【正文】 ，優(yōu)秀的策略在于能將市場(chǎng)空間、客戶與企業(yè)完美結(jié)合，并產(chǎn)生品牌效應(yīng)和銷售力。 南寧是廣西地區(qū)省會(huì)，是政治、文化、教育與科技的中心，是東盟博覽會(huì)的永久舉辦地，經(jīng)濟(jì)相應(yīng)迅速發(fā)展，為創(chuàng)建國(guó)際化、現(xiàn)代化的大都市提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 三、 客戶需求形勢(shì)： 世界經(jīng)濟(jì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)、廣西經(jīng)濟(jì)以及南寧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，驅(qū)動(dòng)了財(cái)富按照二八定律不斷聚集， 20%的人掌握世界 80%的財(cái)富，并且財(cái)富擁有者的比例在不斷擴(kuò)大，為高端消費(fèi)提供了愈來(lái)愈大人群需求和市場(chǎng)，而這種需求在概念上集中體現(xiàn)了對(duì)高貴、奢華、自在、私密享受、高端交流、至尊等服務(wù)品質(zhì)的要求。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。 ：超越五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店硬件配套，酒店服務(wù)，這是超越其他酒店，成為廣西甚至整個(gè)東盟國(guó)家最豪華酒店的根本。 中心舉辦，期間大批的東盟國(guó)家政要，商務(wù)領(lǐng)域高層均會(huì)到達(dá)南寧。 OW 戰(zhàn)略 ，通過(guò)多方宣傳合作讓客戶體驗(yàn)內(nèi)部的服務(wù)。 。 品牌定位核心詞提煉： 國(guó)際化 —— 站在世界版圖之上看世界，用國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光，審視市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新酒店的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，使自身保持本土優(yōu)勢(shì)，超越國(guó)際對(duì)手，引領(lǐng)世界！ 奢華 —— 高貴華麗，只為 20%金子塔尖上有品位的頂端人群量身定做，用黃金的質(zhì)地，鉆石般的閃亮，詮釋出“高端、華麗、私密與溫馨”的完美結(jié)合！ 皇室 —— 一座羅馬黃金都城，一個(gè)世界的仰望，幾個(gè)世紀(jì)的向往。 Branded Hotel Positioning: Club Highend Hotels with Language Internationalization 南寧市作為東盟博覽會(huì)的永久舉辦地，是中國(guó)面向國(guó)際的重要窗口之一，使國(guó)際高端人群市場(chǎng) 擴(kuò)展迅速，然而南寧市乃至 東南亞地區(qū)還沒(méi)有一家以國(guó)際語(yǔ)言化作為經(jīng)營(yíng)特色的酒店，因此存在 廣闊的空白市場(chǎng)。 Brand Market Positioning: The market strategy locates in the international highend market, which basing in Nanning and beaming Guangxi, connecting to ASEAN and moving towards the internation. 四、 品牌人群定位 品牌人群定位： 社會(huì)高端人群，財(cái)富的擁有者， 主要有政界、駐華使節(jié)、地產(chǎn)業(yè)、銀行家、藝術(shù)界名流、企業(yè)精英和大型跨國(guó)公司駐邕機(jī)構(gòu)、歐盟商協(xié)會(huì)。 國(guó)際化代表全球視野和卓越追求，奢華意 味著高端、華麗和溫馨，皇室表現(xiàn)高貴、至尊和權(quán)威，會(huì)所式告知我們對(duì)每一位顧客量身定做的貼心服務(wù)和商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。酒店提供的人性化服務(wù)和奢華的視覺(jué)盛宴，不僅是滿足顧客對(duì)高端消費(fèi)的需求，也不是單純的奢華揮霍，而是一種回到家的感受，一種難忘的旅行記憶。會(huì)所式酒店為每一位客戶建立個(gè)人服 官方網(wǎng)站： 務(wù)檔案，相應(yīng)服務(wù)人員會(huì)深深記下客戶的習(xí)慣愛好，以對(duì)其量身定做具體的服務(wù)方案，同時(shí)積極想客戶之所想，給客戶一個(gè)能量巨大的商務(wù)交流平臺(tái)，為其成就輝煌未來(lái)助力！ 品牌核心理念： 追求卓越 “追求卓越、至尊關(guān)懷”的品牌核心理念要求我們 從自身到客戶各方面做到最優(yōu)，并以與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)營(yíng)觀念超越自我；在服務(wù)的態(tài)度和每個(gè)具體工作環(huán)節(jié)要求我們每一個(gè)員工都以一顆善良友愛的心真誠(chéng)對(duì)待，讓我們的服務(wù)充滿愛的溫馨和關(guān)懷；所有的真誠(chéng)付出都在追求 一種美而共融的境界，讓每一位客戶和我們自身在迪拜七星酒店時(shí)時(shí)刻刻感受到美的存在！ 因此 品牌經(jīng)營(yíng)理念 ： “真、善、美” 官方網(wǎng)站： Brand Management Concept： “Truth、 Kindness、 Beauty” 八、 品牌定位廣告語(yǔ) 廣告語(yǔ)的提煉策略，緊緊圍繞品牌定位、品牌核心理念以及品牌酒店所在的地域和本身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，并且進(jìn)行藝術(shù)加工，使其具有很強(qiáng)的宣傳力和生命力。 因此我們得出 品牌定位廣告語(yǔ)： 綠城金殿 我們將迪拜七星酒店和綠城南寧緊緊綁在一起，積極宣傳南寧的綠城概念和迪拜七星 的 國(guó)際語(yǔ)言化會(huì)所式高端酒店的形象 ，努力打造南寧的現(xiàn)代化、高端化名片。我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者以及酒店本身的深刻解析，提出一個(gè)能夠細(xì)分市場(chǎng)，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貼合消費(fèi)者需求，有利于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌定位，為品牌推廣的策略提供科學(xué)的、合理的、嚴(yán)謹(jǐn)指導(dǎo)依據(jù)，而且所有的策略都要圍繞我們的品牌定位去做，以集中化、統(tǒng)一化、持久化地傳播品牌，擴(kuò)大品牌影響力，樹立國(guó)際化會(huì)所式奢華皇室酒店的品牌形象！ 重新考究我們的品牌定位，來(lái)制定我們的品牌推廣戰(zhàn)略。 第一節(jié) 百人引領(lǐng)世界 —— 系列高端活動(dòng)策劃策略 根據(jù)迪拜七星酒店的品牌定位和自身特點(diǎn)，我們?yōu)槠渲贫艘幌盗?百人引領(lǐng)世界系列高端活動(dòng)的策略 ， 如名家表演、明星入住、東盟高官使節(jié)招待、紅酒品鑒會(huì)、世界環(huán)保組織等等，旨在樹立國(guó)際化會(huì)所式奢華皇室酒店的品牌形象，打造成南寧現(xiàn)代化、高端化的第七張名片！ 官方網(wǎng)站： 一、 流金盛典 朗朗天籟 迪拜七星酒店于 2020 年開張之際，在省文化局等相關(guān)部門的支持下，邀請(qǐng)國(guó)際鋼琴大師朗朗來(lái)南寧迪拜七星酒店舉辦一場(chǎng)百人專場(chǎng)演奏會(huì)。因此我們建議請(qǐng)亞洲首位葡萄酒大師李志延女士到場(chǎng)表演品鑒，同時(shí)邀請(qǐng)嘉德在線兼道喜紅酒網(wǎng)的 CEO陸昂女士等紅酒名家 參與， 高端會(huì)員共同欣賞美酒。借助南寧綠城的形象，我們與市政府、環(huán)保局、城市規(guī)劃局等單位以及中國(guó)綠色和平組織，聯(lián)合邀請(qǐng)國(guó)際綠色和平組織副主席馬秀群院士蒞臨我市考察，提高南寧市的國(guó)際影響力和酒店的品牌號(hào)召力！ 五、 豪艇盡舉邕江城 根據(jù)南寧市要打造“水城”的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，我們借助政府力量，與市政府、南寧城市規(guī)劃局等部門聯(lián)合舉辦一次豪艇游邕江的活動(dòng)，與國(guó)際級(jí)的廈門香山游艇俱樂(lè)部合作，制作新聞亮點(diǎn)，實(shí) 現(xiàn)政府、酒店和俱樂(lè)部三方共贏。旨在實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)人群的快速、準(zhǔn)確、有力的品牌信息傳遞。 構(gòu)建官方網(wǎng)站 網(wǎng)站是一個(gè)酒店的門戶和形象代表，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代要特別注重酒店的網(wǎng)站建設(shè)，集中傳達(dá)酒店品牌的核心定位和服務(wù)理念。 大型新聞發(fā)布會(huì) 舉辦政府、大型企業(yè)等一些高端極致的新聞發(fā)布會(huì)，以最高端的形象出現(xiàn)。 報(bào)刊廣告類 采取新聞專題或者軟文的方式，在高級(jí)專業(yè)報(bào)刊刊登，傳播迪拜七星酒店是綠城南寧的名片形象。同時(shí)提高酒店的實(shí)際收益是品牌傳播的重要任務(wù)。發(fā)表在如《財(cái)富》、 官方網(wǎng)站： 《福布斯》、《亞洲周刊》、《國(guó)家地理》、《中國(guó)國(guó)家地理》等類型的雜志，獲得高端人士的關(guān)注。 事件類 組織會(huì)員參與國(guó)際性公益活動(dòng)，拍賣會(huì)，專題論壇等。 網(wǎng)絡(luò)等媒體傳播 利用網(wǎng)絡(luò)的多功能傳播特性，對(duì)酒店平面廣告、視頻廣告、軟文廣告等綜合整理，在網(wǎng)絡(luò) 上選擇符合品牌定位的網(wǎng)站進(jìn)行投放傳播。不管是獅子還是羚羊，每當(dāng)晨光降臨，你就要比別人跑得快。以綠色生態(tài)農(nóng)莊園為例， 我們可以選址水庫(kù)附近區(qū)域，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，打造先進(jìn)的現(xiàn)代化農(nóng)莊園，將水與田 相結(jié)合，形成綠色生態(tài)的田園景色。永森品牌 作為推廣執(zhí)行或者品牌推廣顧問(wèn)，并在資源方面作為有效補(bǔ)充。 親愛的安妮 ： 我來(lái)時(shí)對(duì)你說(shuō)我對(duì)中國(guó)南寧滿懷期待來(lái) ，希望在此有一個(gè)難忘的商務(wù)之旅。 我住宿在面朝南寧國(guó)際會(huì)展中心的總統(tǒng) 套房里。 飛機(jī)慢慢在國(guó)際機(jī)場(chǎng)停住 ，而 我對(duì)這個(gè)東方國(guó)度暢想的思緒才剛剛起舞。永森品牌 20200104 卷尾語(yǔ) 結(jié)合迪拜七星酒店的品牌推廣策略，我們特此 書寫了一篇品 牌推廣軟文，主要內(nèi)容：一位參加?xùn)|盟博覽會(huì)的外國(guó)商人蓋茨，將自己在迪拜七星感受到的服務(wù)告訴給了自己的妻子安妮，并希望有機(jī)會(huì)和妻子一起在迪拜七星酒店過(guò)一次浪漫之旅。最終使迪拜七星酒店得到成功的產(chǎn)業(yè)延伸，成為東南亞、東亞區(qū)域國(guó)際的亮點(diǎn)！ 可行性綜合評(píng)估 以上品牌推廣戰(zhàn)略，根據(jù)全方位的分析定義，力求符合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律并在實(shí)際的資源條件下具備完全的可操作性。我們?nèi)粝氪蛟靽?guó)際先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，就必須站在世界版圖之上看世界，以全球化的卓略眼光審視快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，指點(diǎn)江山，規(guī)劃新藍(lán)圖！ 迪拜七星的發(fā)展不能只停留在“打造一顆區(qū)域性的閃亮金星”單一層面，更應(yīng)該 構(gòu)建一個(gè)有機(jī)協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的高端消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，以牢牢把握住高端消費(fèi)市場(chǎng)的有效份額，創(chuàng)造國(guó)際區(qū)域明星。 官方網(wǎng)站： 迪拜七星酒店發(fā)展展望 瞪羚必須比獅子跑得還快，否則會(huì)被吃掉。 直郵 DM類 強(qiáng)調(diào)酒店能為客戶帶來(lái)的至尊服務(wù)特色和更多的商務(wù)利益，從酒店的實(shí)質(zhì)賣點(diǎn)上吸引目標(biāo)人群。主要投放到在網(wǎng)絡(luò)、戶外、專題電視頻道等媒體上。 直郵 DM 類 不但注重推介品牌的形象，而且要重點(diǎn)宣傳酒店的服務(wù)類別和入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)客戶注冊(cè) 消費(fèi)，提高 酒店 收益。 三、開業(yè)期 推廣要點(diǎn)：推廣酒店國(guó)際語(yǔ)言化會(huì)所式高端酒店的品牌形象，介紹我們酒店的國(guó)際化的特色服務(wù)，帶給客戶的消費(fèi)體驗(yàn)和商務(wù)利益，入會(huì)的資格標(biāo)準(zhǔn)等。 直郵 DM類 以酒店?？s志的形式，直郵到私人會(huì)所、高爾夫球館、保齡球館、異地 高級(jí)合作伙伴 等直接接觸目標(biāo)人群的消費(fèi)場(chǎng)所。 事件類推廣 按照合理科學(xué)的時(shí)間區(qū)間安排具有國(guó)際影響、區(qū)域轟動(dòng)的活動(dòng)，如上面提及的百人引領(lǐng)世界的系列活動(dòng)。 大型門戶類網(wǎng)站主題新聞 新聞炒作南寧將擁有比肩世界的最頂級(jí)酒店，屆時(shí)整個(gè)東盟自由貿(mào)易區(qū)的高端消費(fèi)將進(jìn)入新的紀(jì)元， 建議主要投放網(wǎng)站有 新浪，網(wǎng)易，騰訊，搜狐，中奢網(wǎng)。我們擬請(qǐng)?bào)w操“王子”李寧和體操“公主” 陳永妍 夫婦下榻酒店，準(zhǔn)備一場(chǎng)特別的浪漫探家之旅！ 官方網(wǎng)站： 第二節(jié) 媒體宣傳策劃策略 媒體宣傳我們按照酒店的不同發(fā)展期做出不同的調(diào)整，并制定了主要品牌推廣策略。邀請(qǐng)文萊，柬埔寨，馬來(lái)西亞，泰國(guó)等國(guó)皇室成員及東盟十國(guó)夫人成為酒店會(huì)員，舉辦盛大入會(huì)宴會(huì)。 二、 紅酒品鑒會(huì) 紅酒會(huì)所是迪拜七星酒店經(jīng)營(yíng)的重要特色，是提高酒店形象的重要功能。 但僅 限于董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事、總裁、常務(wù)副總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理等 ；品牌服務(wù)定位是為顧客提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、奢華的、會(huì)所式的皇室至尊服務(wù)。 官方網(wǎng)站： “綠城金殿”和“迪拜七星”連接，符合語(yǔ)言組成的韻律，讀起 來(lái) 朗朗上口 ，便于記憶和傳播，同時(shí)綠城金殿給人們一種美好的向往，有助于品牌 推廣 傳播。 綠色城市是南寧市最有力的推廣名片，這一城市主題得到政府的大力支持。 關(guān)懷，是一個(gè)行業(yè)的服務(wù)屬性，至尊是至高的服務(wù)水準(zhǔn)，至尊關(guān)懷是迪拜七星酒店的不懈追求，會(huì)所式客戶管理制度，采用人性化的服務(wù)體系，奢華尊貴的羅馬皇室裝飾，古典浪漫的紅酒會(huì)所等等，都在表達(dá)迪拜人“客 戶至上、至尊關(guān)懷”的核心理念。酒店在努力的構(gòu)建一座皇宮，一個(gè)只有人群金子塔頂上的人才能享受的高端消費(fèi)場(chǎng)所，但是我們要為客戶提供的不止這些，而是要他們每一個(gè)人 領(lǐng)會(huì)到 ，至尊不是征服，而是一種自我認(rèn)定的境界。領(lǐng)導(dǎo)必須站在世界的高度去看問(wèn)題，積極吸收國(guó)際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理經(jīng)驗(yàn)，尋求更完善的服務(wù)體系和先進(jìn)設(shè)施，構(gòu)建多元化的資源組合，使酒店保持世界領(lǐng)先。 Brand Targeting Consumer Group Positioning: Social highend crowd,owner of wealth. They are, in the main, politicians,envoys,real estate agents,bankers,art world 超越夢(mèng)想的金色殿堂 官方網(wǎng)站： celebrity,business elite,large multinational anisations in Nanning,association of the European Union, but limited to the president,executive director,chief executive,executive vice president,general manager,deputy gen