某家裝市場(chǎng)分析與整合營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-27 04:38本頁(yè)面
【正文】 帶來(lái)新的客戶(hù)。這是在進(jìn)一步深入地挖掘口碑宣傳產(chǎn)生的威力。 客戶(hù)上門(mén)。需加強(qiáng)我們的客戶(hù)接待技巧與溝通能力。這一塊公司已有詳盡的考慮。 業(yè)務(wù)拓展人員攬單。如何操作，尚待進(jìn)一步思考。 與純?cè)O(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)工作室合作。溫州不知這樣的純粹家裝設(shè)計(jì)公司有沒(méi)有，多不多，需了解一下。如果有的話(huà)，可考慮與他們的佼佼者進(jìn)行雙贏式合作，一方面我們?cè)谕究砂巡糠謫巫咏唤o他們?cè)O(shè)計(jì)，一方面從他們那里來(lái)的單子可交由我們施工。 新小區(qū)、大廈推廣?？瑟?dú)立操作，也可與房開(kāi)公司、物業(yè)公司合作，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)接單。 D、促銷(xiāo)策略：在特定時(shí)期、或特定情況下，利用廣告進(jìn)行促銷(xiāo)。如節(jié)日優(yōu)惠，樣板房，5周年慶，慶祝公司獲得的某項(xiàng)榮譽(yù)、自公司成立以來(lái)第500名客戶(hù)半價(jià)裝修或贈(zèng)送5萬(wàn)元裝修、第1000名家裝客戶(hù)全免費(fèi)或贈(zèng)送10萬(wàn)元裝修等不同形式。 E、合作策略：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司合作，在前期就進(jìn)入家裝市場(chǎng)。需先搜集溫州房開(kāi)市場(chǎng)動(dòng)向信息，摸清溫州已峻工交付使用或?qū)⒂诮诰さ臉潜P(pán)或住宅小區(qū)。與房開(kāi)公司展開(kāi)合作，可在第一時(shí)間就切入新增的家裝市場(chǎng)。我們要把我們的市場(chǎng)觸角盡量地延伸至有潛力的地方，未雨綢繆。這一塊市場(chǎng)如果能順利開(kāi)發(fā)，將是一塊相當(dāng)巨大的無(wú)與倫比的市場(chǎng)，有可能出現(xiàn)同一樓盤(pán)批量訂做的局面。具體形式可有如前所述的形象大使大賽、**社區(qū)行等形式均可開(kāi)展合作。 以上策略均為本人根據(jù)本公司情況與市場(chǎng)現(xiàn)狀提出的一些設(shè)想。可行與否，望進(jìn)一步討論，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪。六、效果預(yù)測(cè) 以上方案，為整體性的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，提出的想法較多而雜，有戰(zhàn)略性的，也有策略性的。我們不一定都實(shí)行，也不必都在短期間推出，可根據(jù)實(shí)際情況穩(wěn)健進(jìn)行。 本人認(rèn)為，如果能做在媒體系列軟文炒作、家裝形象大使大賽、五星級(jí)全程服務(wù)、家裝課堂社區(qū)行、家裝流程全透明行動(dòng)等主要策略上有所成就，則公司的品牌形象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)有一個(gè)全面的提升，公司再上層樓、溫州家裝第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)初步實(shí)現(xiàn)。運(yùn)作得當(dāng)，需時(shí)約1年。七、附件：《**裝飾策略實(shí)施時(shí)間表簡(jiǎn)要》 簡(jiǎn)要地排出策略實(shí)施的前后順序，謹(jǐn)供參考。運(yùn)作中根據(jù)情況調(diào)整。**裝飾策略實(shí)施時(shí)間表（簡(jiǎn)要）時(shí) 間內(nèi) 容宣傳配合備 注第一階段：— 推出系列軟文 調(diào)整宣傳策略 把售后服務(wù)部升級(jí)為客戶(hù)服務(wù)中心，建立統(tǒng)一服務(wù)熱線(xiàn)，推出售前、售中、售后的五星級(jí)服務(wù)理念 加強(qiáng)電梯廣告的投放 籌建營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)） 搜集新落成樓盤(pán)房開(kāi)公司、新小區(qū)與大廈物業(yè)公司信息，與房開(kāi)公司、物業(yè)聯(lián)得聯(lián)系，以為進(jìn)一步的合作做準(zhǔn)備 搜集純裝飾設(shè)計(jì)公司、工作室信息，以確定是否進(jìn)一步的與他們合作；《溫州都市報(bào)》軟文三篇；《溫州晚報(bào)》軟文三篇；《溫州商報(bào)》軟文2篇；增加硬廣告的投放版面力度，減少頻次；協(xié)辦欄目繼續(xù)，考慮更佳的與媒體合作方式 訴求點(diǎn)：家裝第一品牌、五星級(jí)全程服務(wù)、統(tǒng)一800免費(fèi)客服熱線(xiàn)、家裝透明化、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)采、公司發(fā)展史、品牌運(yùn)營(yíng)思路等等； 目的：在短期內(nèi)使公司第一品牌的社會(huì)認(rèn)知度大大提升第二階段： 與房開(kāi)公司確定合作方式，推出活動(dòng)，進(jìn)行雙贏式合作； **家裝課堂社區(qū)行活動(dòng)6次，倡導(dǎo)“家裝透明化運(yùn)動(dòng)”（可考慮與房開(kāi)公司與物業(yè)公司合作）； 籌備首屆**杯家裝形象大使評(píng)選大賽活動(dòng)，確定相關(guān)事宜，并接受報(bào)名； 嘗試與設(shè)計(jì)公司的正式合作； 推出“環(huán)保裝修”高檔裝修 試出企業(yè)報(bào)，積累企業(yè)文化，并為將來(lái)出企業(yè)雜志做準(zhǔn)備 報(bào)紙的硬性廣告投放配合我們的各種活動(dòng)；具體待定。 直遞廣告一次：配合社區(qū)行活動(dòng)； 軟文繼續(xù)投放；炒作形象大使大賽； 炒作家裝課堂對(duì)行業(yè)的影響與意義 全面提升公司美譽(yù)度； 樹(shù)立公司行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位； 拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加業(yè)務(wù)來(lái)源； 形象大使預(yù)決賽 家裝課堂社區(qū)行6次 深化與房開(kāi)公司的合作 年終拜訪(fǎng)老客戶(hù)，贈(zèng)送禮品，寄送賀卡：開(kāi)發(fā)老客戶(hù)資源 一年工作總結(jié) 制定來(lái)年的市場(chǎng)與宣傳計(jì)劃 試出企業(yè)雜志《**家居文化》 繼續(xù)炒作大賽 年度回顧軟文 軟文數(shù)篇 感謝與關(guān)懷老客戶(hù)廣告 總結(jié)廣告 確立第一品牌地位 確立牢固的市場(chǎng)地位 **家裝品牌形象深入人心注：作此方案之初，該企業(yè)在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還只能算是一家有實(shí)力的企業(yè)而已，品牌本身也沒(méi)有什么大眾知名度。但一年以后，該公司已成為行業(yè)老大，品牌知名度、美譽(yù)度與市場(chǎng)份額都得到極大的提升，企業(yè)獲得突破式跳躍發(fā)展，而在經(jīng)濟(jì)效益上，也獲得了品牌戰(zhàn)略先行者該有的一份大蛋糕。 21 /
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