【正文】 消費(fèi)場(chǎng)所的外部需求。 廣西旅游資源豐富多彩，奇觀勝景遍布八桂大地，是中國(guó)的旅游資源大省 。 2020 年 4 月 23 日央行公布的《 2020 年一季度中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》的報(bào)告顯示，一季度中國(guó)對(duì)外貿(mào)易加快恢復(fù)，國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)較快，固定資產(chǎn)投資增幅回落，消費(fèi)價(jià)格基本穩(wěn)定，貨幣信貸調(diào)控初見(jiàn)成效，經(jīng)濟(jì)回升，向好勢(shì)頭更加鞏 固，下一階段應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)性管理，保持貨幣信貸適度增長(zhǎng)，努力穩(wěn)定價(jià)格總水平，處理好保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和管理膨脹預(yù)期的關(guān)系。中國(guó)消費(fèi)正處于消費(fèi)黃金期，最大、最具有消費(fèi)意愿的人口群體與全民消費(fèi)升級(jí)共 振，將產(chǎn)生新時(shí)期中國(guó)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的消費(fèi)熱潮，未來(lái)幾年消費(fèi)對(duì) GDP 的貢獻(xiàn)將持續(xù)增加。 2020 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)亦如 09 年逐季反彈，實(shí)現(xiàn)了“ V”復(fù)蘇，全年宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有如下五個(gè)方面的特征，分別是投資驅(qū)動(dòng)明顯，消費(fèi)穩(wěn)步提高，外貿(mào)降幅收窄，就業(yè)形勢(shì)向好，物價(jià)穩(wěn)中有升。 恰這一年，中國(guó)與東盟簽署協(xié)議，全面建設(shè)成 中國(guó) 東盟貿(mào)易區(qū)。 第二章 品牌 定位 第一節(jié) SWOT 矩陣分析 第二節(jié) 市場(chǎng)定位 一、 品牌酒店定位 二、 品牌核心定位 三、 品牌市場(chǎng)定位 四、 品牌人群定位 五、 品牌服務(wù)定位 六、 品牌核心理念 七、 品牌經(jīng)營(yíng)理念 八、 品牌定位廣告語(yǔ) 讓我們一起為打造一座國(guó)際化的綠城金殿 —— 迪拜七星而努力奮斗！ 官方網(wǎng)站： 目錄 前言 第一 章 市場(chǎng)資料整理分析 第一節(jié) 市場(chǎng)背景分析 一、 國(guó)際市場(chǎng)背景 二、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景 三、 廣西市場(chǎng)背景 四、 南寧市場(chǎng)背景 第二節(jié) 酒店市場(chǎng)分析 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、 高端服務(wù)會(huì)所的競(jìng)爭(zhēng) 最“神秘”的 長(zhǎng)安俱樂(lè)部 最“高端”的 京 城 俱樂(lè)部 最“宮廷”的 中國(guó)會(huì) 最“異域”的 美洲俱樂(lè)部 二、 追隨迪拜帆船酒店品牌 三、 區(qū)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 紅樹(shù)林費(fèi)爾蒙酒店 三亞海棠灣康萊德酒店 四、 本土消費(fèi) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 紅林大酒店 沃頓國(guó)際大酒店 鑫偉萬(wàn)豪酒店 第四節(jié) 消費(fèi)者分析 第五 節(jié) 迪拜七星酒店自身分析 一、 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 二、 迪拜七星酒店自身特點(diǎn)分析 官方網(wǎng)站： 市場(chǎng)小結(jié) 一、 市場(chǎng)形勢(shì) 二、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 三、 客戶需求形勢(shì) 四、 酒店本身完善形勢(shì) 按照二八法則，人類(lèi)財(cái)富不斷積聚，富裕人口相對(duì)不斷增加，高端市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，扶持政策傾斜，絕佳時(shí)機(jī)中的絕佳商機(jī)在此潛伏，藍(lán)海市場(chǎng)暗涌激流。永森品牌 官方網(wǎng)站： 前言 我們正在為填補(bǔ)區(qū)域高端市場(chǎng)空白，打造 一流 的國(guó)際酒店而傾注著激情和智慧！ 伴隨世界經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展回暖，東亞及東南亞環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)帶 依然呈上升趨勢(shì)緩慢發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來(lái)的新的契機(jī)。中國(guó)作為人口、資源大國(guó)，根據(jù)生產(chǎn)力的發(fā)展不斷推出積極地經(jīng)濟(jì)政策，擴(kuò)大內(nèi)需和投資，調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎，而東盟自由貿(mào)易區(qū)就是中國(guó)發(fā)展帶動(dòng)區(qū)域國(guó)際發(fā)展的典型經(jīng)濟(jì)體。 誰(shuí)有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，超越平凡商界的夢(mèng)想，誰(shuí)就能在這一座綠城里創(chuàng)造一座超越夢(mèng)想的金殿！ 迪拜七星酒店首次提出在南寧市打造一座現(xiàn)代化、國(guó)際化的羅馬皇宮的美好設(shè)想，迪拜七星不是自我的吹捧，而是對(duì)自身服務(wù)的至高要求，對(duì)客戶真誠(chéng)而 高端的服務(wù)水準(zhǔn)的承諾，是我們?yōu)榇蛟煲涣鞯膰?guó)際酒店而不懈努力地目標(biāo)。它占到世界貿(mào)易的 13%，成為一個(gè)涵蓋 11 個(gè)國(guó)家、 19 億人口、 GDP 達(dá) 6 萬(wàn)億美元的巨大經(jīng)濟(jì)體，是目前世界人口最多的自由貿(mào)易區(qū)，也是發(fā)展中國(guó)家中最大的自貿(mào)區(qū)。 2020 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期普遍提高，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到明顯改善，加上 10 年政策導(dǎo)向總體方針?lè)€(wěn)健調(diào)整，穩(wěn)中保八，防范風(fēng)險(xiǎn)。 官方網(wǎng)站： 由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，政府將繼續(xù)實(shí)施積極地財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。受?chē)?guó)內(nèi)需求旺盛拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)增速明快發(fā)展 . 三、 廣西市場(chǎng)背景 廣西地區(qū)物產(chǎn)豐富，區(qū)位優(yōu)越，是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)扶持省份，是東盟經(jīng)濟(jì)圈、華南經(jīng)濟(jì)圈和西南經(jīng)濟(jì)圈的交匯處，是中國(guó) —— 東盟自由貿(mào)易的前沿和大湄公河次區(qū)域合作的東北門(mén)戶，構(gòu)成了與泛珠江三角區(qū)域及中國(guó) —— 東盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)交流的平臺(tái)，是泛北部灣經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的主要 構(gòu)成部分 ，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速、平穩(wěn)的發(fā)展，為廣西吸引資金、先進(jìn)科技、高等人才 和財(cái)富擁有者提供了條件。其中有些奇景在全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)具有代表性和壟斷性 ，如桂林風(fēng)光、北海銀灘、德天瀑布、世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng) —— 巴馬等等，廣西區(qū)黨委、政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終把旅游業(yè)作為廣西國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和發(fā)展，使廣西旅游業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。 全年本地區(qū)固定資產(chǎn)投資 億元，比上年增長(zhǎng) %。同時(shí)是國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū) —— 北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市，擁有沿海城市待遇和稅收等多項(xiàng)優(yōu)惠待遇。 經(jīng)濟(jì)情況據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年全市生產(chǎn)總值達(dá)到 億元， ，比上年增長(zhǎng)%。 從對(duì)外開(kāi)放和旅游業(yè)的角度 上來(lái)講，全市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值 億美元，全年新批外商投資企業(yè) 73 家，合同外資額 億美元，增長(zhǎng) %，全年外商直接投資 億美元，增長(zhǎng) %，年末 全市實(shí)有建成投產(chǎn)三資企業(yè) 480 家。其中，外國(guó)游客 萬(wàn)人次，增長(zhǎng)%；港、澳、臺(tái)同胞 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) %。 以上數(shù)據(jù)表明南寧市正在以高效的發(fā)展速度，加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)、文化、教育、環(huán)保等事業(yè)，努力把南寧打造成區(qū)域國(guó)際化都市。 2020 年，國(guó)際金融危機(jī)和甲型 H1N1 流感的打擊，一度讓高星級(jí)酒店的出租率飽受打擊，但隨著一系列營(yíng)銷(xiāo)措施的出臺(tái)，高星級(jí)酒店又呈現(xiàn)出回暖的趨勢(shì) 。 2020 年，酒店業(yè) 進(jìn)入回暖的經(jīng)濟(jì)緩慢增長(zhǎng)期，越來(lái)越多的酒店開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)接受考驗(yàn)，駐扎一線城市的外資品牌紛紛加大進(jìn)軍二三線城市的布局速度，中檔酒店迅速崛起，持續(xù)增長(zhǎng)的酒店入住率和漸漸步入正軌的品牌細(xì)分化道路讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)充滿希望。不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也成為了廣西甚至東盟 旅游業(yè)發(fā)展所重視。 南寧酒店行業(yè)必將朝著國(guó)際化、高端化和精品化發(fā)展，才能貼切南寧國(guó)際化、現(xiàn)代化都市建設(shè)的步伐！ 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 當(dāng) 一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有推廣到市場(chǎng)之前，我們完善自身的最好辦法便是分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們的符合我們的發(fā)展優(yōu)點(diǎn)拿過(guò)來(lái)，找到他們的不足或者空缺加以攻擊 ，占領(lǐng)市場(chǎng)，提高自身的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 陳麗華作為中國(guó)曾經(jīng)女首富的 傳奇經(jīng)歷 、長(zhǎng)安俱樂(lè)部 從不接受媒體采訪 的慣例 ,使這份神秘感始終得以延續(xù) ,同時(shí) 名譽(yù)主席李瑞環(huán) 更是令長(zhǎng)安俱樂(lè)部蒙上毋庸置疑的 政治色彩 ,外界甚至傳言長(zhǎng)安俱樂(lè)部有一條地道直通中南海。每噸價(jià)值十幾萬(wàn)元的紫檀裝點(diǎn)出的長(zhǎng)安俱樂(lè)部 ,更顯示出 奢華與尊貴 。 長(zhǎng)安俱樂(lè)部現(xiàn)有會(huì)員近 1000名 ,世界 500強(qiáng)企業(yè)中的 220家企業(yè)總裁均是會(huì)員。在休息區(qū) ,身旁是幽幽 官方網(wǎng)站： 開(kāi)放的 大盆蝴蝶蘭 ,耳邊是若有若無(wú)的美妙音樂(lè)。京城俱樂(lè)部還特別為會(huì)員推出了寫(xiě)有會(huì)員自己名字的盤(pán)子 ,所有盤(pán)子均是到日本加工 ,這樣的待遇只有在高檔俱樂(lè)部才能夠體驗(yàn)。蓋茨、前國(guó)際奧林匹克委員會(huì)主席薩馬蘭奇等。” 俱樂(lè)部 1998年增建的一座風(fēng)格古樸的三層小樓 ,除了為會(huì)員提供舒適住宿的八間套房外 ,還為公眾及新舊顧客提供了品嘗地道四川菜的好去處 — 四川樓 。 官方網(wǎng)站： 最 “異域” 的美洲俱樂(lè)部 踏入建國(guó)門(mén)華潤(rùn)大廈 28層 ,CBD的喧囂繁華被溫柔地阻隔在門(mén)外 ,眼前是一個(gè)豁然展開(kāi)的由夏威夷設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、 洋溢濃濃古典美式風(fēng)格 的寬大房間 ,精致的雪茄柜、油畫(huà)、鐵藝正無(wú)聲地 傳遞北美風(fēng)情 ,怪不得許多會(huì)員喜歡叫它 “美國(guó)會(huì)” 。 俱樂(lè)部雪茄吧 特為 雪茄愛(ài)好者設(shè)置 ,這里備有多種進(jìn)口優(yōu)質(zhì)雪茄 ,同時(shí)還準(zhǔn)備了 私人雪茄柜 為客人收納自己鐘愛(ài)的雪茄。 在提供給會(huì)員 奢華、自在、私密享受 的同時(shí) ,頂級(jí)會(huì)所更為他們創(chuàng)造了一個(gè)能量巨大的高端交際平臺(tái) ,而這些頂級(jí)會(huì)所 甚少接受媒體采訪 的低調(diào)作風(fēng)更平添了幾分神秘氣息。位于中東地區(qū)阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)迪拜酋長(zhǎng)國(guó)的迪拜市。 于是他提議 建造了一座地標(biāo)式的七星級(jí)酒店，并要用這座帆船形狀的酒店來(lái)震驚全世界。 3）、迪拜帆船酒店七星級(jí)的豪華奢侈！ 帆船酒店是一座黃金屋。 皇家套房位于帆船酒店的 25 層，面積 780 平方米，家具是鍍金的，設(shè)有一個(gè)電影院，兩間臥室，兩間起居室，一個(gè)餐廳，出入有專(zhuān)用電梯?？腿巳绻朐诤ｕr餐廳中就餐的話，他們將被潛水艇送到餐廳，這樣他們就餐前可以欣賞到海底奇觀。 給客人最好的。 關(guān)心無(wú)處不在。從里面看，除了 30 噸黃金所實(shí)現(xiàn)的金碧輝煌，也沒(méi)有其他更多的特別。營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，是酒店被賦予了“奢華 ”的美名，而酒店也成 了迪拜的代言。因?yàn)橹挥腥狈Σ艜?huì)去努力尋求創(chuàng)新之路。 官方網(wǎng)站： 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些地方號(hào)稱(chēng)建設(shè)七星級(jí)、六星級(jí)以及白金五星級(jí)飯店，如果沒(méi)有旅游吸引物的理念作先導(dǎo)，恐怕也很難達(dá)到一個(gè)較高的境界。當(dāng)然，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)如果能成為世界旅游組織專(zhuān)家的經(jīng)典案例，對(duì)于促進(jìn)其發(fā)展，提升國(guó)際知名度無(wú)疑也將會(huì)大有好處。 三亞海棠灣康萊德酒店 酒店位于三亞高中心以東 28 公里的海棠灣，由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資興建，希爾頓酒店集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理。 酒店名稱(chēng) 星級(jí) 占地面積 客房數(shù)量 計(jì)劃投資 計(jì)劃完工 紅樹(shù)林費(fèi)爾蒙酒店 七星 323 畝 700 億 2020 年 康萊德酒店 六星 278 畝 別墅 101 套 8 億 2020 年 官方網(wǎng)站： 四、 區(qū)域消費(fèi)性競(jìng)爭(zhēng) 廣西乃至南寧區(qū)域性市場(chǎng)中，并沒(méi)有迪拜七星酒店的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在本區(qū)域內(nèi)，在消費(fèi)層次上來(lái)講，對(duì)本地五星級(jí)酒店的分析必不可少，以便于我們?cè)谙M(fèi)層次上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地酒店，把迪拜打造成南寧廣西酒店的新標(biāo)桿。元首套房、行政套房、行政客房、豪華復(fù)式套房 、商務(wù)套房、東南亞風(fēng)情客房、高級(jí)客房，一應(yīng)俱全。 酒店還設(shè)有一流的健身服務(wù)設(shè)施，清澈明凈的陽(yáng)光游泳池，使客人足不出戶就能領(lǐng)略到在自然的美好感覺(jué)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的桑拿水療中心，擁有男、女旋流 沖浪浴，干、濕、冰蒸汽浴，桑拿??；美容美發(fā)及各式健身按摩服務(wù)，可使您得到全身心的放松；健身房、網(wǎng)球場(chǎng)等豐富的健身場(chǎng)所。 鑫偉萬(wàn)豪酒店 南寧鑫偉萬(wàn)豪酒店座落于南寧市東部城區(qū)繁華市中心，毗鄰中國(guó)東盟博覽會(huì)永久地址南寧國(guó)際會(huì)展中心，是航洋國(guó)際城的組成部分，距航洋國(guó)際購(gòu)物中心，五象廣場(chǎng)和南寧市政府僅幾步之遙。金津軒（ 60 位）休閑與現(xiàn)代的餐廳，提供獨(dú)特的東南亞美食。 4 個(gè)多功能 會(huì)議廳，面積由 40平方米至 70 平方米不等。 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們可以發(fā)現(xiàn)這樣高端人群的一些基本特征： 年齡在 3550 歲之間。 社會(huì)財(cái)富的擁有者。 向往至尊環(huán)境。打造出了南寧快速崛起、 邁向區(qū)域性國(guó)際城市的六張獨(dú)特名片 ，使南寧市在政治、經(jīng)濟(jì)、文化 、環(huán)境等各方面有取得了國(guó)際肯定和長(zhǎng)足的發(fā)展。 酒店會(huì)員制管理的宗旨是積極推動(dòng)酒店會(huì)員間的交流與合作，打造一個(gè)能力 官方網(wǎng)站： 巨大的高端交際平臺(tái)，希望讓會(huì)員在這里建立更深的人脈 ,開(kāi)拓更多的商機(jī) ,使政府官員不但與企業(yè)家進(jìn)行交流 ,而且也可實(shí)現(xiàn)信息共享。位于南寧市民族大道竹溪立交東北側(cè)，金融、政治、文化中心地段。 酒店餐廳以國(guó)際時(shí)尚繁榮之都—— “大香港”命名，各包廂用香港的二十多的區(qū)域命名，如“銅鑼灣、尖沙咀”等等，同時(shí)聘請(qǐng)香港頂級(jí)廚師現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，讓顧客享受到至尊的食覺(jué)盛宴。 酒店大堂有禮儀小姐接待，入住手續(xù)全程輔導(dǎo)，清水甜點(diǎn)恭迎，金裝管家引導(dǎo)，專(zhuān)用電梯送達(dá)，為客戶提供酒店的布局和房間內(nèi)的相關(guān)物料使用 功能的講解 。如客戶需要 K 歌，酒店立刻把酒店個(gè)人 KTV室和南寧所有豪華 KTV 的地點(diǎn)和服務(wù)特色已經(jīng)具體的安排交給顧客選擇。 市場(chǎng)小結(jié) 品牌推廣策略的精心策劃，是建立在對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者以及企業(yè)自身的分析數(shù)據(jù)之上的