【正文】 師傅：是啊，生產(chǎn)出來以后就在公司放著，等有訂單了，我們會再把成品拆卸了，然后將零部件運到目的地，在當(dāng)?shù)氐墓さ厣显俅芜M(jìn)行組裝和調(diào)試，這樣是為了運輸?shù)姆奖?。我：那咱們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，大概存放多久才能有市場訂單呢？張師傅：這也是不能確定的，這幾年國家鼓勵建設(shè)，到處都在建設(shè)，這樣的話我們的市場比較廣闊，但是我們的產(chǎn)品市場價都在500萬元左右，所以想真正賣出去，實在不是件容易事，大部分買家都是租賃咱們公司的機械的。（二）我：王姐您好，咱們公司的基本情況，包括發(fā)展史、價值觀等都有哪些？王工：北京南車時代機車車輛機械有限公司，隸屬于中國南車集團(tuán)株洲電力機車研究所有限公司，位于北京市昌平區(qū)，占地面積33萬平方米，國有控股公司。我：南車公司的主要產(chǎn)品都有哪些呢？王工：南車北京時代為鐵路、公路、城建等國民經(jīng)濟建設(shè)提供重大技術(shù)裝備，主要從事工程機械、鐵路貨車制動系統(tǒng)與石油機械研發(fā)、制造和服務(wù)。公司現(xiàn)有產(chǎn)品：TR系列旋挖鉆機，液壓振動錘，地下連續(xù)墻液壓抓斗，履帶式起重機，各種貨車制動系統(tǒng)部件，DQ40Y石油頂驅(qū)等。我：南車的經(jīng)營結(jié)構(gòu)大概什么樣的呢？王工：咱們公司是本部銷售和外區(qū)銷售相結(jié)合的銷售模式，具體說，就是在公司本部有銷售人員，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的銷售事務(wù)，例如合同、產(chǎn)品定價、使用期限等手續(xù)方面的事物，外部銷售人員是公司在市場當(dāng)?shù)卣衅傅娜藛T，主要負(fù)責(zé)宣傳、推廣、洽談等銷售事項，和客戶接觸溝通，推廣我們的產(chǎn)品。我：南車公司的銷售模式是什么樣的呢？王工：簡單的說，有兩種。第一種，就是直接銷售，大工程的負(fù)責(zé)人就直接購買了咱們的產(chǎn)品，因為是中性機械，一般也是分期付款的形式；第二種，就是產(chǎn)品租賃，因為產(chǎn)品價格昂貴，所以一些小型的工程是沒有這樣多的資金來把我們的設(shè)備買下來的，就只能租賃。我：那咱們的產(chǎn)品在市場的價錢一般是多少呢？王工：由于咱們的產(chǎn)品比較多，有較大型的，也有小型的，價錢是不一樣的，簡單的說，比如TR系列旋挖鉆機市場價一般在400萬左右一臺，履帶式起重機一般在450萬左右一臺，各種貨車制動系統(tǒng)部件價錢就較低了，有的幾萬，有的幾千。我：那這些機械都如此之大，怎么運到當(dāng)時的工地呢？王工：咱們公司的生產(chǎn)銷售模式是工程師設(shè)計圖紙—購買原材料—組裝調(diào)試—成品庫存—市場訂單—成品拆卸—銷售運輸零部件—工地組裝和調(diào)試—銷售完成，也就是說咱們的產(chǎn)品要先生產(chǎn)好了以后，等消費者有需求時，咱們再進(jìn)行拆卸，運輸零部件，到達(dá)工地后，工程師會隨行，然后在工地再進(jìn)行二次安裝和調(diào)試。我：那這中間豈不是有很長一段時間，有成品積壓在公司嗎？按照您剛才說的價格來計算，那所占用的資金豈不是在千萬以上了？王工：是的，但是由于是重型機械公司，一些零部件采購周期長，生產(chǎn)、加工、裝載等需要大量車工人員及工程師的調(diào)試，如果按需生產(chǎn)，則時間上比較緊張，所以咱們公司采用先生產(chǎn)后銷售的模式。（三）我：侯經(jīng)理您好，您任銷售部經(jīng)理有多久了??？侯經(jīng)理：來南車已經(jīng)有十多年了，任銷售部經(jīng)理有3年了吧。我：您覺得咱們公司的機械在市場上銷量主要集中在哪里?。亢罱?jīng)理：南車時代是以重型機械為主要產(chǎn)品的，銷量主要集中在一些開發(fā)區(qū)域，或者翻新地區(qū)，比如四川、唐山、寧夏，翻新的地區(qū)就比較多了，像北京、大連，國家最近這幾年主張新農(nóng)村、新風(fēng)貌，這都拉動了咱們的銷售量。我：在咱們公司的銷售模式下，回款質(zhì)量怎么樣呢？侯經(jīng)理：實話說，回款真的不是很好，因為大部分買家都是租賃，根本補課能在短時間內(nèi)收回成本；一些買家雖然簽了合同購買，但是幾百萬的價錢，也不是一下就能拿出來的，一般都是分期付款了。我：那咱們公司的供應(yīng)商都是長期合作的嗎？侯經(jīng)理：一些主要的、機密的供應(yīng)商都是有合同的，是長期合作的，但是一些小型的零件，我們就是隨機采購的，沒有長期的合作伙伴。我：那您覺得這樣的采購情況，或者說供應(yīng)商的組成合理嗎？侯經(jīng)理：利弊參半吧，有利的是靈活機動，我們有很多的選擇權(quán)；弊端是沒有長期的合作伙伴，采購的價錢不穩(wěn)定，質(zhì)量也的不到很好的保證，再有就是每次的詢價問價，都增加了員工的工作量，也增加了一些采購成本。我：咱們公司的閑置面積很大，您怎么看待這個問題呢？侯經(jīng)理：因為咱們公司成立的時間比較久，當(dāng)時的土地價錢還不是很貴，所以面積比較大，鑒于現(xiàn)在的廠房面積和辦公面積已經(jīng)可以滿足現(xiàn)在的需要，所以對空地的建設(shè)暫時沒有想法。我：經(jīng)理，我來咱們公司的時間比較短，但是通過這段時間和同事們的接觸，慢慢了解到咱們公司的一些情況，我有一個建議，就是對于這些空地。我們可以投資建設(shè)一些庫房，通過投標(biāo)或者篩選的方式，選出我們的長期供應(yīng)商，讓他們把咱們公司需要的庫存放在這里，我們隨用隨取，這樣我們既可以省去反復(fù)挑選供應(yīng)商的麻煩，獲得穩(wěn)定的貨源，而且可以將庫存成本分擔(dān)給供應(yīng)商承擔(dān)，節(jié)省我們的庫存成本。侯經(jīng)理：你說的我大概明白了，那庫存里面的商品所有權(quán)是誰的呢？我：是供應(yīng)商的，我們只是提供了場地可以讓他們保管，我們有需要時可以及時購買到，但倉庫里的商品所有權(quán)，是歸供應(yīng)商所有的，咱們公司不用提前購買占用資金。侯經(jīng)理：那這種辦法對咱們公司是有好處的，但是供應(yīng)商為什么愿意把自己的產(chǎn)品放到我們公司的庫房呢？我：那就是兩方面的問題了。第一，北京人多地少，人盡皆知，很多公司的庫房租金很貴，我們提供這樣一個平臺，只收取少量的管理費用，這對供應(yīng)商來說也是一個好機會；第二，我們公司建立這么久，又是國營企業(yè)，信譽、資金保障自然是不用說的，我們又有自己一些長期合作的供應(yīng)商，這樣一來，對咱們公司、對供應(yīng)商都是一種共贏！侯經(jīng)理：嗯，你說的也對，公司是可以考慮一下這個建議。我：其實這么做的好處，不僅僅這點，更重要的是，我們可以實現(xiàn)及時制采購，縮短采購周期，也可以轉(zhuǎn)變咱們的生產(chǎn)銷售模式，把先生產(chǎn)在銷售，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵紊a(chǎn)，我們在保證零部件供應(yīng)的前提下，是可以很快進(jìn)行組裝的，這樣還可以減少我們的成品庫存時間，減少資金的積壓。侯經(jīng)理：有一定的道理，我會和其他幾位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦?。我：侯?jīng)理，非常感謝您在百忙之中抽出時間接受我的訪談，我也希望自己能為公司做出點貢獻(xiàn)，謝謝您！參考文獻(xiàn)[1]黃會然．耐煩期有限的庫存系統(tǒng)的最優(yōu)存貯模型[J]．東北大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)，2009，21(3)：328—33l[2]徐賢浩，馬士華．供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)狀結(jié)構(gòu)模型多級庫存控制模型[J]．華中理工大學(xué)學(xué)報，2010，26(7)：68—70 [3]楊益民，付畢勝．倉庫容量有限條件下的生產(chǎn)銷售存貯模型[J]．系統(tǒng)工程，2009，19(1)：1823[4]王海滋．隨機狀態(tài)下的基本經(jīng)濟訂購批量模型[J]．系統(tǒng)工程理論方法應(yīng)用，2010，(4)：59[5]羅兵，于會強．存貨影響銷售率且銷售價格可變的EoQ模型[J]．重慶大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)，2008，(11)：100103[6]孫士雅，羅兵，于會強．部分短缺量拖后的非瞬時補貨的EoQ模型[J]．重慶大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)，2009 (1)：134138[7]黃衛(wèi)來，張子剛，等．產(chǎn)量柔性下的最優(yōu)生產(chǎn)批量和原材料訂購決策模型[J]．系統(tǒng)工程，2009，16(1)：4450[8]周永務(wù)．考慮費用實值的庫存系統(tǒng)的EOQ模型[J]．系統(tǒng)工程理論與實踐，2011，6，(8)：，96—102[9]張畢西．多品種離散型生產(chǎn)系統(tǒng)物流批量最優(yōu)化分析[J]．系統(tǒng)工程理論與實踐，2008，(90)：48—51[10]張堅．多階段EoQ存貯問題的若干策略[J]．系統(tǒng)工程理論與實踐，2010(3)：24—30[11]戴更新，達(dá)慶利．多階段EOQ的合并訂購策略[J]．管理工程學(xué)報，2008(3)：52—55[12]王海霞，湯文成，等．零部件最優(yōu)庫存量控制的研究[J]．系統(tǒng)工程學(xué)報，2009，15(9)：299—304[13]汪云峰．供應(yīng)鏈庫存管理現(xiàn)狀研究[J]．物流技術(shù)，2010(2)：18—25[14]H—J Chang．An EOQ model for deteriorating items with time varying demand andpartial back logging[J]．Journal of Operation Research Society，2009，(50)：1176—1182[15]Ilkyeong Moon．The effects of inflation and time—value of money on an economicorder quantity model with a random product life cycle[J]．European Journalof Operat i on Research，2009，(1 25)：588—601[16]Ritchie E．The EOQ for 1inear increasing demand：a simple optimal solution[J]．Journal of Operation Research Society，2008，(35)：449452[17]Hariga M A．Economic Aanlysis of dynamic inventory modelS with non—stationarycosts and demand[J]．International Journal Of Production Economics，2007，(36)：255266[18]L—Y Ouyang．Lead time and ordering cost reductions in continuous review inventory systems with partial backorders[J]，Journal of Operation Research Society，2009，(50)：1272—1279[19]Weng Z Kevin．Channel coordination and quantity iscounts[J]．ManagementScience，2008，(41)：159—1522[20] Chakrabarty T，Girl．An EOQ model for items with Weibull distributiondeterioration，shortage and trended demand：an extenstion of Philip’S model[J]．Computer＆Operations Research．2008，(26)：649—657致 謝四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，回顧我的論文完成的過程，感慨萬千!首先，感謝我的論文指導(dǎo)老師王志平。從專業(yè)課學(xué)習(xí)、課題選擇、開題到論文寫作的整個過程，王志平老師都傾注了大量的心血，正是在王老師科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹笇?dǎo)下，我的畢業(yè)論文才得以順利進(jìn)行和完成。她是我有生以來遇到的最令人欽佩的老師之一， 給了我很多的支持和幫助。在此向我的論文指導(dǎo)王志平老師表示深深的敬意和感謝!另外，我還要感謝我的大學(xué)輔導(dǎo)員郭磊老師在學(xué)習(xí)和生活上對我的關(guān)心和幫助。在這里，我還要感謝經(jīng)濟管理學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)和關(guān)心。 感謝2008級的大學(xué)同學(xué)們，他們在同常的生活和學(xué)習(xí)中都給予我很多的幫助和關(guān)心，