《20 xx年王老吉飲料三公仔小兒七星茶市場(chǎng)推廣策劃方案》(文件)
【正文】 ，擴(kuò)大消費(fèi)群），需要 廣告 /公關(guān) /人員 的促銷支持，但對(duì) SP的需求 不高。 加強(qiáng)藥店方對(duì)本品的信心 增加第一次 品牌 試購率 其中以此為主 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 25 *參考：消費(fèi)者心理 貪利原理 比照原理 回報(bào)原理 趨同原理 偏好原理 短缺原理 活動(dòng)方式的規(guī)劃，需要參考消費(fèi)者對(duì)促銷的各種心理作用。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 31 四、執(zhí)行區(qū)域 /場(chǎng)次 /負(fù)責(zé)人 備注： 所有活動(dòng)場(chǎng)次都必須在一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行完畢； 單店單天算一場(chǎng)次； 城市 場(chǎng)次 負(fù)責(zé)人 備注 東完 120 張三 深圳 120 劉四 惠州 90 王五 汕頭 60 易七 潮州 45 趙八 合計(jì) 435 廖九 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 32 五、費(fèi)用預(yù)估 *每場(chǎng)次費(fèi)用約 212元 促銷員，平均每場(chǎng)次 70元； 場(chǎng)地費(fèi)用，平均每場(chǎng)次 50元； 空白海報(bào)，平均每場(chǎng) 2元 運(yùn)輸費(fèi)用，平均每場(chǎng) 30元 其它分?jǐn)傎M(fèi)用，平均每場(chǎng) 10元 禮品費(fèi)用，平均每場(chǎng) 50元 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 212元 /場(chǎng) *435場(chǎng) =92220元 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 33 六、效果預(yù)估 *每場(chǎng)次效果 溝通消費(fèi)者 300人； 銷量 500元； *活動(dòng)效果預(yù)估 溝通人次 =300人 /場(chǎng) *435場(chǎng) =130500人 銷售額 =400元 /場(chǎng) *435場(chǎng) =174000元 *單人溝通成本 =212/300= *投入產(chǎn)出 =92220/174000=53% 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 34 七、業(yè)務(wù)配合 活動(dòng)前： *補(bǔ)足產(chǎn)品，做好店面生動(dòng)化陳列工作 *跟店方溝通活動(dòng)情況，保證活動(dòng)能順利進(jìn)行 *在活動(dòng)點(diǎn)附近張貼活動(dòng)信息海報(bào) 活動(dòng)中： *協(xié)助推廣 /促銷布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) *配合推廣跟進(jìn)活動(dòng)點(diǎn)的開展情況 活動(dòng)后： *補(bǔ)貨 *跟進(jìn)活動(dòng)后效果 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 35 以上，請(qǐng)多指教！ 謝謝！?。? 。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 26 二、活動(dòng)方式及現(xiàn)場(chǎng)布置 *活動(dòng)方式： 凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購買產(chǎn)品滿 10元，即送 精美禮品 一份。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 18 廣告 *目標(biāo)： 三公仔就是七星茶的代表 強(qiáng)化”三公仔”圖案品牌形象 *媒體選擇： 相對(duì)高檔，如報(bào)媒廣州日?qǐng)?bào) /大型路牌 /廣東體育電視臺(tái) /廣東媽媽網(wǎng) / 家庭健康雜志等 具有公信度，給消費(fèi)者感覺在所有七星茶中，我們就是最好的 非理性，七星茶對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說是計(jì)劃性非沖動(dòng)性快速消費(fèi) 品，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1