【導讀】中國作為人口、資源大國，根據(jù)。展的典型經(jīng)濟體。區(qū)域國際經(jīng)濟的活躍，為該地區(qū)帶來了較多發(fā)展契機。廣西南寧作為東盟博。在隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整而悄悄變化。按照二八法則，人類財富不斷積。絕佳商機在此潛伏，藍海市場暗涌激流。端的服務水準的承諾，是我們?yōu)榇蛟煲涣鞯膰H酒店而不懈努力地目標。為該地區(qū)面向國際的新平臺，區(qū)域高端酒店的新標桿！業(yè)業(yè)、踏實認真的工作態(tài)度輔助迪拜七星實現(xiàn)夢想。通過收集、整理和分析市場。夠與迪拜七星領(lǐng)導的戰(zhàn)略構(gòu)想相貼合，促進我們積極合作。讓我們一起為打造一座國際化的綠城金殿——迪拜七星而努力奮斗！2020年世界主要經(jīng)濟刺激措施收到一定成效，全球經(jīng)濟衰退出現(xiàn)緩和跡象，濟將增長%，這一結(jié)果較去年6月份該組織預計的2%更為樂觀，但同時表示，今年下半年或許會后勁不足。

　　

【正文】 紐約就想到自由女神像，想到長城就會想到中國，當我們想到綠城就會想到南寧 我們將要打造的就是當我們想到南寧 就想到迪拜七星的 名片效應 。 我們將迪拜七星酒店和綠城南寧緊緊綁在一起，積極宣傳南寧的綠城概念和迪拜七星 的 國際語言化會所式高端酒店的形象 ，努力打造南寧的現(xiàn)代化、高端化名片。 金殿集中表現(xiàn)了國際語言化會所式高端酒店的品牌核心定位和追求卓越、至尊關(guān)懷的品牌核心理念，給客戶一種皇室般的心靈體驗和商務利益點。 官方網(wǎng)站： “綠城金殿”和“迪拜七星”連接，符合語言組成的韻律，讀起 來 朗朗上口 ，便于記憶和傳播，同時綠城金殿給人們一種美好的向往，有助于品牌 推廣 傳播。 第三章 品牌推廣策略 品牌推廣策略的制定，是一個嚴謹而科學的過程 。我們通過對市場、競爭對手、消費者以及酒店本身的深刻解析，提出一個能夠細分市場，區(qū)別競爭對手，貼合消費者需求，有利于自身長遠發(fā)展的品牌定位，為品牌推廣的策略提供科學的、合理的、嚴謹指導依據(jù)，而且所有的策略都要圍繞我們的品牌定位去做，以集中化、統(tǒng)一化、持久化地傳播品牌，擴大品牌影響力，樹立國際化會所式奢華皇室酒店的品牌形象！ 重新考究我們的品牌定位，來制定我們的品牌推廣戰(zhàn)略。 迪拜七星酒店的品牌定位為國際語言化會所式高端酒店；市場定位主要是國際化高端市場，具體是立足南寧，輻射廣西，對接東盟，走向國際 的市場戰(zhàn)略；品牌人群定位為社會高端人群，財富的擁有者， 主要有政界、駐華使節(jié)、地產(chǎn)業(yè)、銀行家、藝術(shù)界名流、企業(yè)精英和大型跨國公司駐邕機構(gòu)、歐盟商協(xié)會。 但僅 限于董事長、執(zhí)行董事、總裁、常務副總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理等 ；品牌服務定位是為顧客提供國際標準的、奢華的、會所式的皇室至尊服務。因此我們品牌推廣必須跳出一般的推廣方法，將推廣渠道細分，運用多元化、立體化的傳播媒體對我們的定位消費者進行品牌傳遞，因此，我們制訂了以下傳統(tǒng)媒體與推廣活動相結(jié)合的品牌推廣策略 。 第一節(jié) 百人引領(lǐng)世界 —— 系列高端活動策劃策略 根據(jù)迪拜七星酒店的品牌定位和自身特點，我們?yōu)槠渲贫艘幌盗?百人引領(lǐng)世界系列高端活動的策略 ， 如名家表演、明星入住、東盟高官使節(jié)招待、紅酒品鑒會、世界環(huán)保組織等等，旨在樹立國際化會所式奢華皇室酒店的品牌形象，打造成南寧現(xiàn)代化、高端化的第七張名片！ 官方網(wǎng)站： 一、 流金盛典 朗朗天籟 迪拜七星酒店于 2020 年開張之際，在省文化局等相關(guān)部門的支持下，邀請國際鋼琴大師朗朗來南寧迪拜七星酒店舉辦一場百人專場演奏會?；顒又饕獮榫频曛鬓k，早晨傳媒協(xié)辦，請若干名東亞和東南亞著名的 鋼琴音樂家和對音樂情有獨鐘的高端人員，數(shù)量主要根據(jù)客房數(shù)量控制在 100 人（攜帶家眷的要提前預定）。 二、 紅酒品鑒會 紅酒會所是迪拜七星酒店經(jīng)營的重要特色，是提高酒店形象的重要功能。因此，我們要舉辦一場高端的紅酒品鑒會，來擴大影響。因此我們建議請亞洲首位葡萄酒大師李志延女士到場表演品鑒，同時邀請嘉德在線兼道喜紅酒網(wǎng)的 CEO陸昂女士等紅酒名家 參與， 高端會員共同欣賞美酒。 三、 皇室舞會 南寧是東盟博覽會的永久舉辦地，是中國面向東南亞等區(qū)域國際的重要窗口，因此借助東盟資源，擴大自己的區(qū)域影響力。邀請文萊，柬埔寨，馬來西亞，泰國等國皇室成員及東盟十國夫人成為酒店會員，舉辦盛大入會宴會。 四、 國際綠色之城 酒店不僅要打造國際化奢華的皇室形象，同時要給世界一個高端、優(yōu)雅、公益的形象。借助南寧綠城的形象，我們與市政府、環(huán)保局、城市規(guī)劃局等單位以及中國綠色和平組織，聯(lián)合邀請國際綠色和平組織副主席馬秀群院士蒞臨我市考察，提高南寧市的國際影響力和酒店的品牌號召力！ 五、 豪艇盡舉邕江城 根據(jù)南寧市要打造“水城”的長遠規(guī)劃，我們借助政府力量，與市政府、南寧城市規(guī)劃局等部門聯(lián)合舉辦一次豪艇游邕江的活動，與國際級的廈門香山游艇俱樂部合作，制作新聞亮點，實 現(xiàn)政府、酒店和俱樂部三方共贏。 六、 體操“王子”與體操“公主”的金殿之約 結(jié)合廣西本地的人緣優(yōu)勢，我們請本地名人來打造品牌影響力。我們擬請體操“王子”李寧和體操“公主” 陳永妍 夫婦下榻酒店，準備一場特別的浪漫探家之旅！ 官方網(wǎng)站： 第二節(jié) 媒體宣傳策劃策略 媒體宣傳我們按照酒店的不同發(fā)展期做出不同的調(diào)整，并制定了主要品牌推廣策略。根據(jù)酒店定位市場和人群我們在媒體組合策略上采取多元化、立體化的宣傳模式，主要精選了一些接近目標人群的高級媒體，如國際機場，高爾夫俱樂部、游艇俱樂部、私人飛機俱樂部等四人場所 DM 直郵，一些專業(yè) 的高級雜志，奢飾品等高端消費的網(wǎng)站等等。旨在實現(xiàn)對消費人群的快速、準確、有力的品牌信息傳遞。 一、準備期 推廣要點：以國際頂級的，超奢華的，七星級別的酒店形象制造熱點新聞 。 大型門戶類網(wǎng)站主題新聞 新聞炒作南寧將擁有比肩世界的最頂級酒店，屆時整個東盟自由貿(mào)易區(qū)的高端消費將進入新的紀元， 建議主要投放網(wǎng)站有 新浪，網(wǎng)易，騰訊，搜狐，中奢網(wǎng)。 在中國 東盟高端商務活動中提供部分高端服務 為東盟自由貿(mào)易區(qū)的商務交流活動提供專業(yè)的服務，如頂級豪車車隊接送，私人會談 全程服務 ， 以能夠形成新聞爆炸式的熱點，通過網(wǎng)絡、電臺等 媒介，甚至體驗顧客的品牌口碑傳播。 構(gòu)建官方網(wǎng)站 網(wǎng)站是一個酒店的門戶和形象代表，在網(wǎng)絡時代要特別注重酒店的網(wǎng)站建設(shè)，集中傳達酒店品牌的核心定位和服務理念。 二、推廣期 推廣要點：立足南寧市場，對接東盟區(qū)域國際市場，明確酒店定位和進入門檻，鎖定目標消費人群，集中化、統(tǒng)一化、持久化地傳播品牌形象，以“事件 +廣告”等形式專業(yè)化傳播，給顧客一種仰望與期待。 事件類推廣 按照合理科學的時間區(qū)間安排具有國際影響、區(qū)域轟動的活動，如上面提及的百人引領(lǐng)世界的系列活動。 官方網(wǎng)站： 戶外媒體類 在南寧、北海、廣州、深圳等具有國際影響 力的城市機場和重要的商業(yè)區(qū)，樹立 LED 電視廣告和高炮廣告，并要保持持續(xù)性和統(tǒng)一性。 大型新聞發(fā)布會 舉辦政府、大型企業(yè)等一些高端極致的新聞發(fā)布會，以最高端的形象出現(xiàn)。如南寧市的年度新聞發(fā)布會、昌龍集團對外新聞發(fā)布會。 直郵 DM類 以酒店?？s志的形式，直郵到私人會所、高爾夫球館、保齡球館、異地 高級合作伙伴 等直接接觸目標人群的消費場所。如廈門香山游艇俱樂部、杭州私人飛機會所等。 報刊廣告類 采取新聞專題或者軟文的方式，在高級專業(yè)報刊刊登，傳播迪拜七星酒店是綠城南寧的名片形象。如《香港文匯報》《 21 世紀》《第一 財經(jīng)》等。 三、開業(yè)期 推廣要點：推廣酒店國際語言化會所式高端酒店的品牌形象，介紹我們酒店的國際化的特色服務，帶給客戶的消費體驗和商務利益，入會的資格標準等。以高端神秘的姿態(tài)站在綠城頂端，俯瞰世界。同時提高酒店的實際收益是品牌傳播的重要任務。 事件類 舉辦明星專場表演會，高端紅酒品鑒會，主題沙龍，頂級標準的 patty等，讓首批 VIP 會員體驗到酒店頂級服務，建立顧客信心，和良好的品牌口碑，擴大品牌的影響力。 直郵 DM 類 不但注重推介品牌的形象，而且要重點宣傳酒店的服務類別和入會標準，引導客戶注冊 消費，提高 酒店 收益。 報刊類 在報刊中在適當?shù)臅r候發(fā)表新聞報道和軟文，如“中國 東盟貿(mào)易區(qū)中的頂級消費市場” “頂級酒店在中國”等同類型的專題報道。發(fā)表在如《財富》、 官方網(wǎng)站： 《福布斯》、《亞洲周刊》、《國家地理》、《中國國家地理》等類型的雜志，獲得高端人士的關(guān)注。 專題片 根據(jù)市場檢驗的回饋，拍攝專題廣告片，重點強調(diào)品牌形象和服務品質(zhì)的傳播，強化品牌在市場上的良好印象。主要投放到在網(wǎng)絡、戶外、專題電視頻道等媒體上。 四、營業(yè)期 推廣要點：初期繼續(xù)開業(yè)期品牌推廣策略，而在開業(yè)兩個月后，酒店執(zhí)行會所式的管理制度，走向 主題活動，專題交流，回歸到酒店的私人空間，保持那份靜謐、神秘的高貴氣氛，品牌推廣相應減少，而采取更有針對性的品牌宣傳，劃開高端與中低市場的界限。 事件類 組織會員參與國際性公益活動，拍賣會，專題論壇等。如構(gòu)建森林南寧、金融投資論壇等。 直郵 DM類 強調(diào)酒店能為客戶帶來的至尊服務特色和更多的商務利益，從酒店的實質(zhì)賣點上吸引目標人群。 戶外廣告類 對酒店品牌進行不通專題事件、服務的傳播，打造多利益集合點的品牌形象。 網(wǎng)絡等媒體傳播 利用網(wǎng)絡的多功能傳播特性，對酒店平面廣告、視頻廣告、軟文廣告等綜合整理，在網(wǎng)絡 上選擇符合品牌定位的網(wǎng)站進行投放傳播。 多元化的營銷渠道傳播 綜合運用營銷渠道，加強對目標客戶相同而業(yè)務互補的公司或單位合作，形成品牌推廣聯(lián)盟，如東盟博覽會、地區(qū)政府和市政府、著名的高爾夫球場、著名國際旅游社等。 官方網(wǎng)站： 迪拜七星酒店發(fā)展展望 瞪羚必須比獅子跑得還快，否則會被吃掉。獅子也必須比瞪羚要快，否則就會餓死。不管是獅子還是羚羊，每當晨光降臨，你就要比別人跑得快。 —— 迪拜酋長 謝赫穆罕默德 我們不迷信權(quán)威，但必須要相 信真理。我們?nèi)粝氪蛟靽H先進的經(jīng)濟形態(tài)，就必須站在世界版圖之上看世界，以全球化的卓略眼光審視快速發(fā)展的經(jīng)濟動脈，指點江山，規(guī)劃新藍圖！ 迪拜七星的發(fā)展不能只停留在“打造一顆區(qū)域性的閃亮金星”單一層面，更應該 構(gòu)建一個有機協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的高端消費產(chǎn)業(yè)鏈，以牢牢把握住高端消費市場的有效份額，創(chuàng)造國際區(qū)域明星。 迪拜七星的產(chǎn)業(yè)延伸可以延伸到“綠色生態(tài)農(nóng)莊園”、“高級風光山莊”、“海灘景色”等國際化的商務、旅游勝地。以綠色生態(tài)農(nóng)莊園為例， 我們可以選址水庫附近區(qū)域，引進先進技術(shù)，打造先進的現(xiàn)代化農(nóng)莊園，將水與田 相結(jié)合，形成綠色生態(tài)的田園景色。同時我們配備高爾夫球場、購進世界各大酒莊紅酒的紅酒會所、酒店、特色餐飲、農(nóng)園旅游景點、水庫釣魚等高級商務、休閑場所，以迪拜七星酒店的服務體現(xiàn)為結(jié)合點，為 顧客提供至尊的人性化服務。最終使迪拜七星酒店得到成功的產(chǎn)業(yè)延伸，成為東南亞、東亞區(qū)域國際的亮點！ 可行性綜合評估 以上品牌推廣戰(zhàn)略，根據(jù)全方位的分析定義，力求符合市場的發(fā)展規(guī)律并在實際的資源條件下具備完全的可操作性。在各階段的推廣上，由 漢和聯(lián)行永森品牌 作為推廣執(zhí)行或者品牌推廣顧問，并在資源方面作為有效補充。 此品牌推廣策 略方案特別鳴謝 昌龍集團 迪拜七星酒店 世界華人組織聯(lián)盟副主席 聚博圣 美中文化交流協(xié)會會長 USCHINA CULTUER EXCHANGE ASSOCIATION PRESIDENT 馬思聰基金會秘書長 麥子先生（ TEL： 137****9050） 中國東盟秘書處秘書長 素林 官方網(wǎng)站： 鳳凰衛(wèi)視 香港文匯報 廣西電視臺 廣西體育局 ??????????????????????????????????? 漢和聯(lián)行永森品牌 20200104 卷尾語 結(jié)合迪拜七星酒店的品牌推廣策略，我們特此 書寫了一篇品 牌推廣軟文，主要內(nèi)容：一位參加東盟博覽會的外國商人蓋茨，將自己在迪拜七星感受到的服務告訴給了自己的妻子安妮，并希望有機會和妻子一起在迪拜七星酒店過一次浪漫之旅。 軟文的主要特點是“隨風潛入夜，潤物細無聲”，能夠潛移默化地將品牌核心信息以客戶說法的形式告訴給目標客戶，并引起其心聲共鳴，萌生品牌好感，完成消費行為。 親愛的安妮 ： 我來時對你說我對中國南寧滿懷期待來 ，希望在此有一個難忘的商務之旅。而現(xiàn)在 我 已經(jīng)來 6 天了， 想把我的快樂記憶告訴你。 飛機慢慢在國際機場停住 ，而 我對這個東方國度暢想的思緒才剛剛起舞。剛下飛機，我便搭上迪拜七星為我準備的賓利乘務車，就在這時候我認識了我的司機阿誠， 到達迪拜七星，乘專用電梯到達 迎賓大堂，并揭示了阿誠的其它 6 名同事（我 在南寧七天的御用 “ 仆人 ”） ，他們都帶著微笑，講著流利的英語，了解我的生活習慣和商務安排，并無微不至的照顧我 ，給我回到家的溫暖， 讓我有種回到迪拜帆船酒店的感覺。 我住宿在面朝南寧國際會展中心的總統(tǒng) 套房里。 映入眼簾的是 羅馬藝術(shù)渲染的 古典 花紋 和金碧輝煌的精致裝飾，讓我盡情享受到 皇室般的服務，讓疲憊的身