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2025-06-27 20:58本頁面
【正文】 保持一定的年增長率– 為品牌創(chuàng)造出某種形象– 一定的利潤率市場營銷組合? 4個營銷要素 4Ps 產(chǎn)品（Product）；銷售點（Place）； 價格（Price）；促銷（Promotion）。? 通過巧妙運用上述要素，營銷專業(yè)人員創(chuàng)造了最有效率及影響力的營銷組合。廣告，雖然僅是促銷要素的一個部分，但扮演著獨特而重要的角色。市場營銷組合：產(chǎn)品? 產(chǎn)品是一個使消費者的物質(zhì)和精神要求得到滿足的綜合體。它擁有明確的和非明確的個性。廣告不能夠改變或改善產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，但可以通過品牌，包裝及樹立形象來賦予產(chǎn)品附加價值。? 利益可以是物質(zhì)的，也可以是精神，可以是可測量的，也可以是不可測量的。? 產(chǎn)品包含了產(chǎn)品設(shè)計及發(fā)展，品牌建立及包裝。? “產(chǎn)品生命周期”概念，是假設(shè)產(chǎn)品有一個出生（即被推出），成長，衰老及死亡的過程。廣告在這一周期的每一個階段扮演不同的角色。? 4個基本階段——上市、發(fā)展、成熟及衰退。? 每一個產(chǎn)品都必將經(jīng)過這四個階段，區(qū)別在于每一個階段經(jīng)歷的時間。第一階段：上市? 市場上出現(xiàn)了新產(chǎn)品/品牌。? 上市前要求有足夠的投入以發(fā)展產(chǎn)品，并需有廣告及促銷的支持。? 在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品/品牌知名度是第一要務(wù)。? 銷售額及樹立品牌的廣告、銷售費用不直接成正比。第二階段：發(fā)展? 銷售大幅度增長? 廣告目的是加速銷售增長率? 廣告投入逐漸收縮? 維持一定廣告頻率非常重要? 市場上出現(xiàn)了競爭第三階段：成熟? 銷售穩(wěn)定，維持增長率遇到很大阻力? 廣告投入及促銷支持開始減縮? 市場競爭激烈? 價格戰(zhàn)非常常見? 降價促銷，兌獎或幸運抽獎常在這一階段實行以支持品牌? 廣告僅起到維持常規(guī)提示作用或用以支持促銷活動第四階段：衰退? 銷售大幅度下滑，觸目驚心。? 很少的廣告及促銷支持。? 產(chǎn)品改進(jìn)或形象翻新是使品牌存活的唯一出路。? 行銷人員的目標(biāo)在于挽救產(chǎn)品。? 獨特的賣點，即是產(chǎn)品對于消費者的利益價值的最佳特點? 某些情況下，獨特賣點未必是吸引消費者的賣點? 獨特賣點應(yīng)是產(chǎn)品與所有競爭品牌相比最佳和唯一的特點，但這種特點未必是這個產(chǎn)品的所有特點中最好的。? 由此可見，產(chǎn)品所擁有或推廣的獨特賣點應(yīng)取決于產(chǎn)品生命周期和市場環(huán)境市場營銷組合：銷售點? 銷售點（或稱分銷渠道）是輸送貨物，提供服務(wù)及收回貨款的通路，通常為批發(fā)或零售商。? 分銷渠道的狀況對廣告的影響取決于：? 分銷對于產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要? 大眾性廣告應(yīng)該在足夠的分銷渠道建立之后推出? 廣告可以是非常本土化的與分銷相配合? 廣告可以與分銷網(wǎng)絡(luò)配套進(jìn)行市場營銷組合：促銷? 促銷的目標(biāo)是為了鼓勵產(chǎn)品或服務(wù)的購買（包括提供信息資料）? “這些活動經(jīng)過設(shè)計，用來幫助把獨特賣點傳達(dá)給目標(biāo)消費者，這類活動的最高目標(biāo)，在于幫助樹立產(chǎn)品形象或促進(jìn)銷售”? 促銷可分為兩大類：abovetheline和belowtheline促銷? 促銷組合是指綜合運用個人化銷售，廣告，促銷及公關(guān)來產(chǎn)生相互配合的信息結(jié)構(gòu)，在這方面，廣告行為可以分為：– 個人優(yōu)化推銷：幫助銷售人員有效鋪墊及預(yù)售– 促銷：擴大聲勢，傳播促銷信息– 直銷性廣告，有助于信息傳播及促成購買（電視及雜志廣告尤其有效）– 公關(guān)關(guān)系活動：通過企業(yè)廣告促進(jìn)公關(guān)關(guān)系市場營銷組合：價格? 商家為產(chǎn)品定價，并不是單純根據(jù)產(chǎn)品的制造及營銷成本，還要考慮商家的利潤企圖和潛在消費者的擔(dān)負(fù)能力? 即是說，要考慮在消費產(chǎn)品的過程中，消費者能夠生成或得到的利益或價值? 價格應(yīng)該與消費者的接受水平密切相關(guān)? 價格應(yīng)該與銷售目標(biāo)密切相關(guān)? 在定價時，競爭環(huán)境及產(chǎn)品的獨特性是重要考慮因素__ __ 完 __ __
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