國(guó)美電器股權(quán)管理及財(cái)務(wù)知識(shí)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-27 23:57本頁(yè)面
【正文】 的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。由于對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解，服裝的尺寸、型號(hào)、款式他沒(méi)有摸準(zhǔn)，結(jié)果這批服裝在北京兜售了大半年，卻收益寥寥?！ ∷礼R當(dāng)活馬醫(yī)。自己賣(mài)不動(dòng)，黃光裕便想辦法找人代銷(xiāo)。在朋友的推薦下，他找到了一家位于珠市口東大街420號(hào)的名叫“國(guó)美”的服裝店，服裝店分上下兩層，總面積不到100平方米。因?yàn)椴挥妙A(yù)付款，賣(mài)不掉還可以退還，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，服裝店的負(fù)責(zé)人樂(lè)意幫這個(gè)忙，于是讓黃光裕在店內(nèi)找了個(gè)角落掛上了他的積壓服裝?！ ?lái)來(lái)往往之間，黃光裕便和服裝店負(fù)責(zé)人熟悉了。因?yàn)檫@個(gè)服裝店生意也不是特別好，店主想把它承包出去。黃光裕一聽(tīng)到這個(gè)信息，心里便開(kāi)始活動(dòng)起來(lái)，他對(duì)四處奔波、居無(wú)定所的游商生涯已經(jīng)有了一點(diǎn)厭煩，正想找一個(gè)據(jù)點(diǎn)讓自己從“游商”變“坐商”?！ 〉S光裕拿不定主意，也沒(méi)有談判的經(jīng)驗(yàn)，于是把尚在外地的大哥黃俊欽請(qǐng)了過(guò)來(lái)。1986年10月底，黃俊欽風(fēng)塵仆仆地趕到北京，和服裝店負(fù)責(zé)人進(jìn)行了談判。最后兄弟倆決定冒一次險(xiǎn)，用東借西貸的3萬(wàn)多塊錢(qián)，把這個(gè)店面盤(pán)了下來(lái)。合同期限最初是3年，并且規(guī)定“國(guó)美”的門(mén)店名字使用權(quán)歸黃氏兄弟所有。 1987年1月1日，黃俊欽、黃光裕兄弟倆的國(guó)美服裝店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。這也標(biāo)志著兩人正式創(chuàng)業(yè)邁出了第一步?！ ∫?yàn)閷?duì)服裝不太內(nèi)行，所以剛開(kāi)始2個(gè)月內(nèi)，店里一邊賣(mài)服裝還一邊賣(mài)電器。到1987年3月，兄弟倆干脆把它徹底轉(zhuǎn)型成電器店。至于那批滯銷(xiāo)的服裝，到最后都沒(méi)有賣(mài)完，黃光裕干脆把它們發(fā)給員工當(dāng)工作服。 對(duì)于17歲就開(kāi)店一事，黃光裕曾解釋說(shuō)：“剛開(kāi)始是為了掙錢(qián)糊口，后來(lái)變成了一種工作，最后不知不覺(jué)就陷進(jìn)去了?！薄 ∩虡I(yè)天才 當(dāng)時(shí)，像黃家兄弟一樣做電器生意的，全國(guó)有上千家之多，僅在北京一地至少也有數(shù)十家之眾。黃家兄弟的國(guó)美電器店為什么能脫穎而出呢。財(cái)經(jīng)作家張小平分析說(shuō)，這里面顯示了黃光裕商業(yè)天才的一面?！ ≌f(shuō)到商業(yè)天才，黃光裕在業(yè)內(nèi)有個(gè)經(jīng)典創(chuàng)新之舉，那就是在《北京晚報(bào)》中縫打廣告。1987年7月11日，《北京晚報(bào)》中縫里首次出現(xiàn)了“國(guó)美電器”的廣告。黃光裕曾笑著對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“在當(dāng)年人們的觀念中，只有劣質(zhì)產(chǎn)品和假貨才需要登廣告，自己選擇了一個(gè)‘報(bào)社都覺(jué)得奇怪’的宣傳方式。就是那一小條并不起眼的中縫廣告，給當(dāng)年的國(guó)美電器帶來(lái)了可觀的宣傳效應(yīng)。登了這個(gè)廣告，銷(xiāo)量一下子提升了五六倍！而且廣告效果特別持久，能持續(xù)到一周以上，甚至有人從外地拿著晚報(bào)來(lái)我這里買(mǎi)家電?！?商品信息加報(bào)價(jià)的廣告新模式獲得極大認(rèn)可，國(guó)美電器的社會(huì)知名度、美譽(yù)度成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)?！ ?duì)于這個(gè)創(chuàng)新之舉，黃光裕一直沾沾自喜。在國(guó)美19周年的年會(huì)上，有這樣一個(gè)重頭節(jié)目，舞臺(tái)劇表演：北京晚報(bào)中縫廣告，成就了一個(gè)永恒的第一…… 另一個(gè)創(chuàng)新是，黃光裕早在創(chuàng)業(yè)初期，便無(wú)師自通，開(kāi)始玩起了“資本游戲”。具體做法是：先利用空紙箱吸引來(lái)不少顧客，然后向他們收取一些定金，這樣手頭便有了相當(dāng)數(shù)量的流動(dòng)資金；而進(jìn)貨時(shí)，憑借良好的信用，國(guó)美可以“先貨后款”，這樣就有一個(gè)付款周期，當(dāng)時(shí)一般是十幾天，這樣便產(chǎn)生了大量沉淀資金。這讓黃光裕擺脫了創(chuàng)業(yè)初期資金短缺的窘境?！ ‰S著生意的擴(kuò)張，黃光裕和哥哥陸續(xù)在北京開(kāi)了多家門(mén)店，名稱(chēng)也五花八門(mén)，比如“國(guó)美”、“國(guó)豪”、“亞華”、“恒基”等，看著這些名字，“上帝”鬧心，黃光裕也鬧心。1993年，黃光裕開(kāi)始對(duì)旗下門(mén)店進(jìn)行整合，幾乎一夜之間，他將所有門(mén)店都改為“國(guó)美電器”，并實(shí)施了五個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱(chēng)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一供貨，這實(shí)際上已經(jīng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，但當(dāng)時(shí)，黃光裕不知道。1994年，黃光裕受松下公司之邀，考察日本的家電零售業(yè)，才知道：“原來(lái)這就是連鎖呀?！睂?duì)于黃光裕自行摸索出來(lái)的連鎖模式，業(yè)內(nèi)給予很高的評(píng)價(jià)，這也是后來(lái)有人稱(chēng)黃光裕為“商業(yè)天才”的因素之一?！ ?993年到1998年。10億元的規(guī)模被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“國(guó)美帝國(guó)”的雛形。在這期間，黃光裕的大妹黃秀虹、二妹黃燕虹以及妻子杜鵑、妹夫張志銘加盟國(guó)美電器。這個(gè)階段，國(guó)美電器與黃氏家族是“連體的”，每一個(gè)都為國(guó)美的發(fā)展流下了辛勤的汗水，特別是黃光裕。這也是為什么此次控制權(quán)之爭(zhēng)，黃家不惜一切代價(jià)力奪的原因之一。,198 / 19
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