家電營銷規(guī)律對建材業(yè)的啟示-資料下載頁
2025-06-27 21:12本頁面
【正文】 。“我的野蠻女友”捧紅了全智賢，全智賢成為美的空調(diào)代言人，流行的女子十二樂坊簽約創(chuàng)維……建材行業(yè)，因為其專業(yè)性，一般理解為低關(guān)注度的行業(yè)，但是這個行業(yè)的很多企業(yè)都敢為天下先，不滿足于僅做行業(yè)品牌，也開始以“娛樂”的方式進行大眾傳播，將傳播的訴求面向一般消費者，力求由行業(yè)品牌升級為大眾品牌。于是，請代言人在建材行業(yè)是有過之無不及，大山代言北美楓情、關(guān)之琳代言皇朝家私，朱茵代言菲林格爾，蔡少芬代言亮迪?？梢哉f，建材娛樂營銷的序幕，開始拉開。 六、廠商博弈 廠商之間的競爭與合作，是市場競爭的必然產(chǎn)物，家電行業(yè)廠商之間的矛盾與競爭日趨白熱化。由于大家電的生產(chǎn)廠家經(jīng)過洗牌后己為數(shù)不多，而家電行業(yè)的渠道品牌經(jīng)過洗牌之后，全國性品牌也只剩下國美、蘇寧（永樂己被國美收購）。這兩個渠道大鱷挾渠道之利以令廠家，令廠家是進退維谷。套用一句現(xiàn)在的流行語可以說是“想說愛你不容易”。國美的坐大坐強，離不開廠家的支持與協(xié)助，如果廠家的產(chǎn)品進入這兩個連鎖渠道，可以達到快速鋪貨、全國流通進而快速占領(lǐng)市場的目的。而天下沒有免費的午餐，這兩個渠道霸主從廠家榨取的利潤也是讓廠家“打掉牙往肚里吞”。于是我們每年的銷售旺季或旺季來臨前便看到一出出廠商博弈的鬧劇： 春蘭空調(diào)與家樂福的糾紛，這是媒體公開報道的第一例廠商博弈的新聞； 國美全面“封殺”格力空調(diào)（或者換言之，格力空調(diào)全面撤出國美電器），這是前年整個家電業(yè)的一件焦點大事； 科龍、美的與國美在區(qū)域市場的磕磕碰碰、麻煩不斷 …… 于是不少大的家電廠家都在思索如何自建新的渠道并把營銷的觸手伸向國美蘇寧暫時還達不到的三四級市場。建材行業(yè)的格局會不會走家電行業(yè)的老路，歷來有爭議，意見也無法統(tǒng)一。但筆者傾向于認(rèn)為，隨著競爭的加劇，市場必然會不斷洗牌，這是市場規(guī)律優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。但是不太可能出現(xiàn)大家電某一品類三五家企業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷的格局，因為建材行業(yè)象服裝一樣，屬于個性化與定制化較強的產(chǎn)品，各式各樣的企業(yè)都有生存與發(fā)展的空間。而建材行業(yè)的流通渠道，則隨著競爭的加劇，有可能產(chǎn)生全國性的渠道品牌，從消費者的購買習(xí)性上講，或許消費者對渠道品牌的忠誠度還要大于生產(chǎn)品牌的忠誠度，這就決定了消費者在購買決策時，更可能看重渠道品牌。因此，這就為渠道品牌做大做強創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)在隨著建材行業(yè)的競爭加劇，一些全國性的渠道品牌如百安居、好美家、東方家園也迅速成長起來。很多廠家往往將與這些連鎖品牌打交道的任務(wù)交給區(qū)域代理商來操作，企業(yè)只負(fù)責(zé)定政策與提供產(chǎn)品。而隨著這些流通品牌的發(fā)展壯大，是不會甘心單純同代理商合作的。于是擺在企業(yè)面前的突出問題是，將來如何與這些連鎖品牌打交道？家電行業(yè)的廠商博弈，為我們帶來了某種啟示。七、人才培養(yǎng)與營銷隊伍建設(shè) 有句話說得好；“時勢造英雄”，作為中國最早市場化、競爭最為激烈的的行業(yè)，家電業(yè)造就了一批批優(yōu)秀經(jīng)理人，也造就了一個個百萬富翁。如今，這些家電行業(yè)的資深經(jīng)理人要么功成身退、要么轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)、要么潛龍在淵的修煉 ，要么轉(zhuǎn)而另尋天地?！ 」P者離開家電圈后，轉(zhuǎn)而涉足建材行業(yè)，但是這個行業(yè)的企業(yè)文化與人才現(xiàn)狀卻讓人擔(dān)憂，先不論企業(yè)文化，單就人才培養(yǎng)，很多企業(yè)還是“呼之即來、召之即用、揮之即去”的用人思維，缺乏真正培養(yǎng)人才的決心與機制。于是造就了這個行業(yè)經(jīng)理人的投機心理與短期行為，同時也造就了一批批“營銷政客”，這些營銷政客不以企業(yè)利益為重，而是醉心于厚黑之首，以老板的喜好為喜好，把企業(yè)搞得烏煙瘴氣。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，在陶瓷行業(yè)，營銷人員在一個企業(yè)的平均生存周期不足一年半?？梢娺@個行業(yè)的浮躁。就象一錘子買賣行為：企業(yè)對營銷人是缺斤少兩，營銷人對企業(yè)是討價還價。 家電行業(yè)的人才機制也曾為人所詬病，如今隨著競爭的不斷升級，多數(shù)家電企業(yè)都開始注重人才的選拔與培養(yǎng)，如XX的“跨世紀(jì)人才工程”。公司每年劃撥出培訓(xùn)資金，用于企業(yè)員工的培訓(xùn)和提高；很多企業(yè)都專門成立培訓(xùn)部門，對員工進行企業(yè)文化、管理知識、營銷知識、心態(tài)等的內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)。有的企業(yè)還對業(yè)績較為卓越工作年限較長的員工保送EMBA課程。同時在員工福利待遇上企業(yè)也進行了卓有成效的改善，如增加休息日、對工作若干年以上的老員工福利分房等。 我們有理由相信，隨著建材行業(yè)營銷的不斷升級，一些有眼光的建材企業(yè)必將樹立科學(xué)的人才觀念，樹立以人為本的思維，這對于企業(yè)的長治久安、發(fā)展壯大也是必不可少的措施。反過來，作為行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，也應(yīng)該有正確的職業(yè)眼光，以職業(yè)人的道德與素質(zhì)來嚴(yán)格要求自己。只有這樣，才能為職業(yè)生涯添上靚麗的一筆！11 / 11
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