《20 xx年王老吉飲料三公仔小兒七星茶市場推廣策劃方案》(文件)
【正文】 ，擴大消費群），需要 廣告 /公關 /人員 的促銷支持，但對 SP的需求 不高。 加強藥店方對本品的信心 增加第一次 品牌 試購率 其中以此為主 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 25 *參考：消費者心理 貪利原理 比照原理 回報原理 趨同原理 偏好原理 短缺原理 活動方式的規(guī)劃，需要參考消費者對促銷的各種心理作用。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 31 四、執(zhí)行區(qū)域 /場次 /負責人 備注： 所有活動場次都必須在一個月內執(zhí)行完畢； 單店單天算一場次； 城市 場次 負責人 備注 東完 120 張三 深圳 120 劉四 惠州 90 王五 汕頭 60 易七 潮州 45 趙八 合計 435 廖九 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 32 五、費用預估 *每場次費用約 212元 促銷員，平均每場次 70元； 場地費用，平均每場次 50元； 空白海報，平均每場 2元 運輸費用，平均每場 30元 其它分攤費用，平均每場 10元 禮品費用，平均每場 50元 活動費用預算： 212元 /場 *435場 =92220元 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 33 六、效果預估 *每場次效果 溝通消費者 300人； 銷量 500元； *活動效果預估 溝通人次 =300人 /場 *435場 =130500人 銷售額 =400元 /場 *435場 =174000元 *單人溝通成本 =212/300= *投入產出 =92220/174000=53% 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 34 七、業(yè)務配合 活動前： *補足產品，做好店面生動化陳列工作 *跟店方溝通活動情況，保證活動能順利進行 *在活動點附近張貼活動信息海報 活動中： *協(xié)助推廣 /促銷布置活動現(xiàn)場 *配合推廣跟進活動點的開展情況 活動后： *補貨 *跟進活動后效果 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 35 以上，請多指教！ 謝謝！?。? 。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 26 二、活動方式及現(xiàn)場布置 *活動方式： 凡在活動現(xiàn)場一次性購買產品滿 10元，即送 精美禮品 一份。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 18 廣告 *目標： 三公仔就是七星茶的代表 強化”三公仔”圖案品牌形象 *媒體選擇： 相對高檔，如報媒廣州日報 /大型路牌 /廣東體育電視臺 /廣東媽媽網 / 家庭健康雜志等 具有公信度，給消費者感覺在所有七星茶中，我們就是最好的 非理性，七星茶對于現(xiàn)在的消費者來說是計劃性非沖動性快速消費 品，
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