國美電器股權(quán)管理及財務知識分析-資料下載頁
2025-06-27 23:57本頁面
【正文】 的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。由于對這個行業(yè)不太了解，服裝的尺寸、型號、款式他沒有摸準，結(jié)果這批服裝在北京兜售了大半年，卻收益寥寥。 死馬當活馬醫(yī)。自己賣不動，黃光裕便想辦法找人代銷。在朋友的推薦下，他找到了一家位于珠市口東大街420號的名叫“國美”的服裝店，服裝店分上下兩層，總面積不到100平方米。因為不用預付款，賣不掉還可以退還，沒有一點風險，服裝店的負責人樂意幫這個忙，于是讓黃光裕在店內(nèi)找了個角落掛上了他的積壓服裝。 來來往往之間，黃光裕便和服裝店負責人熟悉了。因為這個服裝店生意也不是特別好，店主想把它承包出去。黃光裕一聽到這個信息，心里便開始活動起來，他對四處奔波、居無定所的游商生涯已經(jīng)有了一點厭煩，正想找一個據(jù)點讓自己從“游商”變“坐商”?！ 〉S光裕拿不定主意，也沒有談判的經(jīng)驗，于是把尚在外地的大哥黃俊欽請了過來。1986年10月底，黃俊欽風塵仆仆地趕到北京，和服裝店負責人進行了談判。最后兄弟倆決定冒一次險，用東借西貸的3萬多塊錢，把這個店面盤了下來。合同期限最初是3年，并且規(guī)定“國美”的門店名字使用權(quán)歸黃氏兄弟所有。 1987年1月1日，黃俊欽、黃光裕兄弟倆的國美服裝店正式開張營業(yè)。這也標志著兩人正式創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。 因為對服裝不太內(nèi)行，所以剛開始2個月內(nèi)，店里一邊賣服裝還一邊賣電器。到1987年3月，兄弟倆干脆把它徹底轉(zhuǎn)型成電器店。至于那批滯銷的服裝，到最后都沒有賣完，黃光裕干脆把它們發(fā)給員工當工作服?！ τ?7歲就開店一事，黃光裕曾解釋說：“剛開始是為了掙錢糊口，后來變成了一種工作，最后不知不覺就陷進去了?！薄 ∩虡I(yè)天才 當時，像黃家兄弟一樣做電器生意的，全國有上千家之多，僅在北京一地至少也有數(shù)十家之眾。黃家兄弟的國美電器店為什么能脫穎而出呢。財經(jīng)作家張小平分析說，這里面顯示了黃光裕商業(yè)天才的一面?！ ≌f到商業(yè)天才，黃光裕在業(yè)內(nèi)有個經(jīng)典創(chuàng)新之舉，那就是在《北京晚報》中縫打廣告。1987年7月11日，《北京晚報》中縫里首次出現(xiàn)了“國美電器”的廣告。黃光裕曾笑著對本報記者說：“在當年人們的觀念中，只有劣質(zhì)產(chǎn)品和假貨才需要登廣告，自己選擇了一個‘報社都覺得奇怪’的宣傳方式。就是那一小條并不起眼的中縫廣告，給當年的國美電器帶來了可觀的宣傳效應。登了這個廣告，銷量一下子提升了五六倍！而且廣告效果特別持久，能持續(xù)到一周以上，甚至有人從外地拿著晚報來我這里買家電?！?商品信息加報價的廣告新模式獲得極大認可，國美電器的社會知名度、美譽度成幾何級數(shù)增長?！ τ谶@個創(chuàng)新之舉，黃光裕一直沾沾自喜。在國美19周年的年會上，有這樣一個重頭節(jié)目，舞臺劇表演：北京晚報中縫廣告，成就了一個永恒的第一…… 另一個創(chuàng)新是，黃光裕早在創(chuàng)業(yè)初期，便無師自通，開始玩起了“資本游戲”。具體做法是：先利用空紙箱吸引來不少顧客，然后向他們收取一些定金，這樣手頭便有了相當數(shù)量的流動資金；而進貨時，憑借良好的信用，國美可以“先貨后款”，這樣就有一個付款周期，當時一般是十幾天，這樣便產(chǎn)生了大量沉淀資金。這讓黃光裕擺脫了創(chuàng)業(yè)初期資金短缺的窘境?！ ‰S著生意的擴張，黃光裕和哥哥陸續(xù)在北京開了多家門店，名稱也五花八門，比如“國美”、“國豪”、“亞華”、“恒基”等，看著這些名字，“上帝”鬧心，黃光裕也鬧心。1993年，黃光裕開始對旗下門店進行整合，幾乎一夜之間，他將所有門店都改為“國美電器”，并實施了五個統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一供貨，這實際上已經(jīng)是連鎖經(jīng)營的模式，但當時，黃光裕不知道。1994年，黃光裕受松下公司之邀，考察日本的家電零售業(yè)，才知道：“原來這就是連鎖呀?！睂τ邳S光裕自行摸索出來的連鎖模式，業(yè)內(nèi)給予很高的評價，這也是后來有人稱黃光裕為“商業(yè)天才”的因素之一?！ ?993年到1998年。10億元的規(guī)模被業(yè)內(nèi)認為是“國美帝國”的雛形。在這期間，黃光裕的大妹黃秀虹、二妹黃燕虹以及妻子杜鵑、妹夫張志銘加盟國美電器。這個階段，國美電器與黃氏家族是“連體的”，每一個都為國美的發(fā)展流下了辛勤的汗水，特別是黃光裕。這也是為什么此次控制權(quán)之爭，黃家不惜一切代價力奪的原因之一。,198 / 19
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