【正文】 多用途的應用衛(wèi)星體系正在中國形成，因此 GIS 技術具有極其廣闊的市場空間和應用前景。據不完全統(tǒng)計，全國各地已建、在建和計劃建設的大、中型地理空間數據庫多達 200 多個，在中國 21 世紀議程的 62 個優(yōu)先發(fā)展項目中，就有 42 個需要建立或應用 GIS。其中 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)是 GIS 技術中應用最為廣泛，最具實用性的軟件技術，而三維可視化平臺軟件則是 GIS 技術發(fā)展的主要方向，將主導未來 GIS 應用市場的發(fā)展。由于勝隆公司的業(yè)務受到政策的扶持與鼓勵，因此在宏觀形勢指標上該項目得到肯定的評價。 行業(yè)及目標市場分析勝隆公司目前的宏觀市場定位在 GIS 市場上，細分市場主要集中在：通用 GIS 軟件、GPS 監(jiān)控系統(tǒng)軟件、三維可視化系統(tǒng)軟件、數字化地圖等。從勝隆公司產品細分市場的主要狀況來看：（１）、勝隆 GPS 綜合應用集成系統(tǒng) 該軟件目標市場主要定位在 GPS 車載自動導航系統(tǒng)、GPS 監(jiān)控中心運營服務、個人導航定位系統(tǒng)３個方面，具體分析如下：①、GPS 車載自動導航系統(tǒng)車載自動導航系統(tǒng)可實現汽車行駛路線和當前位置實時顯示，使車輛沿34 / 118最佳路徑駛往目標。國外汽車自導航經歷了 20 多年的發(fā)展歷程，目前已在若干西方發(fā)達國家投入商業(yè)應用，產生了良好的經濟效益。據美國 GPS 產業(yè)協(xié)會 (USGIC) 關于世界市場調查的研究報告，用于車輛導航的 GPS 系統(tǒng)投資額從 1993 年起即占居 GPS 其它應用領域之首，平均每年以 30％－80％的速率增加，其中 1997 年為 11 億美元，2022 年達 30 億美元(摘自《計算機世界》)。國內 GPS 車載導航系統(tǒng)的應用剛剛起步，目前主要應用于 GPS 車輛跟蹤系統(tǒng)。在解決了早期的 GPS 市場及車輛跟蹤系統(tǒng)技術不成熟的問題后，GPS已呈現規(guī)?；l(fā)展的勢頭。從 2022 年至今，城市出租車行業(yè)對 GPS 的需求出現了快速增長的勢頭，GPS 車輛跟蹤系統(tǒng)從特種車輛應用擴展到公眾車輛應用，預計在未來的 23 年之內每年將達到 5—10 萬輛的裝車量，相關產值將會達到 7—8 個億，其中軟件部分約占 1015%，產值約 1 億元左右。②、GPS 監(jiān)控中心運營服務由于 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)必須依附于相應的無線通訊網，且任何一個地區(qū)的無線通訊網所允許的總監(jiān)控中心是有限的，一般為一到三個，而每個總監(jiān)控中心理論上允許掛接的分監(jiān)控中心數量是不受限制的，主要取決于分監(jiān)控中心與總監(jiān)控中心的連接方式（每個城市的監(jiān)控中心總數量決定于該城市的各行業(yè)需求用戶規(guī)模和實力，從目前實際運營情況來看，一個城市可容納多個總中心和數量較多的分監(jiān)控中心） 。因此可以預測，未來 GPS 監(jiān)控系統(tǒng)的競爭重點在于建立在公網基礎之上的分監(jiān)控中心的建立以及為公眾提供相關 GPS 信息的運營服務等范圍。根據 1998 年的行政區(qū)統(tǒng)計，我國現有直轄市 4 個、省會城市 28 個、地級市 222 個、縣級市 442 個（其中 248 個分布在東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)）。GPS 綜合應用集成系統(tǒng)大多是以這些城市為載體、依據這些城市的基本情況和市場需求展開運營的，因此基于對城市狀況的調查和分析預測市場容量巨大。在這些城市中，地級以上的 254 個城市以及 248 個分布在東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)的縣級市，對 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)的需求是十分現實的，估計在5 年內將逐步形成實際需求，其他的 200 多個內地縣級城市也將在 3 至 7 年35 / 118內形成實際需求。③、個人導航定位系統(tǒng)個人導航定位系統(tǒng)的使用者主要有旅行者、探險家、測量員、新聞記者、尋寶者、移動通訊使用者等，簡言之，任何需要依賴精確測量以獲得正確位置的人都是 GPS 的使用者。據美國 GPS 產業(yè)協(xié)會 (USGIC) 關于世界市場調查的研究報告顯示，個人用戶的 GPS 消費額由 1993 年的 億美元上升到2022 年的 15 億美元，預計 2022 年將會達到 億美元，年均增長率高達75%。從以上數據可看出，個人用戶是 GPS 今后的發(fā)展趨勢，并有望成為最大的用戶群，GPS 作為普通消費品被廣大用戶普遍接受的日子將很快到來。目前國際上幾大手機生產廠家已經開始生產嵌有 GPS 的移動電話，預計：今后 15 年內 GPS 將會嵌在全球 億只移動電話中，成為一種通用電子設備；尤其以通用操作系統(tǒng)為平臺的手機將成為發(fā)展的大方向，目前，愛立信已與微軟簽訂使用 WINCE 的協(xié)議。（２）、勝隆三維可視化平臺軟件三維 GIS 的應用是二維 GIS 應用的延伸，絕大部分地理屬性的信息的完整描述都是三維的，在可視化上以前由于受到技術和硬件計算能力的制約，GIS 不得不局限于二維的范疇，很多 GIS 的信息管理、查詢、計算及可視化等工程應用受到極大的限制。三維 GIS 技術的成熟將極大地促進 GIS 技術在社會經濟各部門的應用，提高 GIS 技術對國民經濟的貢獻率。三維 GIS 十分現實的應用范圍已十分廣闊，幾乎涵蓋 GIS 應用的所有領域，在此僅就幾個已經啟動的應用市場加以分析：①、城市規(guī)劃目前國家在進行大規(guī)模的城市改造和建設，城市規(guī)劃部門在二維平面地圖上規(guī)劃紅線，規(guī)劃環(huán)保，征詢規(guī)劃方案，對規(guī)劃的效果很難綜合整體環(huán)境布局觀察規(guī)劃的合理性。三維 GIS 不僅可以提供這個城區(qū)及周邊地區(qū)的真實地形和建筑群落景觀，還提供對這些地形與景觀的編輯修改功能，可以對不同的設計方案作為不同的層來管理，在一個統(tǒng)一的背景環(huán)境下考察不同設計方案的優(yōu)缺點，大大提高規(guī)劃的效率，節(jié)約成本。②、水利規(guī)劃及防災減災36 / 118中國是個水資源極不平衡的國家，一方面水患不斷，另一方面一些地區(qū)缺水嚴重，這對我國綜合治水提出了很高的要求。三維 GIS 在綜合治水的幾個主要方面如綠化環(huán)保、水利設施、防洪減災等上都有極大的意義。三維GIS 可以真實地重建流域的地形、地類、防洪設施等地理屬性，并可模擬不同水位流量情況下的淹沒區(qū)和缺口，對防洪指揮、水利建設的科學決策將起到重要作用。③、土地利用中國是個多山地的國家，沙漠面積很大，實際人均可利用面積十分有限，土地利用的效率是關系到中國國家綜合實力的關鍵問題。在經濟高速發(fā)展的今天，土地利用的變化十分快，用傳統(tǒng)的土地普查管理方式，周期長、效率低、成本高。利用三維 GIS 技術，對通過數字攝影測量對航片、衛(wèi)片處理得到的海量信息及遙感信息進行可視化處理，可以在 GIS 系統(tǒng)中對土地的土質、應用進行監(jiān)控、查詢和管理，在綠化、林業(yè)規(guī)劃、農業(yè)估產等方面都有巨大的利用價值。④、無線基站規(guī)劃和輸電網規(guī)劃現在無線應用發(fā)展迅速，但無線的盲區(qū)依然十分巨大，在基站規(guī)劃中必須考慮到地形和建筑物的遮擋問題，在三維環(huán)境下分析規(guī)劃是十分關鍵的。在基站規(guī)劃中合理地布局，可以減少 5%到 10%的基站數量，其經濟效益是無法估量的。高壓輸電電塔的規(guī)劃也面臨同樣的問題。⑤、軍用三維電子沙盤沙盤在軍事指揮中的應用是十分關鍵的，以前實體的沙盤制作復雜、成本高，而且信息的負載極小，沒有分析管理功能，三維電子沙盤一直是軍方研發(fā)的重點，但多數依賴國外產品進行二次開發(fā)，性能達不到理想效果，且缺乏底層開發(fā)的靈活性。國產三維 GIS 的推出，不論在性能、價格、靈活性上均解決了軍事電子沙盤課題的需要。⑥、房地產其應用需要類似于電子沙盤和城市規(guī)劃，三維 GIS 更提供了進入建筑物內部的仿真演示功能，使地產的管理和銷售中展示推介樓盤不受空間的限制，增強銷售效果、降低成本，應用效果十分顯著。37 / 118三維 GIS 應用市場啟動必須具備下列基礎：可滿足三維應用的數據基礎的存量、標準配置 PC 計算能力及軟件的技術水平。由于隨著技術的發(fā)展，這三個基礎條件已具備，使三維 GIS 的應用需求迅速擴大，在不久的將來必將成為 GIS 應用的主流。據全球 GIS 軟件銷量第一的 MapInfo 用戶的統(tǒng)計數據來看，現有二維GIS 用戶中 20%對三維產品有明確需求，其中的 20%有明確購買意向。僅就MapInfo 而言，在全球有 20 萬個正版用戶，中國有 5000 多正版用戶，而MapInfo 公司產品的市場占有率還不足 20%。據武漢適普軟件有限公司提供的市場預測表明，由于其航空數字攝影測量軟件的熱銷，產生超過三倍的三維數據應用客戶。據此推斷，三維 GIS 的應用在傳統(tǒng) GIS 市場內的用戶數量已十分龐大。如計算電子沙盤、房地產開發(fā)等領域的需求，用戶基數更大。初步推算，三維 GIS 軟件產品的現實需求量在 2022 個以上，全球的產品需求量在 10 萬個以上，此需求還會以超過年均 50%的速度增長。從以上市場分析可以看出，勝隆公司的產品具有很強的市場可擴展性，這往往是風險投資公司所親睞的，因為那些擁有技術含量高、極具市場擴展?jié)摿透呤找娴漠a品的企業(yè)才能最終真正實現 IPO（公開上市） ，這也是風險投資資本從風險企業(yè)撤出的最佳方式。 勝隆公司競爭力分析本論文僅就勝隆公司 GPS 業(yè)務進行競爭力的相關評析。目前勝隆公司在國內 GPS 監(jiān)控系統(tǒng)上主要有 3 種類型的競爭者：①、GPS 硬件產品的系統(tǒng)集成商 這一類型的廠商占目前 GPS 系統(tǒng)集成商的大多數，其主要利潤來源于硬件銷售。他們的硬件核心部分受國外廠商的制約，其系統(tǒng)解決方案基本圍繞硬件的特點開發(fā)，系統(tǒng)功能不強、擴展性差，又加上監(jiān)控終端 GIS 軟件是利用國外 GIS 軟件進行的二次開發(fā)，使開發(fā)成本大大提高。由于以上原因，使該類集成商在軟硬件方面的優(yōu)勢不大。隨著使市場的發(fā)展越來越成熟，用戶對系統(tǒng)的要求越來越專業(yè)化，該類廠商為了解決這一問題，也開始轉向與專業(yè)化的 GPS 系統(tǒng)解決方案商合作，加強和完善系統(tǒng)的整體功能。這類廠商是38 / 118勝隆公司重點發(fā)展的合作伙伴。②、沒有自己的硬件產品和完整的系統(tǒng)軟件解決能力，僅依靠某些行業(yè)優(yōu)勢和人際關系優(yōu)勢而獲取項目的集成商 因為是做單方式，這類集成商往往是臨時拼湊系統(tǒng)解決方案，雖然靈活性較強，但往往不能提供完整、優(yōu)良的系統(tǒng)功能。對這類集成商勝隆公司可為他們提供系統(tǒng)解決方案，并在硬件上為其提供多種選擇，將其發(fā)展為勝隆GPS 綜合應用集成系統(tǒng)解決方案的代理商和推廣商（目前，已有某家公司全面采用勝隆公司的系統(tǒng)解決方案） 。③、純從軟件解決方案開始進入 GPS 系統(tǒng)集成市場的集成商 這類公司基本不涉足硬件市場，但能靈活利用眾多硬件廠商的優(yōu)勢，專注于對 GPS 系統(tǒng)的瓶頸和難點進行攻關和創(chuàng)新，同時優(yōu)化現有技術——這正是勝隆公司的市場定位和發(fā)展方向。這類公司將是勝隆公司的競爭對手。目前國內具有實力的此類公司在勝隆公司所涉及的范圍內基本沒有遇到，雖然有一部分從事于 GIS 業(yè)務和其它通訊軟件業(yè)務的企業(yè)也偶有涉及，但因為 GPS 是一個涉及網絡技術、計算機技術、GIS 技術、通訊技術等多學科、多領域的綜合性應用系統(tǒng)，要想在這一領域有所建樹，需要有多方面的綜合性人才。目前，勝隆公司已具備這種綜合優(yōu)勢，因此具有較強的競爭實力。 SWOT 分析（１）、機會（機遇）分析 車載 GPS 監(jiān)控系統(tǒng)的應用范圍已從特種車輛擴大到公眾車輛；車載 GPS監(jiān)控系統(tǒng)的通信媒介從當前的專網發(fā)展到公網（如 GSM 等） ，將會使相應的基礎設施建設費和用戶服務費大大下調，而且隨著車載終端成本的快速下降，將會大大降低用戶的使用費用，擴大需求；GPS 自導航市場在國內已開始啟動；因特網的應用方案推出，將大大提高 GPS 監(jiān)控的知名度和影響力，并帶動相關行業(yè)的快速增長；基于公網通訊的新興硬件廠商及國外硬件廠商大量進入中國，急需軟件解決方案的支持。（２）、威脅（風險）及防范措施勝隆公司存在的潛在威脅有：某些 GPS 硬件廠商或系統(tǒng)集成商看到軟件39 / 118的豐厚利潤,開始自己開發(fā)軟件；國外有實力的 GPS 軟件廠商進軍占領國內市場；國內有實力的 GIS 廠商和通迅軟、硬件商或其他大的 IT 公司，投入大量資金研發(fā) GPS 系統(tǒng)解決方案；國內 GPS 硬件廠商引進國外成熟的 GPS 系統(tǒng)解決方案；市場啟動比預計的緩慢，可能會造成項目的營利水平、市場占有率等不甚理想，對項目的順利發(fā)展造成一定影響。 針對上述威脅，勝隆公司已采取了一系列的防范措施，主要有：①勝隆 GPS 軟件不針對單一硬件開發(fā)，并可支持多種通訊方式，是一個開放、兼容的系統(tǒng)，為了防止被硬件廠商兼并，勝隆公司不接受硬件廠商的投資或聯營等這種類型的合作邀請。 ②國外的專業(yè)系統(tǒng)解決方案仍需要時間解決本土化的問題，只有花費大量的人力、物力、財力建立完善的銷售代理體系，才能形成技術和價格優(yōu)勢。目前勝隆公司尚未發(fā)現類似的系統(tǒng)解決方案提供商進入國內。 ③雖然大公司有大量資金支持，但由于 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)是多方位、多領域的高新技術集合產品，這些公司技術不全面及經驗的不足，使廠商想要進入這個行業(yè)必需付出大量的時間，且產品的性能、可靠性難以推測。目前業(yè)內普遍認為 GPS 市場是很難贏得利潤的，這是由于前幾年 GPS 市場的蕭條產生的影響，這些都阻礙了大資金向此領域的投入，目前尚沒有大資金投入軟件解決方案的跡象。時間使這些風險的壓力變得很小。④國外產品存在漢化問題，并且系統(tǒng)須建立在用戶實際需求基礎上，國外產品與國內客戶客觀需求有一定距離，這使得他們的系統(tǒng)解決方案完善周期長，并需要很強的開發(fā)實力和大量的人力、物力投入；這些硬件公司與同類廠商之間競爭激烈，其主推的系統(tǒng)解決方案難以取得市場的廣泛認同和推廣。⑤勝隆公司立足多元化發(fā)展，公司其他成熟產品如 GIS 平臺軟件和三維可視化軟件，都處于一