【正文】 0 輛家庭轎車和 50名家庭司機(jī)，攜老帶幼，共 150多人不畏酷暑參加這次家庭轎車自駕車游。一位自住型的業(yè)主認(rèn)為，康橋水郡十分適合居住，不僅由于項(xiàng)目地理位置好，環(huán)境優(yōu)美，更重要的是樓盤所推的“健康服務(wù)”，使每一名業(yè)主都能得到切實(shí)的享受。據(jù)了解，在康橋水郡近十萬平米的社區(qū)內(nèi)，僅有 500 戶業(yè)主，是萬柳地區(qū)罕見的低密度河景陽(yáng)光全板式特區(qū)。慶典活動(dòng)中的“踏歌”、“水與音樂”、“天鵝湖”等歌舞節(jié)目在表演中也向業(yè)主傳遞著項(xiàng)目的特點(diǎn)。 “仁者樂山，智者樂水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂的居所彌足而珍貴。 20xx 年 3月 8 日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動(dòng)在新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳拉開了序幕。 另外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務(wù)，提供個(gè)性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務(wù)?？禈蛩そf平米國(guó)際品牌社區(qū)，僅有 500 戶業(yè)主，是萬柳大社區(qū)內(nèi)罕見的低密度河景陽(yáng)光全板式特區(qū)。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。 20xx 年 4月 6 日上午 10： 00，富通地產(chǎn)將在此舉行“富通 ?好旺角 C 棟開盤慶典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”，屆時(shí)，將有 600 多名新業(yè)主喜慶加入富通大家庭。第一回合，名人搶占了先機(jī)，推出具有一定技術(shù)賣點(diǎn)的“智能王”，成為掌上電腦市場(chǎng)的新一代 主流產(chǎn)品，搶走了商務(wù)通的不少風(fēng)頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇 * 下一頁(yè) 熱播前后形成新聞效應(yīng)成為一個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)，而這時(shí)的商務(wù)通卻沒有什么令人關(guān)注的大動(dòng)作。 ★名人用“普及風(fēng)暴”反擊。面對(duì)名人咄咄逼人的攻勢(shì)，恒基偉業(yè)一方面拋出其20xx年的傳播主題“個(gè)性風(fēng)暴”和最新的高端產(chǎn)品奔揚(yáng)２１６８的產(chǎn)品概念，宣布進(jìn)軍掌上電腦高端市場(chǎng)，另 外也向市場(chǎng)推出了一款新產(chǎn)品閃念８２２。 ★名人貼片廣告贏得市場(chǎng)。 第一回合 ★名人推出新產(chǎn)品。名人公司本身具有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，分別在北京、深圳、香港和美國(guó)設(shè)立研究中心，研發(fā)隊(duì)伍接近２００人；趙強(qiáng)“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機(jī)構(gòu)，下設(shè)設(shè)計(jì)中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負(fù)責(zé)名人產(chǎn)品的推廣策略和操作方案，塑造名人個(gè)性化的品牌 形象。 * 下一頁(yè) ★名人意識(shí)到自己在營(yíng)銷方面的薄弱。“Ａ計(jì)劃”結(jié)束后，恒基偉業(yè)又在營(yíng)銷上重拳出擊，以１６５０萬元的價(jià)格冠名四川全興足球隊(duì)，從２００１年開始，四川全興足球隊(duì)更名為四川商務(wù)通隊(duì)；由于Ａ計(jì)劃的成功，恒基偉業(yè)被評(píng)為20xx年中國(guó)最有影響力企業(yè)的榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)恒基偉業(yè)又在全國(guó)的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告，著力打造一個(gè)有影響力的中國(guó)新銳企業(yè)的全新形象 Index ?百萬大學(xué)生支持北京申辦 20xx 年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案 ?“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案 ?關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書 ?二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然 ?湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案 ★商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。雖然直到今天為止，商務(wù)通還不承認(rèn)名人是自己的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商務(wù)通總裁張征宇稱20xx年商務(wù)通的銷售額占４４．６％，臺(tái)數(shù)占４０％多，相當(dāng)于第二名名人和聯(lián)想的總和），但20xx年的市場(chǎng)實(shí)際狀況確實(shí)已經(jīng)表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢(shì)在醫(yī)院，現(xiàn) 在要開發(fā)啟動(dòng)的是 OTC 市場(chǎng)，這是一個(gè)藥品直接面對(duì)消費(fèi)者的 商務(wù)通、名人：“掌上”角力 —— 商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例 20xx年１１月恒基偉業(yè)發(fā)動(dòng)了“商務(wù)通Ａ計(jì)劃”，如秋風(fēng)掃落葉般席卷了掌上電腦市場(chǎng)，商務(wù)通主流產(chǎn)品的價(jià)格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時(shí)間內(nèi)使掌上電腦市場(chǎng)再次啟動(dòng)。人的注意力 85%通過眼球獲得！“ 3 個(gè)循環(huán)箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產(chǎn)品的核心功能點(diǎn) . * 上一頁(yè) | 下一頁(yè) 1 條創(chuàng)意背后 99 條創(chuàng)意作“墊被” 海王銀杏葉片，是我們服務(wù)海王全案策 劃的第三個(gè)品種。海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容，銀可絡(luò)基本上就是一個(gè)多余的角色，盡管銀可絡(luò)在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對(duì)廣大消費(fèi)者來說銀可絡(luò)則是一個(gè)陌生的名字，會(huì)給產(chǎn)品傳播增加額外負(fù)擔(dān)，從而增 加推廣的成本。 心腦血 管疾病是人類的頭號(hào)大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習(xí)慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。 思想斗爭(zhēng) 1：海王銀杏葉片 大做 還是 小做 ？ 盡管銀杏葉片在國(guó)際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質(zhì)過硬；但這個(gè)市場(chǎng)做起來并不輕松，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，過于平靜、沒有熱度。（助理） ①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān)） ②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議 ③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請(qǐng)表 ④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表 ⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表 ⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表 ⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表 ⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表 ⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè) ⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)（總監(jiān)） 湖 南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范 代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì) ? 9 日 20 日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān)） ? 10 日 25 日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān)） ?切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。 4．舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用 30 萬。 ?與報(bào)刊或電臺(tái)合辦 12 個(gè)欄目。 ?總監(jiān)助理：基本工資 600，每月報(bào)銷車費(fèi) 100 元，午餐費(fèi) 100 元。 對(duì)市場(chǎng)部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。 有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并 給與正確的績(jī)效評(píng)估。 3． 要堅(jiān)持兩條腿走路 即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作 為一個(gè)重點(diǎn)來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。 ?總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。 ?在代理商的選擇上，最好以公司為主。 ?收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。 條件 3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)； 條件 4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的 代理體系與管理規(guī)范 ； 條件 5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平； 條件 6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。把網(wǎng)址作為企業(yè) CI 宣傳的一個(gè)重要部分 除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片 、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的 CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是 CI 設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。 2 萬。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報(bào)》。 7．在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。 2． 打造高水平營(yíng)銷武器 宣傳資料。 3． 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。 2．在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)（如各縣、市）維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。 三、 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是： ?私營(yíng)企業(yè) ?國(guó)有中小型企業(yè) 四、 營(yíng)銷總體策略 通過代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。 ?代理的形式有許多不可預(yù)見性。 ?縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。 ?湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒有主導(dǎo)企業(yè)。 ?公司人才匱乏。 2． 劣勢(shì) ?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。 ?公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。 由湖南 XX 軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無序而激烈。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解 決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到 一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。 建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。 2． 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。 解決對(duì)策： 1． 有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。 6．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙），可以打價(jià)格戰(zhàn)。 七、招