【正文】 (4)脫脂奶粉：牛奶里含的動物脂肪，不利于寶寶身體發(fā)育，所以高檔的奶粉是應該進行脫脂處理的。 (5)配方奶粉：牛奶雖然營養(yǎng)很好，但那是針對小牛而言，我們?nèi)说纳眢w結構和牛自然有很大的區(qū)別，所以國家現(xiàn)在大力提倡配方奶粉，配方奶粉就是根據(jù)寶寶的身體特點進行各種營養(yǎng)合理搭配而成的。在兩歲之前，我們是不提倡鮮奶喂養(yǎng)的。 (6)DHA：現(xiàn)在許多奶粉都強調(diào)里面加入DHA，DHA俗稱腦黃金，屬于長鏈不飽和脂肪酸的一種，是天然的營養(yǎng)物質，人體不能自身合成，必須從食物中獲得。人的記憶、思維能力取決于控制信息傳遞的腦細胞、突觸等神經(jīng)組織的功能．即信息在神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)的傳遞范圍、方向和作用。DHA在神經(jīng)組織中約占其脂肪含量的25％，突觸是控制信息傳遞的關鍵部位，是由突觸膜和間隙組成，DHA有助于其結構完整、功能發(fā)揮。當膳食中長期缺乏DHA時，突觸膜中就會缺少含DHA的PL，結構就會遭到破壞，進而對信息傳遞、思維能力產(chǎn)生不良影響。 (7)DHA對視網(wǎng)膜的感光細胞之光刺激傳導十分重要，由于DHA可通過血液視網(wǎng)膜屏障，使視網(wǎng)膜細胞柔軟，進而刺激感光細胞，使訊息快速傳遞到大腦，進而提升視覺的功效。最早揭示DHA奧秘的是英國腦營養(yǎng)研究所克羅夫特教授和日本著名營養(yǎng)學家奧由占美教授。他們的研究結果表明：DHA是人的大腦發(fā)育、成長的重要物質之一。 (8)雙歧因子：新生寶寶很多都會腸道不好，雙歧因子能促進腸道發(fā)育，增生腸道益生菌。所以有些寶寶喝奶粉時會伴有腹瀉現(xiàn)象，這是雙歧因子在促動腸胃，兩三天后就會恢復正常，假如三天以后還是腹瀉，那就是寶寶腸胃有問題了，應該去看一下醫(yī)生。 (9)麥芽糊精：麥芽糊精是DE值小于20的淀粉水解產(chǎn)物，主要功能是加速奶粉溶解，增加奶粉濃度，降低成本等。 (10)雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌：這是除DHA以外重要的營養(yǎng)成份，雙歧桿菌通過磷壁酸與腸粘膜上皮細胞相互作用密切結合，與其他厭氧菌一起共同占據(jù)腸粘膜表面，形成一個生物學屏障，構成腸道的定植抗力，阻止治病菌、條件治病菌的定植和入侵，同時能促進酶的產(chǎn)生，使營養(yǎng)物質的吸收加快，讓嬰幼兒吃飯香。(11)低聚果糖：低聚果糖是新型的甜味劑，甜度低，僅為蔗糖的1／3；不易被人體吸收，熱量值很低，不會導致發(fā)胖；不被口腔中的突變鏈球菌發(fā)酵，可防齲齒；低聚果糖能增加機體對礦物元素的吸收率。它幾乎不被體內(nèi)的消化酶水解用作能源，攝入后不增加血糖水平，且能降低血清膽固醇和甘油三酯含量。 （12)吸收不好導致的后果：許多寶寶吃的不少，但營養(yǎng)不好，這就牽涉到吸收的問題，合理的配方是營養(yǎng)充分吸收的關鍵，假如奶粉里面含有比較多不利于消化的成份，寶寶吃后大部分轉化成脂肪，形成了虛胖。 （13）香精調(diào)料：普通的奶粉為了讓口感更好，往往會添加一些香精調(diào)料，寶寶習慣了口感好的食品，這很容易令他以后養(yǎng)成挑食偏食的習慣。 (14)泡奶粉的正確方法：先在奶瓶里倒入三分之一的水，再倒入奶粉攪拌溶解，最佳食用溫度是在37攝氏度。四、服飾專業(yè)知識 內(nèi)衣產(chǎn)品名詞解釋： 超細纖維內(nèi)衣：超細纖維分海島型超細纖維，高收縮原絲復合纖維，運用聚酯和尼龍復合紡絲技術的可分裂型纖維及運用直接紡絲技術的聚酯長絲。由于每根絲極其細小，故名超細纖維。 特點： 柔軟的超細纖維不會損害任何表面。超細纖維可以抓住并固定灰塵，能強力去除污物，表面很柔軟，所以更適合寶寶的皮膚，可以吸附自身重量7倍的灰塵、顆粒、液體。細絲間的空隙能吸附住灰塵油漬、污物，直到用清水或肥皂、清潔劑洗去；這些空隙還能吸收大量水分，所以超細纖維有很強的吸水性。而且因為只是保存在空隙中，能使其很快被干燥，所以能有效防止細菌的滋生。 大豆纖維內(nèi)衣：大豆蛋白改性纖維，俗稱“人造羊絨”，其成本僅為真絲的三分之一、羊絨的十五分之一。 特點：物理機械性能好，織物挺括，不褶皺，而廢水收縮率低，故面料尺寸穩(wěn)定性好，在常規(guī)洗滌下不必擔心織物的收縮，抗皺性也非常出色，大豆蛋白纖維與人體皮膚親和性好，具有更好的吸濕、防螨、防霉功效。 木纖維內(nèi)衣：木纖維它采用2至3年左右，天然無污染的美洲落葉樹木，粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成。 特點： (1)采用先進技術根除物質的靜電反應，其質地細密度，柔韌性均達到最佳狀態(tài)。 (2)沒有任何化學上的成份，與棉花一樣都是100％的綠色產(chǎn)品。 (3)因木質有先天的疏松性及傳輸性，所以木纖維產(chǎn)品可以自由的吸收并蒸發(fā)水分，具有極強的吸水性和排油去污能力。 (4)具有天然的抗菌保健、清除異味、自清白潔的功能，觸感柔軟，不板結變硬。 竹纖維內(nèi)衣：竹纖維產(chǎn)品是選用23年的天然山竹，經(jīng)過高溫蒸煮成竹漿、提取纖維、制成竹條紡織而成，保留了竹子抗菌、除螨、清熱、解毒的特性和天然清香。它不含任何化學添加劑，其質地、柔韌度均達到最優(yōu)狀態(tài)，是一種天然、環(huán)保型的纖維。 特點： (1)竹纖維中含有一種名為“竹琨”的抗菌物質，具有天然抗菌、防螨、防臭的藥物特性，竹子中的葉綠素和葉綠素銅鈉具有較好的除臭作用。竹纖維素、竹密、果膠具有滋潤皮膚和抗疲勞的功效。而且竹纖維還能增加人體的微循環(huán)血流、激活組織細胞、使人體產(chǎn)生溫熱效應，能效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡；竹纖維不帶自由電荷，抗靜電，止瘙癢。 (2)竹纖維具有無毒、無害、無污染等特點。竹纖維100％可生物降解。 內(nèi)衣的口語化銷售例子： 有一些客戶會說：我在某某地方看到一個產(chǎn)品，看看質量和你的這個品牌一樣，但價格卻要便宜很多!一般的營業(yè)員回答是：我們是專賣店、是做品牌的、產(chǎn)品質量好，和一般的品牌不一樣，所以價格也不一樣!這種回答其實是沒有任何作用的，因為假如你是客戶，你也不會心動!一般營業(yè)員只會說我的產(chǎn)品好，但說不出好在哪里!以下是一個介紹內(nèi)衣的口語化過程!客戶：我在某某地方看到一套衣服只要14元就可以了，為什么你的福娃內(nèi)衣一套需要40元? 營業(yè)員：我相信您說的是真的，不過寶寶的內(nèi)衣只是表面看看是比較難區(qū)分好壞的，比較一套內(nèi)衣的好壞有三個方面：一是材料，有純棉、有化纖、有晴綸，也有混合的，內(nèi)衣是貼身穿的，比如是化纖材料的內(nèi)衣，纖維在穿著的過程中會脫落，堵住毛孔，導致寶寶的正常分泌出問題，有些不負責任的廠家，為了防止衣服被蟲子咬掉、防止縮水和掉顏色，從而在衣服里加了過量的苯二胺和甲醛成份，甲醛是溶于水的，寶寶一出汗，甲醛就隨著寶寶的汗液滲到寶寶皮下組織，情節(jié)輕的，會引起皮膚過敏，(寶寶的皮膚只有大人的三分之一厚)嚴重——點．會引起呼吸道感染，還有甲醛對全身傷害最強的是視力下降，最重要的是，我們很清楚，甲醛是高致癌物，不一定所有的皮膚過敏、呼吸道感染都是因為穿劣質內(nèi)衣引起，但是經(jīng)常穿化纖的、甲醛含量超標的內(nèi)衣，就一定會增加這些疾病發(fā)作的概率(講到這里需要有一個停頓，讓客戶吸收一下你的話)。 所以有很多專業(yè)的人士都會告訴您：新買的內(nèi)衣要洗一下，不是讓你洗灰塵，而是大部分的化學成份都是溶于水的，洗得時候盡可能把有害物質洗掉，所以，老人的話還是要聽的，她們讓寶寶盡可能穿舊衣服，雖然難看點，但沒有任何化學成份! 我們認為，內(nèi)衣寧可少一點，也要好一點，因為它關系到您的寶寶健康問題!您說是不?假如只是價格便宜，我可以告訴您，在義烏市場，一套寶寶內(nèi)衣5元錢的都有! 我們所經(jīng)營的福娃品牌，作為中國寶寶內(nèi)衣的領軍品牌，一直是以高質量，高性價比著稱，不是我們經(jīng)營這個品牌就說這個品牌好，而是因為它好，我們才選擇經(jīng)營它!既要產(chǎn)品質量好，價格又要能讓人接受，我們上品牌也是很小心的，您說是不是? 說到這里時，營業(yè)員就可以問客戶：您的寶寶多大?然后把適合的產(chǎn)品遞到客戶手上，讓她感受產(chǎn)品!五、紙尿褲專業(yè)知識 選擇紙尿褲的三大要點 (1)要吸得多、吸得快。吸收量大的紙尿褲可減少更換頻率，不會打擾睡眠中的新生寶寶。而且，尿液快速被吸收，減少與皮膚接觸的時間，自然就不會有尿布疹； (2)表層干爽不回滲。如果屁屁老是接觸濕濕的表層，寶寶一定不舒服，而且容易長尿布疹。尤其新生寶寶躺著睡覺，身體直接壓著尿褲，不好的尿褲很容易就有回滲的現(xiàn)象； (3)超透氣、不悶熱。寶寶穿著不透氣的紙尿褲，就像媽媽使用不夠透氣的衛(wèi)生棉，既悶熱又不舒服，會—直焦躁不安。采用塑料材質的表層，摸起來雖然很細很軟，透氣性卻令人擔心。 紙尿褲和紙尿片的主要區(qū)別 (1)方便程度不同，紙尿褲在設計中有膠條，使用比較方便。而紙尿片無膠條，使用起來相對不方便； (2)因為二者使用SAP的數(shù)量不同，所以吸收能力也不同；(3)一般而言，紙尿褲有立體護圍防止側漏，紙尿片沒有。六、防輻射專業(yè)知識 什么時電磁波？ 電場和磁場的傳播過程生成一個作用力場，這個作用力場就叫做電磁場，而這樣的傳播過程就叫做電磁輻射。電腦、電視、微波爐、手機、油煙機等所有生活中有電源的電器都有電磁輻射! 電磁輻射有兩個特征：一、輻射源發(fā)出的電磁強度越強對人體的危害越大；二、電磁輻射還有一個累計的效應，偶爾一兩次看不出什么毛病，但是日積月累到—定程度就會慢慢對人體產(chǎn)生危害。 電磁輻射會造成什么傷害？頭痛、頭昏、失眠、多夢、記憶力減退、脫發(fā)、掉發(fā)、眼睛痛發(fā)澀、發(fā)干、血壓時高時低、心悸、心律不齊。 為什么孕婦特別需要保護? 描述人體受輻射傷害是以每公斤體重受多少瓦輻射功率(W／kg)來計量的，體重越小，受損害越大。比如：對于同等功率的輻射源。體重為1kg的胎兒比體重為50kg的成人受損程度就嚴重50 倍，懷孕初期，胎兒不足1kg，受輻射的傷害更大。 會對孕婦造成什么傷害?專家認為，電磁輻射對人體的危害主要表現(xiàn)以下方面：（1）導致孕婦流產(chǎn)，怪胎，死胎，胎兒畸形，兒童智力低下和染色體變異，體質虛弱等；（2）白血病(特別是對胎兒危害更大)，誘發(fā)癌癥并加速人體的癌細胞增加； (3) 影響人們的心血管系統(tǒng)，表現(xiàn)為體質虛弱，頭昏、乏力、失眠、神經(jīng)衰弱綜合癥等等； (4) 視力下降，白內(nèi)障。 孕婦防輻射是不是只要防護好肚子就可以避免輻射危害? 最理想的方法還是切斷輻射源，孕婦如果外出是很有可能受到輻射影響的，因此個體防護是很有必要的，比如穿上個體防護服裝，包括防輻射肚兜、防輻射裙等等。 懷孕了可不可以對著電腦工作? 電腦輻射從電腦屏幕、主機、機甚至連鼠標都有輻射，當然最主要的輻射是來自于屏幕，通常做好屏幕的防輻射工作就可以了。電腦輻射有三種輻射量，包括：靜電、射頻輻射、X射線。防護措施包括：(1)縮短一次性接觸時間；(2)使用防輻射護膚霜。屏蔽了手機信號是不是就是質量好? 電磁波同時具備近區(qū)場和遠區(qū)場兩種輻射，主要是以電磁波的波長半徑來區(qū)分，其中對人體危害較大的是近區(qū)場輻躬。以手機為例，手機本身發(fā)出電磁波，手機信號基站也同時發(fā)出電磁波，但人體與手機基本上是“零距離接觸”．接受到的是近區(qū)場輻射，危害最大；而人體與手機基站距離—般在20米以上，所接受的只是遠區(qū)場輻射，輻躬強度符合國家標準，對人體基本沒有什么傷害。而屏蔽手機信號，正是屏蔽手機信號，正是屏蔽了手機基站發(fā)出的遠區(qū)場輻射，意義不大。 如何檢測防輻射方法： （1）取一小塊產(chǎn)品配送的樣布，用火點燃后，檢查未燒化的部分，注意這是金屬網(wǎng)絲。與普通面料不同； (2) 用手機在電腦屏幕前撥打電話，手機所發(fā)出的電磁波會干擾電腦顯示器，造成雜波和雜音，這時用屏蔽服擋在手機與電腦屏幕之間，雜波和雜音立刻消失，表明防輻射服飾可以屏蔽掉手機發(fā)出的近區(qū)場輻射； （3）用萬用表或感應筆去測量防輻射織物是否有導電現(xiàn)象，有則表示有金屬纖維存在，具有防輻射功能。七、產(chǎn)品相關術語名詞解釋 適當?shù)膶I(yè)術語有助于在客戶心中產(chǎn)生專業(yè)形象，但經(jīng)常說專業(yè)術語卻只會讓客戶敬而遠之，讓人反感。PC：PC是聚碳酸酯的簡稱，是一種綜合性能優(yōu)良的非晶型熱塑性樹脂，具有優(yōu)異的電絕緣性、延伸性、尺寸穩(wěn)定性及耐化學腐蝕性，較高的強度、耐熱性和耐寒性；還具有自熄、阻燃、無毒、可著色等優(yōu)點。被廣泛運用于奶瓶制造等行業(yè)。硅膠：硅膠屬非晶態(tài)物質，不溶于水和任何溶劑，無毒無味，化學性質穩(wěn)定，除強堿、氫氟酸外不與任何物質發(fā)生反應。具有吸附性能高、熱穩(wěn)定性好、化學性質穩(wěn)定、有較高的機械強度等特點。無紡布：無紡布又叫非織造布，或不織布。是一種不需要紡紗織布而形成的織物，只是將紡織短纖維或者長絲進行定向或隨機撐列，形成纖網(wǎng)結構，然后采用機械、熱粘或化學等方法加固而成。非織造布突破了傳統(tǒng)的紡織原理，嬰兒紙尿褲的主要成份就是無紡布。PH值：pH值是測試酸堿度的指標。人體皮膚的pH值呈弱酸性，以防止病菌的侵入。因此和皮膚直接接觸的服裝pH值(服裝的酸堿度)也應呈弱酸性，這樣才能不破壞人體的酸堿平衡。2006年1月國家強制實施的《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術規(guī)范》規(guī)定，嬰幼兒類紡織品和直接接觸皮膚的紡織品pH值要求在4．07．5之間，有利于人體的保護。如果服裝ptt值呈現(xiàn)出堿性，將人體皮膚表層及其分泌物的酸性中和，從而使人體抵御疾病的免疫能力受到破壞，引起皮膚過敏瘙癢等。如果服裝pH值呈現(xiàn)出酸性，也會破壞皮膚的平衡和抵抗能力，容易劉皮膚造成刺激。所以說服裝PH值過高或過低，皮膚容易都容易出現(xiàn)瘙癢、過敏、紅腫等反應，嚴重的話引發(fā)刺激性皮炎、接觸性皮炎等。甲醛含量超標：甲醛是由甲醛亞硫酸氫鈉在60％以上分解釋放出的一種物質，它無色、有刺激氣味、易溶于水。它的水溶液叫福爾馬林。已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織確定為可疑致癌和致畸形物質。甲醛對人體健康的影響主要表現(xiàn)在嗅省異常、免疫功能異常等方面。當空氣中甲醛的濃度達0．060．07毫克／立方米時，兒童會發(fā)生氣喘；達到0．1毫克時就有異味和不適感；濃度再高，可刺激眼睛流淚，咽喉疼痛，甚至引起惡心、嘔吐、咳嗽、胸悶，甚至肺氣腫。長期接觸低劑量甲醛，可引起慢性呼吸道疾病，新生兒體質下降，染色體異常，甚至引起鼻咽癌等許多疾病。為了防止褪顏色和縮水，很多不規(guī)范的廠家在衣服的制作過程成添加了過量的甲醛，但甲醛溶于水，