【正文】 2023/1/27 17:16:1217:16:1227 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 一月 20235:16:12 下午 17:16:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2117:16:1217:16Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 17:16:1217:16:1227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2117:16:1217:16:12January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2117:16:1217:16Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 17:16:1217:16:1227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2117:16:1217:16:12January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2117:16:1217:16Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風? 特制工藝? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A” ，“A 王 ” 等? 以標準瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。 )? 低價位，但略高于珠江*僅針對深圳被訪者對應的 A產(chǎn)品? 夜場時尚型（新產(chǎn)品）? A特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老 A? 新 “ 綠 A”31內(nèi)部資料，注意保密該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時尚型（一號啤酒）價值定位目標消費群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 追求新奇時尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等；? 講求個性，精力充沛? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。制造文化，吸引高檔次消費者 市場策略 高舉高打20內(nèi)部資料，注意保密我們建議客戶進行強有力的差異定位事業(yè)生活正統(tǒng) 個性 /獨立君威雅格**帕薩特藍鳥 M6寶來21內(nèi)部資料，注意保密我們?yōu)榭蛻籼峁┝嗣襟w組合建議覆蓋率? CCTV1: %? 覆蓋人口 ? CCTV2: %? 覆蓋人口 ? CCTV5: %? 覆蓋人口 ? CCTV6: %? 覆蓋人口 隨著北京現(xiàn)代經(jīng)銷商數(shù)量的增加和城市的擴展，中央臺的成本優(yōu)勢日益凸顯22內(nèi)部資料，注意保密案例 2：我們?yōu)橹袊畴娦殴具M行系統(tǒng)的營銷咨詢活動成果建立假設(shè)：?內(nèi)部討論，其他市場 /業(yè)行相關(guān)經(jīng)驗借鑒?與中國電信領(lǐng)導溝通定性研究：?大客戶一對一深訪?中 /小企業(yè)小型座談會?消費者座談會定量研究：消費者定量調(diào)查企業(yè)客戶關(guān)鍵客戶（大客戶）中 /小企業(yè)客戶普通消費者高價值用戶低價值用戶?企業(yè)用戶的細分市場營銷啟示?消費者定量調(diào)查問卷?價值市場細分?以需求為基準的市場細分?明確細分市場投影描述?初步營銷啟示明確市場細分的目的以及對最終結(jié)果的假設(shè)獲取對消費者需求、購買決策驅(qū)動因素的深刻認識定義和選擇目標細分市場23內(nèi)部資料，注意保密消費者小組座談會設(shè)計研究方法被訪者條件組內(nèi)結(jié)構(gòu)要求組別設(shè)計標準小組座談會（ 810人）? 個人或家庭中過去半年一直有使用至少其中三大類的電信服務功能? 認識盡量多的電信服務? 年齡 2050歲? 家庭月收入 2500元以上? 本市居民或在本市居住 5年以上昆明青年組2029昆明中年組3039昆明老年組4050蘇州青年組2029蘇州中年組3039蘇州老年組4050? 至少 3人使用數(shù)據(jù)業(yè)務、增值服務、電話卡產(chǎn)品（不必重疊）? 行業(yè)分布廣泛? 年齡在指定分段內(nèi)分布? 至少有 2名高收入被訪者24內(nèi)部資料，注意保密消費者定量研究設(shè)計被訪者總體定義訪問方法抽