shù)按照當(dāng)?shù)貙嶋H銷售量提取 ～ /噸的附加獎勵。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年采購行情變化的機動調(diào)整。 實行薪酬與市場銷售業(yè)績、市場管理效果、團隊進步及公司總體效益掛鉤考核。 基本原則 發(fā)揮工資分配及獎勵的補償職能、激勵職能、調(diào)節(jié)職能、效益職能，實現(xiàn)公司對部門、部門對員工的逐級考核，形成部門之間、人員之間的競爭氛圍。 鋼廠直發(fā)調(diào)整 項目 鋼廠直發(fā)貨物，需要采購部全程跟蹤提供后勤服務(wù)的，公司將在 業(yè)務(wù)績效提成標準的基礎(chǔ)上給予 /噸的提成獎勵。 對于對外調(diào)撥的 A2=實際銷售價格（不包括其他費用） （調(diào)撥進價 +30元）； 對于業(yè)務(wù)從代理廠商直提的 A3=實際銷售價格（不包括其他費用） （當(dāng)天鋼廠交貨成本價 +60元）； b為折算基數(shù)； c為價格系數(shù)。可參與折算標準銷售噸數(shù)提成，全程跟蹤應(yīng)收款，逾期按應(yīng)收賬款管理的規(guī)定執(zhí)行。 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 13 第六章 項目配送部業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放 業(yè)務(wù)績效提成標準 實行銷售總量超額累進的提成標準（按銷量分段計算），標準為 ～ /噸。 鋼廠直發(fā)調(diào)整項目 鋼廠直接發(fā)貨的銷售噸數(shù)， 按照產(chǎn)品類型系數(shù)折算的實際銷售量計 50%銷量執(zhí)行 業(yè)務(wù)績效提成標準，剩余 50%留作公司年度平衡。 新進員工處于試用期，沒有正式轉(zhuǎn)正之前，銷售業(yè)務(wù)量屬于指導(dǎo)人員的銷量， 不計入銷售部門的人數(shù)。月度累計余額的 10%用于根據(jù)當(dāng)年各地行情變化的機動調(diào)整。 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)薪酬體系 15 與新客戶之間交易，在首次合同簽定之日起的