國內外綜合能源服務發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究-資料下載頁
2025-06-28 01:44本頁面
【正文】 等服務，讓客戶可以享受多方位的能源服務。德國最大的城市綜合能源服務公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區(qū)的居民和工商業(yè)用戶提供供電和供氣服務，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價套餐、綠色電力套餐、網(wǎng)絡電力套餐等等。此外公司還提供供熱、供水、公共交通以及租車服務，還推出了電動車充電服務，對于公司現(xiàn)有客戶可以免費使用充電樁，當然其他電動車用戶也可以使用充電樁。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。但是為了打造這樣的地區(qū)性綜合能源服務公司，除了提供供電供氣服務外，往往需要經(jīng)營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎服務，如市內公共交通，這樣將加劇此類公司的財務負擔，因此導致國外一些地區(qū)性綜合能源服務公司陷入財政困境，甚至瀕臨破產(chǎn)。但是往往在市場上擁有激情動力去推動客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運營的綜合能源公司。（四）售電折扣模式為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費，還針對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費支出。對于部分用戶甚至可以采取預交電費提供更低折扣的方式。售電折扣商的主要風險是流動性風險。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批發(fā)和零售市場。然而這兩種市場的電力結算方式與結算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有可能因為缺乏流動性而對自身的經(jīng)營造成巨大的影響。售電折扣商在初期的低價策略之后，必須要通過轉型來獲得長久的發(fā)展。在通過低價電力獲取市場份額，站穩(wěn)腳跟之后，多樣化的定價方式與服務才是這類售電公司成功的關鍵。（五）虛擬電廠包月售電模式大范圍虛擬電廠建立的基礎在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設備的控制權，分布式儲能設備等一系列靈活性設備，可再生能源的市場化銷售機制和一套精準的軟件算法?；诖祟愄摂M電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲能設備最大化地使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國，已經(jīng)有幾個此類分布式能源社區(qū)在運營。德國曼海姆的Begy公司的電價包月套餐是德國能源互聯(lián)網(wǎng)應用的優(yōu)秀案例。這是德國第一家推出電價包月套餐的售電公司，用戶只需要每個月支付一定額度的電費就能在一個比較大的范圍內自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE套餐后，公司會幫助客戶安裝屋頂光伏設備、家用儲能設備和電力監(jiān)控設備，通過將地區(qū)內分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設備相連，利用IT專業(yè)建模軟件以及內建的智能軟件優(yōu)化算法調配各家屋頂光伏設備所發(fā)電力的消費、剩余發(fā)電量的購買和各個儲能設備的充放策略，最終在最經(jīng)濟條件下實現(xiàn)電力生產(chǎn)和消費在一定范圍內的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過包月套餐節(jié)省電費，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準備通過售電服務獲取利潤，而是通過設備的銷售取得盈利?？傮w來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設備、通訊、計量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎上。目前電力大數(shù)據(jù)分析，機器學習算法等技術都在其中有著很好的應用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環(huán)，新增用戶將會給系統(tǒng)帶來更多的穩(wěn)定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。（六）“配售一體化+能源綜合服務”模式在售電側和配電網(wǎng)同時放開的情況下，同時擁有配售電業(yè)務，并且能為園區(qū)內電力用戶提供增值能源服務的公司將深度收益。一方面，負責園區(qū)售電業(yè)務可以直接從市場化的協(xié)議購電或集中競價交易中獲取發(fā)電側和購電側之間的價差利潤，同時還可獲得園區(qū)內各電力用戶的電力需求數(shù)據(jù)，是用戶數(shù)據(jù)的第一入口。更為重要的是，以用電數(shù)據(jù)為基礎，為用戶提供能效監(jiān)控、運維托管、搶修檢修和節(jié)能改造等綜合用電服務可以有效提高用戶的用電質量，并增強客戶粘性，同時從盈利能力更強的服務類業(yè)務中獲得更多利潤。（七）互聯(lián)網(wǎng)售電服務模式為了降低交易成本，提升競爭力，成熟的電力市場都有比價網(wǎng)站（price parison websites），供用戶選擇套餐及更換售電商服務。采用這種模式有個前提就是要有很多家售電公司，并且每家公司售電價格有所不同。這些比價網(wǎng)站向用戶提供的所有服務都是免費的，盈利主要來自于有商業(yè)合作的售電公司/商家所支付的傭金（合作模式：用戶通過比價網(wǎng)更換售電公司/商家，若該售電公司/商家是與網(wǎng)站有合作關系的，則按照協(xié)議支付一定傭金），目標客戶群為互聯(lián)網(wǎng)用戶。這種模式在英國比較常見。英國電力監(jiān)管機構Ofgem認證授權的比價網(wǎng)站總共有12家，其業(yè)務范圍包括電力、天然氣、固話、寬帶、保險、貸款等，獨立于任何售電企業(yè)。他們對用戶的個人信息以及相關數(shù)據(jù)絕對保密，不會以任何形式出售，而且比價過程簡單迅速，只需輸入所在地區(qū)郵編即可，比價的排名結果是絕對公平不會受任何影響，可以向用戶提供常見問題解答。隨著我國電力市場改革的不斷推進，售電公司的數(shù)量也在急劇增加。電力比價網(wǎng)站服務模式便具有了可行性。面對龐大的互聯(lián)網(wǎng)客戶群，可以將電力、天然氣、熱、水等綜合服務都可進行比價，便于用戶選擇綜合能源服務提供商。參考文獻：[1]賈宏杰，穆云飛，余曉丹．對我國綜合能源系統(tǒng)發(fā)展的思考［J］．電力建設，2015，36（1）:1625．[2]余曉丹，徐憲東，[J].電工技術學報，2016，31（1）:113.[3][J].電力系統(tǒng)自動化,2016,40（5）:35.[4]Tokyo Gas．Challenge for the future society:smart energynetwork［EB/OL］．challenge/．[5]尹晨暉，楊德昌，[J].電網(wǎng)技術,2015,39（11）：4344.[6]欒昊,！未來售電公司拿什么來比拼[J].能源雜志,2015年11月.[7]陳鏡羽,“速度與激情”[N].能見Eknower,2017年1月.[8][Z].2017年3月.[9][N].中國能源報,2016年7月.[10]，各有什么絕活[N].壹條能,2017年3月.
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