某家裝市場(chǎng)分析與整合營(yíng)銷策略(參考版)
2025-06-30 04:38本頁面
【正文】 21 / 21。注：作此方案之初，該企業(yè)在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還只能算是一家有實(shí)力的企業(yè)而已，品牌本身也沒有什么大眾知名度。 **家裝品牌形象深入人心 確立第一品牌地位 總結(jié)廣告 軟文數(shù)篇 繼續(xù)炒作大賽 制定來年的市場(chǎng)與宣傳計(jì)劃 年終拜訪老客戶，贈(zèng)送禮品，寄送賀卡：開發(fā)老客戶資源 家裝課堂社區(qū)行6次 拓寬營(yíng)銷渠道，增加業(yè)務(wù)來源； 全面提升公司美譽(yù)度； 軟文繼續(xù)投放；炒作形象大使大賽； 試出企業(yè)報(bào)，積累企業(yè)文化，并為將來出企業(yè)雜志做準(zhǔn)備 嘗試與設(shè)計(jì)公司的正式合作； **家裝課堂社區(qū)行活動(dòng)6次，倡導(dǎo)“家裝透明化運(yùn)動(dòng)”（可考慮與房開公司與物業(yè)公司合作）； 目的：在短期內(nèi)使公司第一品牌的社會(huì)認(rèn)知度大大提升第二階段： 搜集純裝飾設(shè)計(jì)公司、工作室信息，以確定是否進(jìn)一步的與他們合作；《溫州都市報(bào)》軟文三篇；《溫州晚報(bào)》軟文三篇；《溫州商報(bào)》軟文2篇；增加硬廣告的投放版面力度，減少頻次；協(xié)辦欄目繼續(xù)，考慮更佳的與媒體合作方式 籌建營(yíng)銷策劃部門） 把售后服務(wù)部升級(jí)為客戶服務(wù)中心，建立統(tǒng)一服務(wù)熱線，推出售前、售中、售后的五星級(jí)服務(wù)理念 推出系列軟文 容宣傳配合備時(shí)運(yùn)作中根據(jù)情況調(diào)整。七、附件：《**裝飾策略實(shí)施時(shí)間表簡(jiǎn)要》運(yùn)作得當(dāng)，需時(shí)約1年。 以上方案，為整體性的整合營(yíng)銷傳播方案，提出的想法較多而雜，有戰(zhàn)略性的，也有策略性的。 以上策略均為本人根據(jù)本公司情況與市場(chǎng)現(xiàn)狀提出的一些設(shè)想。這一塊市場(chǎng)如果能順利開發(fā)，將是一塊相當(dāng)巨大的無與倫比的市場(chǎng)，有可能出現(xiàn)同一樓盤批量訂做的局面。與房開公司展開合作，可在第一時(shí)間就切入新增的家裝市場(chǎng)。 E、合作策略：與房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，在前期就進(jìn)入家裝市場(chǎng)。 D、促銷策略：在特定時(shí)期、或特定情況下，利用廣告進(jìn)行促銷。 新小區(qū)、大廈推廣。如果有的話，可考慮與他們的佼佼者進(jìn)行雙贏式合作，一方面我們?cè)谕究砂巡糠謫巫咏唤o他們?cè)O(shè)計(jì)，一方面從他們那里來的單子可交由我們施工。 與純?cè)O(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)工作室合作。如何操作，尚待進(jìn)一步思考。需加強(qiáng)我們的客戶接待技巧與溝通能力。特別是一年內(nèi)裝修的客戶，他們的輾轉(zhuǎn)介紹，會(huì)源源不斷地為我們帶來新的客戶。如詳細(xì)建檔、定期回訪、節(jié)日饋贈(zèng)禮品等，通過種種形式加強(qiáng)與他們的溝通聯(lián)系，讓他們覺得我們不是一筆生意做完就結(jié)束了，然后只會(huì)公事公辦的做售后維修工作，而是對(duì)他們關(guān)心倍至。 老客戶推薦。與產(chǎn)品策略相結(jié)合，分為幾個(gè)價(jià)格檔次，供不同需求的客戶選擇。 價(jià)格策略 將來的市場(chǎng)還會(huì)變化，隨時(shí)推出有市場(chǎng)需求的服務(wù)產(chǎn)品。根據(jù)他們的不同需求，推出有針對(duì)性的產(chǎn)品套餐。 產(chǎn)品策略：本公司的服務(wù)已比較完善，這里只是一個(gè)概念的提出就可提升我們的服務(wù)形象，對(duì)公司的服務(wù)體系沒有大的改變，實(shí)施起來不是太難。定期回訪，節(jié)日贈(zèng)送禮品或賀卡，舉行年終客戶代表答謝會(huì)等。a、售后服務(wù)部升級(jí)為客戶服務(wù)中心；設(shè)立統(tǒng)一的客服熱線，最好是800免費(fèi)電話。 提升服務(wù)策略： 搜集掌握市場(chǎng)樓盤新落成與將峻工情況，與房開公司展開合作，第一時(shí)間切入目標(biāo)市場(chǎng)； B、營(yíng)銷策略：即使公司目前依然處境不錯(cuò)，未來的危機(jī)已然隱含。 目前主要以口碑與廣告拓展市場(chǎng)，品牌力未樹立起來，營(yíng)銷手段比較單一。其實(shí)傳播策略與營(yíng)銷策略是一而二，二而一的，傳播的最終目的也是為了營(yíng)銷，只不過一個(gè)直接產(chǎn)生效果，而一個(gè)則靠品牌力帶動(dòng)營(yíng)銷力，從而間接產(chǎn)生效果。五、整合營(yíng)銷策略這一舉措可同時(shí)樹立自己的誠(chéng)信形象，贏得最終客戶好感，并進(jìn)一步提高自己的知名度與美譽(yù)度。 活動(dòng)以在新小區(qū)開‘家裝課堂’的形式，直接介入目標(biāo)市場(chǎng)。以公益活動(dòng)的面貌出現(xiàn)更易為大眾接受，從而達(dá)到我們最終的既樹立形象又推廣市場(chǎng)的目的。 六、 參與公益活動(dòng)；可聯(lián)合同仁企業(yè)提出倡議書或通過訪談錄等形式把這種行業(yè)老大的形象推廣出去。 四、與溫州市建筑裝飾協(xié)會(huì)展開合作，協(xié)力出手，同時(shí)勇于承擔(dān)為溫州本土家裝業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)心力。如前不久*總的質(zhì)疑東易行動(dòng)。 三、繼續(xù)參與行業(yè)熱點(diǎn)焦點(diǎn)行動(dòng)。 二、參與業(yè)界展覽會(huì)。 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：儀表氣質(zhì)、談吐、表演、家居攝影、年齡身材、智慧、家裝知識(shí)等 報(bào)名條件： 大賽流程：初賽、復(fù)賽、決賽 時(shí) 支持媒體：溫州電視臺(tái)、溫州人民廣播電臺(tái) 辦：溫州市建筑裝飾協(xié)會(huì) **裝飾工程有限公司 辦：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì) 相關(guān)簡(jiǎn)要事宜暫設(shè)想如下：這是一個(gè)比
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