【正文】 地基是人工建造的海島。在你進房門之前，行李已經(jīng)早早放入了你的房間，這是因為客房區(qū)每個樓層都有服務(wù)臺，每位客人都有專屬的管家，客人只要打開房門就有管家走過來提供服 務(wù)。 皇室的享受。 官方網(wǎng)站： 它還應該是重量級的金融中心和頂級的度假勝地。 會所定位人群主要有達官貴人、富甲名流、藝術(shù)先鋒、時尚達人 ,不但有錢，而且有名，這些金字塔尖上的他們需要有自己的 私人領(lǐng)地 ,有自己專屬的 私人酒柜 ,有 國際廚師 長用國外空運來的食材烹制意大利面 ,有 私密的聊天場所 ,而這一切正是頂級會所能夠提供的。據(jù)說當年法國前總統(tǒng)希拉克在北京簽署《中法聯(lián)合聲明》后 ,神秘消失了數(shù)小時 ,其實這位對中國文化研究頗深的總統(tǒng) ,抵擋不住四合院的誘惑 ,跑到中國會感受中國帝王生 活去了。布什、韓國總統(tǒng)、冰島總統(tǒng)、哈薩克斯坦總統(tǒng)、德國外交大臣、諾貝爾和平獎獲得者Henry Kissinger、微軟公司前總裁比爾 輕松、雅致 正是京城俱樂部所要提供給會員的感受。滿族正黃旗世家出生的陳麗華 ,對紫檀有著特殊的喜愛 ,俱樂部內(nèi)她私藏的 紫檀雕塑 也成了隨處可見的風景。但是南寧酒店市行業(yè)的發(fā)展并沒有跳出本地的發(fā)展怪圈，缺乏國際性的眼光和戰(zhàn)略，成為南寧酒店行業(yè)向高端發(fā)展的瓶頸。 2020 年經(jīng)濟型酒店成資本 “新貴 ”， 7 天酒店 的上市、諸多經(jīng)濟型酒店 品牌的擴張在重塑著行業(yè)格局。年末全市實有星級賓館81 家，旅行社 79 家，其中出境旅行社 13 家。 三次產(chǎn)業(yè) 中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %。 由此得知，廣西高級消費市場將會迎 來新的春天，高級會所、星級酒店、度假圣地等如雨后春筍，蔚然成風，誰占了先機，誰就是廣西消費新時代的締造者！ 四、 南寧市場背景 南寧市是廣西壯族自治區(qū)的首府，位于廣西西南部，毗鄰粵港澳，背靠大西南，面向東南亞，是聯(lián)系東南亞與西南內(nèi)陸的重要樞紐，也是西部重要的省會城市。 廣西旅游資源豐富多彩，奇觀勝景遍布八桂大地，是中國的旅游資源大省 。中國消費正處于消費黃金期，最大、最具有消費意愿的人口群體與全民消費升級共 振，將產(chǎn)生新時期中國持續(xù)時間最長的消費熱潮，未來幾年消費對 GDP 的貢獻將持續(xù)增加。 恰這一年，中國與東盟簽署協(xié)議，全面建設(shè)成 中國 東盟貿(mào)易區(qū)。 第二章 品牌 定位 第一節(jié) SWOT 矩陣分析 第二節(jié) 市場定位 一、 品牌酒店定位 二、 品牌核心定位 三、 品牌市場定位 四、 品牌人群定位 五、 品牌服務(wù)定位 六、 品牌核心理念 七、 品牌經(jīng)營理念 八、 品牌定位廣告語 按照二八法則，人類財富不斷積聚，富裕人口相對不斷增加，高端市場不斷擴大，扶持政策傾斜，絕佳時機中的絕佳商機在此潛伏，藍海市場暗涌激流。中國作為人口、資源大國，根據(jù)生產(chǎn)力的發(fā)展不斷推出積極地經(jīng)濟政策，擴大內(nèi)需和投資，調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的強勁引擎，而東盟自由貿(mào)易區(qū)就是中國發(fā)展帶動區(qū)域國際發(fā)展的典型經(jīng)濟體。 2020 年，中國經(jīng)濟增長預期普遍提高，由于國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境得到明顯改善，加上 10 年政策導向總體方針穩(wěn)健調(diào)整，穩(wěn)中保八，防范風險。受國內(nèi)需求旺盛拉動，經(jīng)濟增速明快發(fā)展 . 三、 廣西市場背景 廣西地區(qū)物產(chǎn)豐富，區(qū)位優(yōu)越，是國家西部大開發(fā)建設(shè)的重點扶持省份，是東盟經(jīng)濟圈、華南經(jīng)濟圈和西南經(jīng)濟圈的交匯處，是中國 —— 東盟自由貿(mào)易的前沿和大湄公河次區(qū)域合作的東北門戶，構(gòu)成了與泛珠江三角區(qū)域及中國 —— 東盟國家經(jīng)濟交流的平臺，是泛北部灣經(jīng)濟帶建設(shè)的主要 構(gòu)成部分 ，經(jīng)濟實現(xiàn)快速、平穩(wěn)的發(fā)展，為廣西吸引資金、先進科技、高等人才 和財富擁有者提供了條件。 全年本地區(qū)固定資產(chǎn)投資 億元，比上年增長 %。 經(jīng)濟情況據(jù)統(tǒng)計， 2020 年全市生產(chǎn)總值達到 億元， ，比上年增長%。其中，外國游客 萬人次，增長%；港、澳、臺同胞 萬人次，增長 %。 2020 年，國際金融危機和甲型 H1N1 流感的打擊，一度讓高星級酒店的出租率飽受打擊，但隨著一系列營銷措施的出臺，高星級酒店又呈現(xiàn)出回暖的趨勢 。不僅在經(jīng)濟領(lǐng)域也成為了廣西甚至東盟 旅游業(yè)發(fā)展所重視。 陳麗華作為中國曾經(jīng)女首富的 傳奇經(jīng)歷 、長安俱樂部 從不接受媒體采訪 的慣例 ,使這份神秘感始終得以延續(xù) ,同時 名譽主席李瑞環(huán) 更是令長安俱樂部蒙上毋庸置疑的 政治色彩 ,外界甚至傳言長安俱樂部有一條地道直通中南海。 長安俱樂部現(xiàn)有會員近 1000名 ,世界 500強企業(yè)中的 220家企業(yè)總裁均是會員。京城俱樂部還特別為會員推出了寫有會員自己名字的盤子 ,所有盤子均是到日本加工 ,這樣的待遇只有在高檔俱樂部才能夠體驗?！? 俱樂部 1998年增建的一座風格古樸的三層小樓 ,除了為會員提供舒適住宿的八間套房外 ,還為公眾及新舊顧客提供了品嘗地道四川菜的好去處 — 四川樓 。 俱樂部雪茄吧 特為 雪茄愛好者設(shè)置 ,這里備有多種進口優(yōu)質(zhì)雪茄 ,同時還準備了 私人雪茄柜 為客人收納自己鐘愛的雪茄。位于中東地區(qū)阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜酋長國的迪拜市。 3）、迪拜帆船酒店七星級的豪華奢侈！ 帆船酒店是一座黃金屋?？腿巳绻朐诤ｕr餐廳中就餐的話，他們將被潛水艇送到餐廳，這樣他們就餐前可以欣賞到海底奇觀。 關(guān)心無處不在。營銷的結(jié)果，是酒店被賦予了“奢華 ”的美名，而酒店也成 了迪拜的代言。 官方網(wǎng)站： 現(xiàn)在國內(nèi)一些地方號稱建設(shè)七星級、六星級以及白金五星級飯店，如果沒有旅游吸引物的理念作先導，恐怕也很難達到一個較高的境界。 三亞海棠灣康萊德酒店 酒店位于三亞高中心以東 28 公里的海棠灣，由萬達集團投資興建，希爾頓酒店集團經(jīng)營管理。元首套房、行政套房、行政客房、豪華復式套房 、商務(wù)套房、東南亞風情客房、高級客房，一應俱全。 鑫偉萬豪酒店 南寧鑫偉萬豪酒店座落于南寧市東部城區(qū)繁華市中心，毗鄰中國東盟博覽會永久地址南寧國際會展中心，是航洋國際城的組成部分，距航洋國際購物中心，五象廣場和南寧市政府僅幾步之遙。 4 個多功能 會議廳，面積由 40平方米至 70 平方米不等。 社會財富的擁有者。打造出了南寧快速崛起、 邁向區(qū)域性國際城市的六張獨特名片 ，使南寧市在政治、經(jīng)濟、文化 、環(huán)境等各方面有取得了國際肯定和長足的發(fā)展。位于南寧市民族大道竹溪立交東北側(cè)，金融、政治、文化中心地段。 酒店大堂有禮儀小姐接待，入住手續(xù)全程輔導，清水甜點恭迎，金裝管家引導，專用電梯送達，為客戶提供酒店的布局和房間內(nèi)的相關(guān)物料使用 功能的講解 。 市場小結(jié) 品牌推廣策略的精心策劃，是建立在對市場、競爭對手、消費者以及企業(yè)自身的分析數(shù)據(jù)之上的，優(yōu)秀的策略在于能將市場空間、客戶與企業(yè)完美結(jié)合，并產(chǎn)生品牌效應和銷售力。 三、 客戶需求形勢： 世界經(jīng)濟、中國經(jīng)濟、廣西經(jīng)濟以及南寧經(jīng)濟的發(fā)展，驅(qū)動了財富按照二八定律不斷聚集， 20%的人掌握世界 80%的財富，并且財富擁有者的比例在不斷擴大，為高端消費提供了愈來愈大人群需求和市場，而這種需求在概念上集中體現(xiàn)了對高貴、奢華、自在、私密享受、高端交流、至尊等服務(wù)品質(zhì)的要求。 ：超越五星級標準的酒店硬件配套，酒店服務(wù)，這是超越其他酒店，成為廣西甚至整個東盟國家最豪華酒店的根本。 OW 戰(zhàn)略 ，通過多方宣傳合作讓客戶體驗內(nèi)部的服務(wù)。 品牌定位核心詞提煉： 國際化 —— 站在世界版圖之上看世界，用國際化的戰(zhàn)略眼光，審視市場發(fā)展趨勢，及時調(diào)整創(chuàng)新酒店的運營與服務(wù)，使自身保持本土優(yōu)勢，超越國際對手，引領(lǐng)世界！ 奢華 —— 高貴華麗，只為 20%金子塔尖上有品位的頂端人群量身定做，用黃金的質(zhì)地，鉆石般的閃亮，詮釋出“高端、華麗、私密與溫馨”的完美結(jié)合！ 皇室 —— 一座羅馬黃金都城，一個世界的仰望，幾個世紀的向往。 Brand Market Positioning: The market strategy locates in the international highend market, which basing in Nanning and beaming Guangxi, connecting to ASEAN and moving towards the internation. 四、 品牌人群定位 品牌人群定位： 社會高端人群，財富的擁有者， 主要有政界、駐華使節(jié)、地產(chǎn)業(yè)、銀行家、藝術(shù)界名流、企業(yè)精英和大型跨國公司駐邕機構(gòu)、歐盟商協(xié)會。酒店提供的人性化服務(wù)和奢華的視覺盛宴，不僅是滿足顧客對高端消費的需求，也不是單純的奢華揮霍，而是一種回到家的感受，一種難忘的旅行記憶?！白非笞吭健⒅磷痍P(guān)懷”的品牌核心理念要求我們 從自身到客戶各方面做到最優(yōu)，并以與時俱進、不斷創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)營觀念超越自我；在服務(wù)的態(tài)度和每個具體工作環(huán)節(jié)要求我們每一個員工都以一顆善良友愛的心真誠對待，讓我們的服務(wù)充滿愛的溫馨和關(guān)懷；所有的真誠付出都在追求 一種美而共融的境界，讓每一位客戶和我們自身在迪拜七星酒店時時刻刻感受到美的存在！ 因此 品牌經(jīng)營理念 ： “真、善、美” 官方網(wǎng)站： Brand Management Concept： “Truth、 Kindness、 Beauty” 八、 品牌定位廣告語 廣告語的提煉策略，緊緊圍繞品牌定位、品牌核心理念以及品牌酒店所在的地域和本身特點來進行，并且進行藝術(shù)加工，使其具有很強的宣傳力和生命力。我們通過對市場、競爭對手、消費者以及酒店本身的深刻解析，提出一個能夠細分市場，區(qū)別競爭對手，貼合消費者需求，有利于自身長遠發(fā)展的品牌定位，為品牌推廣的策略提供科學的、合理的、嚴謹指導依據(jù)，而且所有的策略都要圍繞我們的品牌定位去做，以集中化、統(tǒng)一化、持久化地傳播品牌，擴大品牌影響力，樹立國際化會所式奢華皇室酒店的品牌形象！ 重新考究我們的品牌定位，來制定我們的品牌推廣戰(zhàn)略。因此我們建議請亞洲首位葡萄酒大師李志延女士到場表演品鑒，同時邀請嘉德在線兼道喜紅酒網(wǎng)的 CEO陸昂女士等紅酒名家 參與， 高端會員共同欣賞美酒。旨在實現(xiàn)對消費人群的快速、準確、有力的品牌信息傳遞。 大型新聞發(fā)布會 舉辦政府、大型企業(yè)等一些高端極致的新聞發(fā)布會，以最高端的形象出現(xiàn)。同時提高酒店的實際收益是品牌傳播的重要任務(wù)。 事件類 組織會員參與國際性公益活動，拍賣會，專題論壇等。不管是獅子還是羚羊，每當晨光降臨，你就要比別人跑得快。永森品牌 作為推廣執(zhí)行或者品牌推廣顧問，并在資源方面作為有效補充。 我住宿在面朝南寧國際會展中心的總統(tǒng) 套房里。永森品牌 20200104 卷尾語 結(jié)合迪拜七星酒店的品牌推廣策略，我們特此 書寫了一篇品 牌推廣軟文，主要內(nèi)容：一位參加東盟博覽會的外國商人蓋茨，將自己在迪拜七星感受到的服務(wù)告訴給了自己的妻子安妮，并希望有機會和妻子一起在迪拜七星酒店過一次浪漫之旅。我們?nèi)粝氪蛟靽H先進的經(jīng)濟形態(tài)，就必須站在世界版圖之上看世界，以全球化的卓略眼光審視快速發(fā)展的經(jīng)濟動脈，指點江山，規(guī)劃新藍圖！ 迪拜七星的發(fā)展不能只停留在“打造一顆區(qū)域性的閃亮金星”單一層面，更應該 構(gòu)建一個有機協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的高端消費產(chǎn)業(yè)鏈，以牢牢把握住高端消費市場的有效份額，創(chuàng)造國際區(qū)域明星。 直郵 DM類 強調(diào)酒店能為客戶帶來的至尊服務(wù)特色和更多的商務(wù)利益，從酒店的實質(zhì)賣點上吸引目標人群。 直郵 DM 類 不但注重推介品牌的形象，而且要重點宣傳酒店的服務(wù)類別和入會標準，引導客戶注冊 消費，提高 酒店 收益。 直郵 DM類 以酒店?？s志的形式，直郵到私人會所、高爾夫球館、保齡球館、異地 高級合作伙伴 等直接接觸目標人群的消費場所。 大型門戶類網(wǎng)站主題新聞 新聞炒作南寧將擁有比肩世界的最頂級酒店，屆時整個東盟自由貿(mào)易區(qū)的高端消費將進入新的紀元， 建議主要投放網(wǎng)站有 新浪，網(wǎng)易，騰訊，搜狐，中奢網(wǎng)。邀請文萊，柬埔寨，馬來西亞，泰國等國皇室成員及東盟十國夫人成為酒店會員，舉辦盛大入會宴會。 但僅 限于董事長、執(zhí)行董事、總裁、常務(wù)副總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理等 ；品牌服務(wù)定位是為顧客提供國際標準的、奢華的、會所式的皇室至尊服務(wù)。 綠色城市是南寧市最有力的推廣名片，這一城市主題得到政府的大力支持。酒店在努力的構(gòu)建一座皇宮，一個只有人群金子塔頂上的人才能享受的高端消費場所，但是我們要為客戶提供的不止這些，而是要他們每一個人 領(lǐng)會到 ，至尊不是征服，而是一種自我認定的境界。 Brand Targeting Consumer Group Positioning: Social highend crowd,owner of wealth. They are, in the main, politicians,env