蘆芽山旅游景區(qū)市場拓展行銷方案-資料下載頁
2024-11-07 17:17本頁面
【導讀】隨著社會工作節(jié)奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不。斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，蘆芽山系管涔山的主峰，位于山西寧武、五寨、岢嵐縣境內(nèi)，五寨縣城東南26公里處，“西接岢嵐，東帶寧武，南連靜樂而雄踞五寨”。有小蘆芽山、云際寺、餓虎垴。每年春耕結(jié)束，便有五寨、神地、寧武、靜樂、岢。蘆芽山極頂?shù)摹疤拥睢?，有副門聯(lián)：“霞慈雨于中回，性法雨于邊方?！笔廊藶榧o念這位太子的高功厚德，便選在蘆芽山尖蓋了座。蘆芽山的原始生物保護得很好。立了國家森林公園，其中的蘆芽山區(qū)為省級自然保護區(qū)。到蘆芽山旅游觀光的游客可大致分為團體游客與散客兩大類。生團體、企事業(yè)單位團體、旅行社旅游團體和舉家旅游團體。對于學生團體型的游客，他們出游蘆芽山的目的大多都是以休閑、放松自我和享受為主，保持合作關(guān)系，在價格上給予一定優(yōu)惠。數(shù)將達15億，總收入達2萬億美元。
【正文】 游市場，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品 牌。 蘆芽山 旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有 以下兩個方案 ： 方案一 區(qū)域廣告宣傳： 蘆芽山 景區(qū)的主要客源 ，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面， DM 雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過 DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的 優(yōu)勢。 軟文宣傳：這就要求 蘆芽山 景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把 蘆芽山景 區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。 火車站出站口通道，兩側(cè)燈箱。 我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告 、還有忻州市區(qū)、寧武縣內(nèi)各大酒店，景區(qū)周邊農(nóng)家樂飯店等，在餐巾紙上印上蘆芽山景區(qū)的字樣，或是給飯店 免費做招牌，牌匾。 這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。 方案二 淡季媒體宣傳 1．可采取戶外廣告方式，在市區(qū)內(nèi)人口集中的地帶立好廣告牌，使消費者銘記 蘆芽山風景。 2．適當在《 山西日報 》 《山西晚報》《太原日報》《太原晚報》 做下投放。 節(jié)假日媒體宣傳 1．大型節(jié)假日媒體宣傳策略 國家性節(jié)假日（五 一黃金周、中秋節(jié)、十 一黃金周、元旦、春節(jié)） 首先 可選擇在電視臺上投放較短的廣告，內(nèi)容突顯與 蘆芽山 共渡節(jié)日理念，廣告投放時間為中 午 12： 00 和晚上 23： 30 分左右。 其次可選擇電臺投放，讓人從聽覺上感受 蘆芽山 之美，電臺廣告時間段可早間 8： 00～9:30 和 18:30～ 20:00. 最后，可以在 日報和晚報 上做輔助推廣，投放時間為將近節(jié)假日的前兩周。 蘆芽山 自創(chuàng)節(jié)日及大型主題活動媒體宣傳策略。 可以 自行主辦 大型的廟會活動，還有地方具有特色的民俗和節(jié)日活動 。 大衛(wèi) 奧格威說 “任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。 ”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上 ，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。 綜述 在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與 景 區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。對于前者，旅游景區(qū) 要 加大力度投資建設，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。 本人 作為旅 行者 ，也曾到過其他的景點去參觀 過 ，對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員 的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于 蘆芽山 旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶 動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。 擬定人：張淼
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