【正文】 2023/1/23 2:44:0102:44:0123 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 一月 20232:44:01 上午 02:44:01一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2102:44:0102:44Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 2:44:0102:44:0123 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2102:44:0102:44:01January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2102:44:0102:44Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/23 2:44:0102:44:0123 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2102:44:0102:44:01January 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2102:44:0102:44Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類(lèi)型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)? 特制工藝? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A” ，“A 王 ” 等? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。 )? 低價(jià)位，但略高于珠江*僅針對(duì)深圳被訪者對(duì)應(yīng)的 A產(chǎn)品? 夜場(chǎng)時(shí)尚型（新產(chǎn)品）? A特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老 A? 新 “ 綠 A”31內(nèi)部資料，注意保密該啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 – 夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷(xiāo)策略：消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷(xiāo)開(kāi)展：? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開(kāi)放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛(ài)流行音樂(lè)，新奇運(yùn)動(dòng)等；? 講求個(gè)性，精力充沛? 常去夜場(chǎng)，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。制造文化，吸引高檔次消費(fèi)者 市場(chǎng)策略 高舉高打20內(nèi)部資料，注意保密我們建議客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)有力的差異定位事業(yè)生活正統(tǒng) 個(gè)性 /獨(dú)立君威雅格**帕薩特藍(lán)鳥(niǎo) M6寶來(lái)21內(nèi)部資料，注意保密我們?yōu)榭蛻?hù)提供了媒體組合建議覆蓋率? CCTV1: %? 覆蓋人口 ? CCTV2: %? 覆蓋人口 ? CCTV5: %? 覆蓋人口 ? CCTV6: %? 覆蓋人口 隨著北京現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的增加和城市的擴(kuò)展，中央臺(tái)的成本優(yōu)勢(shì)日益凸顯22內(nèi)部資料，注意保密案例 2：我們?yōu)橹袊?guó)某電信公司進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)活動(dòng)成果建立假設(shè)：?內(nèi)部討論，其他市場(chǎng) /業(yè)行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)借鑒?與中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)溝通定性研究：?大客戶(hù)一對(duì)一深訪?中 /小企業(yè)小型座談會(huì)?消費(fèi)者座談會(huì)定量研究：消費(fèi)者定量調(diào)查企業(yè)客戶(hù)關(guān)鍵客戶(hù)（大客戶(hù)）中 /小企業(yè)客戶(hù)普通消費(fèi)者高價(jià)值用戶(hù)低價(jià)值用戶(hù)?企業(yè)用戶(hù)的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啟示?消費(fèi)者定量調(diào)查問(wèn)卷?價(jià)值市場(chǎng)細(xì)分?以需求為基準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分?明確細(xì)分市場(chǎng)投影描述?初步營(yíng)銷(xiāo)啟示明確市場(chǎng)細(xì)分的目的以及對(duì)最終結(jié)果的假設(shè)獲取對(duì)消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)決策驅(qū)動(dòng)因素的深刻認(rèn)識(shí)定義和選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)23內(nèi)部資料，注意保密消費(fèi)者小組座談會(huì)設(shè)計(jì)研究方法被訪者條件組內(nèi)結(jié)構(gòu)要求組別設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)小組座談會(huì)（ 810人）? 個(gè)人或家庭中過(guò)去半年一直有使用至少其中三大類(lèi)的電信服務(wù)功能? 認(rèn)識(shí)盡量多的電信服務(wù)? 年齡 2050歲? 家庭月收入 2500元以上? 本市居民或在本市居住 5年以上昆明青年組2029昆明中年組3039昆明老年組4050蘇州青年組2029蘇州中年組3039蘇州老年組4050? 至少 3人使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、增值服務(wù)、電話卡產(chǎn)品（不必重疊）? 行業(yè)分布廣泛? 年齡在指定分段內(nèi)分布? 至少有 2名高收入被訪者24內(nèi)部資料，注意保密消費(fèi)者定量研究設(shè)計(jì)被訪者總體定義訪問(wèn)方法