20xx年王老吉飲料三公仔小兒七星茶市場推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-24 07:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成長期：各項的推廣使用可降低，因為此時市場需求漸增，但廣告與 公關(guān)成本效益還是最高。 成熟期： SP的效益快速上升，其次為廣告及公關(guān)報道，人員銷售效益 較低。 衰退期： SP的效益最佳，廣告及公關(guān)報道其次，人員銷售效益最低。 *結(jié)論：七星茶行業(yè)處于成長期與成熟期之間，雖然對促銷推廣的需求有所下降，但廣告和 CP活動的效益還是很高的，應(yīng)該側(cè)重于此方面。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 16 （四）促銷策略 *不同推廣工具與消費者購買行為的 成本效益分析 （圖二） 知名度 理解度 興趣度 試購率 推廣成本效益分析 知名度理解度興趣度試購率再購率 S P 人員推銷 線上廣告和公關(guān) 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 17 （四）促銷策略 *不同推廣工具與消費者購買行為的 成本效益分析 ，從圖二可以看出，不同的推廣手段，對消費者的購買行為的影響是一不樣的： 在知名度和理解度也即品牌建立初期，廣告和公關(guān)的成本效益最 高；直接的銷售促進 SP的效益最低。 三公仔七星茶從品牌有知名度開始到消費者再購率（消費者教育，擴大消費群），需要 廣告 /公關(guān) /人員 的促銷支持，但對 SP的需求 不高。 *最后結(jié)論：以線上 廣告和消費者 活動為主，輔以人員促銷，適當進行銷售促進 。 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 18 廣告 *目標： 三公仔就是七星茶的代表 強化”三公仔”圖案品牌形象 *媒體選擇： 相對高檔，如報媒廣州日報 /大型路牌 /廣東體育電視臺 /廣東媽媽網(wǎng) / 家庭健康雜志等 具有公信度，給消費者感覺在所有七星茶中，我們就是最好的 非理性，七星茶對于現(xiàn)在的消費者來說是計劃性非沖動性快速消費 品，也許有一天慢慢變成家庭必備的大眾型消費品。 *費用占比： 30% 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 19 公共關(guān)系 *目標： 強化三公仔品牌形象，增加品牌美譽度 加強與消費者的溝通，提升品牌形象 *大概分類： 消費者主題活動，以大區(qū)為單位進行規(guī)劃 小型公益贊助 聯(lián)合促銷，聯(lián)合方可以是社區(qū)居委會、藥店方、樓盤物業(yè)管理公 司、相關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠家、婦幼醫(yī)院、幼兒園等 大型事件營銷 例：把三個公仔分別命名，然后推出主題活動 *費用占比： 40% 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 20 人員促銷 *目標： 增加試購率 提升銷量 *規(guī)劃： 派駐導(dǎo)購：針對重點城市（ 社區(qū) ）內(nèi)的重點藥店，按藥店營業(yè)面 積和營業(yè)額進行綜合分析，排名前 5%的藥店派駐長期導(dǎo)購 1名； 排名 5%~20%的藥店，在節(jié)假日派駐短期導(dǎo)購； 藥店的選擇同上，可以聯(lián)合藥店老板，給予指定的營業(yè)員一定比 例的銷售提成獎勵 *費用占比： 20% 三公仔小兒七星茶推廣方案 企業(yè)通用業(yè)頻道 2020年 2
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