20xx年王老吉飲料三公仔小兒七星茶市場推廣策劃方案(已修改)
2025-05-30 07:51 本頁面
【正文】 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 1 三公仔小兒七星茶推廣方案 報告人：廖九 2020年 2月 18日 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 2 目錄 一、 SWOT分析 二、現(xiàn)狀與目標 二、 4P策略 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷策略 側重說明 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 3 SWOT分析 強勢 劣勢 首先，我們從內部看看我們的優(yōu)劣分析 表一 通路渠道 /零售終端布置完 整，并在逐步完善中 現(xiàn)有客戶和消費者忠誠度高 品牌知名度高 相對不錯的營銷團隊 是公司的主力產品之一，在資 源投入上有保障。 通路渠道 /零售終端布置完 整，但業(yè)績太倚重華南 經銷商客戶結構 /數(shù)量（質 量）需要調整 區(qū)域行銷功能有所欠缺，在線下推廣規(guī)劃方面，欠缺連續(xù)性和整合性 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 4 SWOT分析 機會 威脅 其次，我們從外部看看我們的機會與威脅分析 表二 品牌眾多，但沒有行業(yè)絕對領 導者，如冰紅茶的康師傅 /統(tǒng)一 企業(yè)； 消費群教育不夠，行業(yè)市場潛 力大 國家對行業(yè)要求規(guī)范化 通過加強“三公仔”品牌的強化，逐步讓“三公仔”取代“七星茶”。 巨型藥企的介入 消費者（購買決策者：父母或 老人）教育成本大，風險高。 產品包裝規(guī)格單一 品項單一 ５ 、推廣過程中的一些行業(yè)限制 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 5 二、現(xiàn)狀與目標 現(xiàn)狀：七星茶行業(yè)品牌繁多，但行業(yè)內沒有 1~2個絕對的領導品牌 目標：三公仔 =七星茶 推廣策略： （ 此處略，見“三、 4P策略分析” ） 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 6 （一）產品策略 *目的： 增加終端貨架陳列面 增加品牌鋪市率 增加消費者選擇機會，提高銷售量 *控制： 產品策略帶來的生產成本及管理成本 各品項之間的資源規(guī)劃整合 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 7 （一）產品策略 增加產品包裝規(guī)格，適合不同單次購買量的需求（表二） 1 7克 /包 *10包 /盒 *100盒 /件 2 7克 /包 *20包 /盒 *50盒 /件 3 7克 /包 *5包 /盒 *200盒 /件 4 10克 /包 *7包 /盒 *100盒 /件
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