張旭婧工作與研究-資料下載頁
2025-06-28 03:42本頁面
【正文】 條龍服務(wù)，創(chuàng)出共同的品牌，打開了市場，有效地回避了過去的分散經(jīng)營、相互殘殺，惡性競爭的不利局面。因?yàn)楣餐钠放菩?yīng)，使每位經(jīng)營戶平均每百斤河蟹的銷售價(jià)格較以前上漲了20%。 由此想到，我們國內(nèi)還有不少由民企自發(fā)形成的特色非常明顯的產(chǎn)業(yè)村、商業(yè)群。同樣也需要有效地組織起來，加強(qiáng)彼此間的合作，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展。 對于國內(nèi)頗具規(guī)模的中型以上民企來說，由工商聯(lián)代表政府，引導(dǎo)廣大民營企業(yè)家共同走出家門、國門、參與國際競爭，將不失為一條良策。工商聯(lián)不僅是政府聯(lián)系民企、非公有經(jīng)濟(jì)代表人士之間的橋梁與紐帶，更是民營企業(yè)家通過工商聯(lián)這個(gè)自己的組織進(jìn)行溝通、借鑒和研討的“充電”之家。工商聯(lián)也可以在為企業(yè)家搭臺唱戲的服務(wù)中更好地發(fā)揮自己的職能作用，為民營企業(yè)當(dāng)好“娘家”，架好橋梁，尋找商機(jī)，引導(dǎo)民企在更大的范圍內(nèi)參與市場的競爭。 在充分發(fā)揮工商聯(lián)職能作用這方面，長沙市工商聯(lián)摸索出了一條深受民企歡迎的可行之路。他們不僅在全國率先出臺了《長沙市個(gè)體工商戶、私營企業(yè)權(quán)益保護(hù)條例》、《關(guān)于加強(qiáng)工商聯(lián)工作，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》等戰(zhàn)略規(guī)劃，而且為民企舉辦了人才招聘會、合作招商洽談會、民企融資會、名牌評比、代辦申批自營進(jìn)出口權(quán)，成立了長沙市總商會信息咨詢服務(wù)中心，專為會員解決各種經(jīng)營中的難題，并不時(shí)舉辦各類經(jīng)營講座、形勢教育、邀請名家名企來長沙進(jìn)行相互交流考察，大大推動(dòng)了當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 看到國內(nèi)各種民間組織、民間團(tuán)體的蓬勃興起，我們看到了民企聯(lián)盟的成功在望。 五、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，獲得持久發(fā)展。 發(fā)達(dá)國家對市場的迅速占有策略是：擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的最有效捷徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌?？v觀中外企業(yè)成功發(fā)展的歷史，還沒有發(fā)現(xiàn)能有哪個(gè)企業(yè)能夠完全依靠產(chǎn)品而不依靠品牌成長并持續(xù)發(fā)展。一個(gè)沒有品牌競爭力的企業(yè)或者現(xiàn)有品牌經(jīng)營策略不適應(yīng)市場要求的企業(yè)，將會很快在市場競爭中被淘汰出局。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，由于采用的品牌策略不同，會導(dǎo)致不同地區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上出現(xiàn)的差距。以新加坡、馬來西亞、臺灣為例，他們雖然為世界生產(chǎn)了相當(dāng)大一部分服裝、電子產(chǎn)品，但因品牌不是自己的，目前正在苦惱不已。因?yàn)槟切┢放瞥钟姓哒谶x擇更為廉價(jià)的制造基地來取代他們，使得這些原有的制造商，雖然為他人做了不少“嫁衣”，但多年以后，終因缺少自有品牌而在頃刻間變得一無所有。 我國目前有很多民企及產(chǎn)品已達(dá)到了與國際產(chǎn)品同質(zhì)化的水準(zhǔn)，但由于缺乏被市場認(rèn)可的品牌，而導(dǎo)致產(chǎn)品始終停留在低檔次上，價(jià)格上不去、利潤低、銷售困難、效益下滑，辛辛苦苦生產(chǎn)出來的好產(chǎn)品卻沒有什么附加值可言。 在俄羅斯，意大利產(chǎn)品意味著名牌，德國產(chǎn)品意味著高質(zhì)量，而中國同類產(chǎn)品即使也達(dá)到意大利或德國的質(zhì)量水平，但價(jià)格也上不去。比如，在莫斯科中國友誼商城，一條意大利的單人床單價(jià)格約合1400元人民幣，而同等質(zhì)量的中國床單卻只能賣400多元。因?yàn)闆]有過硬的品牌，中國貨只能忍辱負(fù)重地成了低價(jià)、低質(zhì)的代名詞。再加之在急于打造品牌的浮躁熱中，國內(nèi)企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn)，又無形之中把那些屬于高端價(jià)格的市場，拱手相送給了國外的品牌，留給我們的是艱難的掙扎與殘酷的殺價(jià)。 東方通信老總施繼興先生說：“品牌如同一個(gè)民族自己的文字和語言，如果一個(gè)民族沒有自己的文字和語言，這個(gè)民族遲早會被消融掉的；同樣，一個(gè)民族如果在國際市場上沒有自己的品牌，遲早也會被別人消融掉的。” 加入世貿(mào)以后的全球化市場，就是品牌的戰(zhàn)場。未來市場的格局，將由品牌分割，走向名牌集中，市場也在隨著品牌的變化而不斷地重新洗牌。在WTO的游戲規(guī)則中，大家都是平等的，后來者并不等于落后者，只要我們民企能夠抓住其中的一個(gè)成熟市場，就能夠借機(jī)殺入名牌之列。合肥洗衣機(jī)總廠在創(chuàng)業(yè)初期，背負(fù)著沉重的2700萬元的巨額債務(wù)，艱難地經(jīng)營著“佳凈”與“百花”兩塊品牌。后來果斷改變經(jīng)營戰(zhàn)略，借上海洗衣機(jī)總廠“水仙”之牌，孕育出了屬于自己的新品牌——“榮事達(dá)”，當(dāng)年產(chǎn)銷量達(dá)56萬臺，引起了轟動(dòng)效應(yīng)，并步入中國名企行列，獲得了新生。 在民企中，雖然目前還沒有多少能在全球市場中叫得響的品牌，雖然離通過品牌來獲得高附加值還有一大段路要走，但我們還是不能放棄品牌強(qiáng)企這一條唯一的可持續(xù)發(fā)展之路，也只有這樣，我們民企才不會失去參與市場競爭的資格。在我們實(shí)力較弱的時(shí)候，打自身品牌風(fēng)險(xiǎn)太大，也可以暫時(shí)借用一下他人的品牌，待條件成熟時(shí)一定要推出屬于我們自己的企業(yè)品牌。在市場運(yùn)營中，我們民企老總一定要立足本地化優(yōu)勢，放眼全球化，延長自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，快速反應(yīng)，取得成功。 中國入世，與市場經(jīng)濟(jì)一樣，不會給我們民企自動(dòng)地帶來財(cái)富，只能給我們提供一個(gè)機(jī)會。能否借機(jī)大力發(fā)展自己，那就看我們將以什么樣的思維，什么樣的行動(dòng)來搶抓這次歷史賦予的機(jī)遇了。 一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)，如果沒有參與國際競爭的機(jī)會，它將永遠(yuǎn)不會取得進(jìn)步：亞洲四小龍靠的就是融入全球化經(jīng)濟(jì)大潮才獲得了超常規(guī)的發(fā)展。小小的芬蘭也是因?yàn)殡娦艠I(yè)開放得較早，競爭的結(jié)果，是孕育出了像諾基亞這樣的全球性企業(yè)。WTO的大門，是向民企敞開大門的，在那里等待我們諸位企業(yè)家的，將是無限大的，馳騁與發(fā)展的疆場！ 國內(nèi)民企，祝您在WTO的征程上，一路順風(fēng)! 7 / 7
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