某家裝市場(chǎng)分析與整合營(yíng)銷(xiāo)策略-在線瀏覽
2024-08-07 04:38本頁(yè)面
【正文】 很大。 在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加趨于白熱化，但市場(chǎng)同時(shí)還在不斷地?cái)U(kuò)大。三、企業(yè)分析 **裝飾工程公司是一家以經(jīng)營(yíng)家裝業(yè)務(wù)為主的建筑裝飾業(yè)有限責(zé)任公司，公司的主要收入來(lái)源于承接家裝的設(shè)計(jì)、施工與售后維護(hù)。麗園裝修業(yè)務(wù)已拓展至杭州、寧波、臺(tái)州、金華、義烏、麗水等地，從一個(gè)地級(jí)公司向省級(jí)公司邁進(jìn)。 **公司領(lǐng)導(dǎo)品牌之路愿望強(qiáng)烈，扛起“打造家裝第一品牌”口號(hào)，顯現(xiàn)義不容辭的家裝王者之風(fēng)。 a、 b、 c、 d、 e、 f、 成立四年，獲得的眾多榮譽(yù)，為溫州之最 問(wèn)題點(diǎn)分析： 我們一直靠口碑在拓展市場(chǎng)，但在現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的形勢(shì)下，光靠口碑已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化，我們應(yīng)改變我們的營(yíng)銷(xiāo)思路，多拓展幾條業(yè)務(wù)渠道，運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)手段去攻城掠地。在群龍奮起的現(xiàn)狀下，**已被淹沒(méi)在眾多品牌之中，沒(méi)有體現(xiàn)出“第一品牌”的王者氣象。 c、我認(rèn)為，只有消費(fèi)者的評(píng)價(jià)才是最有價(jià)值的，他們不認(rèn)同的話，業(yè)內(nèi)知名度再高，再有地位也是枉然。所以，我覺(jué)得，在目前我們應(yīng)運(yùn)用整合傳播的理念，調(diào)整我們的宣傳定位，改變我們的宣傳方式，制定以客戶為中心的宣傳思路，大力提升我們對(duì)外的形象，把我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的聲望，推廣到消費(fèi)者中去，讓目標(biāo)客戶重新認(rèn)識(shí)我們，而不是只靠口碑相傳來(lái)拓展我們的業(yè)務(wù)。四、整合傳播策略 **現(xiàn)在投放的媒體主要為幾大報(bào)社，形式主要為硬廣告與協(xié)辦欄目為主，零星軟文為輔。外來(lái)家裝公司相當(dāng)注重廣告宣傳與媒體運(yùn)作。本地家裝公司也紛紛跟上，大打廣告戰(zhàn)，并與媒體展開(kāi)各種形式的合作。這些公司往往知名度不高、沒(méi)有口碑、成立時(shí)間不長(zhǎng)。而現(xiàn)在麗園真正的大眾知名度并不高，如果與這些公司繼續(xù)擠在一起，不拉開(kāi)傳播差距、不主動(dòng)把自己與這些公司區(qū)別開(kāi)來(lái)的話，就很難在目標(biāo)客戶的印象選擇中最終勝出。 我覺(jué)得，在對(duì)以往宣傳方式的宣傳效果進(jìn)行重新評(píng)估時(shí)，應(yīng)豐富我們的宣傳手法，增加軟文炒作和公關(guān)宣傳活動(dòng)策略。 公司提出的口號(hào)是“打造第一品牌”，但在宣傳中并未體現(xiàn)第一品牌的氣象。因此在宣傳中必須要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，一切宣傳要與公司地位、公司戰(zhàn)略目的相符：在報(bào)紙一些集萃式的家裝品牌榜中，我們必須要排在第一位，或比同時(shí)上榜的其它公司版面面積大出一倍以上，以展現(xiàn)龍頭企業(yè)的第一品牌形象。 c、廣告的設(shè)計(jì)與制作停留在較低水平 d、尚未用足我們的廣告宣傳資源： 傳播策略： 確定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、公司定位與服務(wù)定位，找準(zhǔn)品牌訴求基點(diǎn) 戰(zhàn)略目標(biāo)：打造家裝第一品牌 公司定位：一流專(zhuān)業(yè)的家裝服務(wù)提供商 服務(wù)定位：五星級(jí)的售前、售中、售后服務(wù) 除現(xiàn)在的幾大報(bào)社外，我認(rèn)為新落成小區(qū)與大廈的電梯廣告不失為一個(gè)很好的宣傳媒體，應(yīng)加大這方面的廣告投入。車(chē)體廣告也是一個(gè)很好的樹(shù)形象的廣告媒體。 VI系統(tǒng)：建議建立自己的視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)，即VI，以統(tǒng)一麗園的對(duì)外形象。 企業(yè)雜志：在條件成熟的時(shí)候出企業(yè)期刊。 網(wǎng)站宣傳：建議考察家裝業(yè)網(wǎng)站的宣傳現(xiàn)狀，建立自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳窗口。 利用我們媒體關(guān)系良好這一資源，充分挖掘資源潛力，在近期內(nèi)有計(jì)劃地推出系列宣傳本公司的軟文，借助媒體炒作四兩撥千金的宣傳效果，迅速推廣自己的社會(huì)影響力與大眾知名度。主要宣傳訴求點(diǎn)如下：打造家裝第一品牌舍我其誰(shuí)的王者形象、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)策略、行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)采、設(shè)計(jì)實(shí)力與理念、公司發(fā)展史、品牌運(yùn)營(yíng)思路、施工質(zhì)量、透明規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、榮譽(yù)等身等。 在前期，本人試列以下幾條軟文主題供參考。 a、 服務(wù)領(lǐng)先，品牌制勝——訪**裝飾有限公司總經(jīng)理 c、 誠(chéng)信既是社會(huì)公德，也是市場(chǎng)利器：**老總的誠(chéng)信觀 e、 **為您剖析家居裝飾全流程 g、 四年，**告訴你家裝第一品牌是怎樣打造的？如針對(duì)以下訴求點(diǎn)（本人提出尚未交公司討論）：五星級(jí)全程服務(wù)、家裝形象大使大賽、推動(dòng)家裝透明化運(yùn)動(dòng)、**家裝社區(qū)行等推出以下幾條主題的宣傳軟文 b、 家裝業(yè)的誠(chéng)信旗者——**領(lǐng)航“家裝透明化運(yùn)動(dòng)” 全國(guó)首屆“**杯”家裝形象大使大賽溫州開(kāi)鑼 **誓把誠(chéng)信家裝進(jìn)行到底每一個(gè)大主題下又可以從多個(gè)角度分階段宣傳，隨機(jī)而變。 公關(guān)策略也是現(xiàn)代商戰(zhàn)中常常使用的，為一些知名企業(yè)所必不可少的考慮。公關(guān)活動(dòng)也許不能產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益，但會(huì)為企業(yè)樹(shù)立正面的良好社會(huì)形象，從而間接為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)。 一、舉辦“**杯”家裝形象大使評(píng)選大賽利用這種形式宣傳，可事半而功倍。 我們可以考慮與建筑裝飾協(xié)會(huì)共同操作，為提高檔次與權(quán)威性，可請(qǐng)國(guó)家建筑裝飾協(xié)會(huì)與市
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