【正文】 并把這件事情作為工作的一次重大失誤警示自己；再就是一次偶然的機會，在和工信廳的一位領導匯報工作時，無意間聽到他們第二天要召開一個全省物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟會議，但是，許繼沒有參與，我就抓住機會向領導介紹許繼在物聯(lián)網(wǎng)方面開發(fā)的產(chǎn)品以及思路，很快就打動了這位領導，表示可以考慮讓許繼加入，前不久通知我，已經(jīng)同意許繼加入河南省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并作為常務理事單位。（二）強化自主創(chuàng)新能力建設科技支部是由5個集團職能部門著稱組成，作為集團公司的管控職能部門，我們在業(yè)績管理考核、安全質(zhì)量控制、采購管控、科技創(chuàng)新等全方位的開展自主創(chuàng)新能力建設，保證集團公司的可持續(xù)健康發(fā)展。我們依據(jù)公司“產(chǎn)品領先戰(zhàn)略”建立了自主創(chuàng)新能力評價體系，制定了自主創(chuàng)新能力評價指標，對各單位新產(chǎn)品占銷售收入比重、重點科研項目完成指數(shù)、高新產(chǎn)品貢獻率、專利申請數(shù)、論文發(fā)表數(shù)、研發(fā)投入強度、研發(fā)人員結構比例等關鍵數(shù)據(jù)進行衡量，指出研發(fā)單位在創(chuàng)新能力建設中的不足，幫助他們進行改善，牽引研發(fā)單位自主創(chuàng)新能力的提升。（三）強化市場營銷能力建設強化服務意識，始終按李總提出的“政府部門是重點客戶的理念”，深化“政府是我們VIP客戶”的思想，想客戶所想，急客戶所需，全方位做好各項服務工作。品牌征服力許繼經(jīng)過四十年的發(fā)展，在政府及業(yè)界積累了良好的品牌優(yōu)勢。在申報項目的過程中，充分利用“許繼”的品牌優(yōu)勢和影響力，不失時機的宣傳許繼，同時，注重自己的儀表形象，給客戶留下一個好的印象，也是對企業(yè)形象的良好維護。提升品牌征服力要靠我們良好的口碑，要靠我們良好的服務?？蛻糁艺\度客戶忠誠度來自于客戶對我們的感受和認可。這一點我是深有感觸，我們在與政府部門溝通的過程中，我們經(jīng)常及時匯報公司的經(jīng)營情況和項目的進展情況，做好項目匯報和宣傳。讓政府部門對許繼有信心，相信許繼能干好每一件事情。市場穿透力對于這一點我是深有感觸，無論做任何事情都必須做好人的關系，建立良好的人際關系是成功的關鍵。如何與人溝通？怎樣溝通？何時溝通？溝通的目的？等等。我覺得最關鍵的是要尊重對方；其次是要有誠信；再就是認知度，讓對方認可你。這些年在與政府、大專院校、電力公司打交道的過程中，我一直堅持“尊重、誠信、理解、溝通”的原則，建立了良好的客戶關系網(wǎng)，與很多客戶由工作關系變成了“鐵哥們”。大項目運作能力近幾年，科技部成功運作了幾個大項目，我們整合的不是市場，而是技術。我們整合的是技術資源，如：河南省第一個重大專項“特高壓輸變電裝備關鍵技術研究及產(chǎn)業(yè)化”、“軌道交通關鍵技術研究及產(chǎn)業(yè)化”、“風電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”“風電項目”等等，都是利用各級政府資源，整合公司技術資源，不遺余力、堅持不懈，我們動用的不僅僅是公司資源，還有集團高層資源，政府資源，個人資源，大項目運作能力是一種綜合能力的體現(xiàn)，需要團隊協(xié)助。（四）強化運營管控能力建設在重大科技項目的運營管控方面，我們實行周報、月報、季報、半年報和年度報告等方式加強對項目的管控，對項目的資金管理嚴格按項目的計劃進度進行支出，嚴格控制成本，不在項目內(nèi)的支出一概不予支付。同時，我們對項目的驗收也有嚴格的標準，所有課題必須有詳細的結題報告、試驗報告、用戶試運行報告等，確保項目完成的質(zhì)量。（五）強化風險管控能力建設項目的風險管控也是我們項目管理在的一項重要內(nèi)容，如果項目沒有選擇好，或者在項目研發(fā)過程中不能有效監(jiān)控，給公司造成的損失將會是巨大的。為此，我們加強對重大項目的跟蹤，深入項目單位現(xiàn)場辦公，及時了解項目的進展情況，解決項目研發(fā)過程中需要協(xié)調(diào)解決的問題，保證項目的順利實施。（六）強化員工職業(yè)能力建設對于強化員工職業(yè)能力建設，科技部非常重視每一名員工的成長，發(fā)揮每一位員工的潛能，專業(yè)化的崗位職能使得每一位員工都能夠最大限度的發(fā)揮各自的作用，各司其職，同時，給每一位員工提供各種培訓機會，學習本崗位的知識和技能，加強內(nèi)外部的信息交流和溝通，讓他們掌握更多的信息量，以提高自身的職業(yè)能力。 用精益思想推進運營管控能力建設生產(chǎn)處 龐新建李總在《鷹瞵虎視搶機遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的重要講話中，提出“強化六種能力，快速爭創(chuàng)一流”的工作要求，明確了新的形勢下我們的工作重點，把強化運營管控能力建設概括為圍繞“提高效率、降低成本”提升綜合管控能力。運營管控能力不能停留在抽象的概念上，應該形成一個可以操作的、能將管理模式落到企業(yè)管理實踐中，并與其他管控模式產(chǎn)生協(xié)同作用、相互影響、相互支持，促進管控模式真正有效地運作起來，最終實現(xiàn)集團的戰(zhàn)略目標。大家共同用心血、智慧與實踐來灌溉企業(yè)文化之樹，使其成為屹立百年的長青之樹，使許繼成長為世界一流的企業(yè)。精益不僅是生產(chǎn)系統(tǒng)，而且是一種文化和思維的方式，實施精進管理精于企業(yè)，益于人生。用精益思想建立優(yōu)秀的團隊,培養(yǎng)主動承擔責任的意識，主動的工作意識，跨邊界的管理意識和創(chuàng)新意識。將精益貫穿于整個增值鏈的全局過程和系統(tǒng)架構的優(yōu)化，優(yōu)化生產(chǎn)現(xiàn)場布局，對物流、信息流、人流一體化管控。通過實施制造過程精細化管理，提高標準作業(yè)管理水平；通過完善連續(xù)流建設，按需求做好資源配置，控制庫存水平，提高生產(chǎn)效率和資金周轉(zhuǎn)率；通過供應商精益管理，降低原材料采購成本，提升供應商持續(xù)保障能力；通過消除生產(chǎn)過程中不增值的活動和各種浪費，縮短生產(chǎn)周期，快速響應市場；通過生產(chǎn)信息系統(tǒng)全面推進，提高生產(chǎn)制造過程的透明化和動態(tài)管理水平；通過重承諾、守信譽營造公司內(nèi)部及外部的和諧氛圍，提升公司整體制造能力和市場形象，提高了產(chǎn)品按需交付率，更好地適應和滿足市場和客戶的需求。按照公司第三次創(chuàng)業(yè)期的高速發(fā)展需要，建立生產(chǎn)管理監(jiān)控評價體系，將追求卓越績效管理與生產(chǎn)運營緊密結合起來，并通過公司內(nèi)生經(jīng)驗的共享，提高各業(yè)務單元生產(chǎn)管理水平，支撐公司整體生產(chǎn)運營能力的全面提升。 珍視發(fā)展機遇以一流能力助推第三次創(chuàng)業(yè)財務處 方銀亮在紀念建黨89周年大會上，李總做了主題為《鷹瞵虎視搶機遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的報告。李總的報告，激情洋溢，期許懇切，發(fā)人深思，催人奮進。五年實現(xiàn)國內(nèi)一流，十年實現(xiàn)國際一流，我們離一流還有多遠，如何加快步伐去實現(xiàn)一流；第三次創(chuàng)業(yè)，如何去創(chuàng)，需要什么做支撐。李總提出的兩個命題，在廣大黨員干部和員工心中激起了共鳴，引發(fā)了熱烈探討；李總提出的六種能力建設的思考，為所有員工指明了前進的方向。一流的企業(yè)必須有一流的財務管理做支撐，這是在財務處中期述職會議上，李總對財務戰(zhàn)線員工提出的努力目標。李總的諄諄告誡言猶在耳，所有的財務人員都陷入了沉思。六大能力中運營管控能力、風險管控能力和員工職業(yè)能力，與財務工作聯(lián)系最為密切，如何把這三大能力融入許繼財務人的血液，化為許繼財務人切切實實的行動，這是我們實現(xiàn)未來愿景的關鍵。財務部門和員工要有一流的財務管理能力。在財務基礎業(yè)務上，以ERP集成信息管理系統(tǒng)開發(fā)上線為契機，實現(xiàn)財務政策、制度和流程的標準化，實現(xiàn)專業(yè)化精細分工和精益管理，實現(xiàn)財務與業(yè)務的全流程互聯(lián)互通，提升基礎工作精度，提升工作效率。在財務管理業(yè)務上，充分挖掘管理深度，擴展管理內(nèi)涵，創(chuàng)新管理工具，形成以財務戰(zhàn)略制定與實施、財務分析評估測算、稅收籌劃、全面預算、資金管控、金融理財、投資并購、資產(chǎn)管控、成本管控、費用管控等為核心的現(xiàn)代化企業(yè)財務管理體系。財務部門和員工要有一流的業(yè)務服務能力。財務部門不僅要為業(yè)務單位做好基礎財務服務工作，更要為業(yè)務單位提供有創(chuàng)造性、有價值的服務工作。財務處希望通過三到五年的努力，打造出一支可以為業(yè)務單元提供全面財務業(yè)務咨詢和指導、提供全面經(jīng)營管理方案設計的財務經(jīng)理人隊伍。同時，財務經(jīng)理人通過自己的專業(yè)服務，參與到業(yè)務單元的經(jīng)營活動中去并發(fā)揮重要作用，研究撐開利潤空間，改善現(xiàn)金流，加強事前籌劃和事中分析，突出對內(nèi)信息，支持領導決策。財務部門和員工要有一流的全面監(jiān)控能力。按照國家統(tǒng)一規(guī)定，財務處將結合許繼實際情況，協(xié)調(diào)電氣公司各個單位和部門，持續(xù)開展覆蓋采購、生產(chǎn)、銷售全部等經(jīng)營流程的內(nèi)控體系建設工作。逐步開展財務稽核、內(nèi)部審計、內(nèi)部流程優(yōu)化、內(nèi)部資源優(yōu)化等工作，堵塞財務和經(jīng)營管理漏洞。逐步開展風險控制工作，通過風險指標設計、風險預警、財務風險監(jiān)控評估、公司經(jīng)營戰(zhàn)略風險監(jiān)控等，為管理層提供有價值的決策信息和解決方案，保證公司健康平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。財務部門和員工要有一流的職業(yè)提升能力。財務處要轉(zhuǎn)變觀念，主動出擊，快速提升部門組織能力建設，時刻牢記公司賦予財務部門的使命，善于創(chuàng)造和把握機會代表公司開展管理活動，在公司外部和內(nèi)部樹立威信，落實集團公司各項戰(zhàn)略方針和措施，在集團公司內(nèi)率先實現(xiàn)一流目標。財務員工要借助員工成長通道實施的機遇，自我加壓，積極參加各項培訓和學習活動，迅速提高業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，快速奔跑，抱團前進，形成一批有高水準綜合事務處理能力、判斷能力和決斷能力的優(yōu)秀財務管理人才隊伍。財務部門和員工要有一流的文化執(zhí)行能力。財務處在實際工作中將切實貫徹“責任、業(yè)績、合作”的新許繼價值觀，把許繼的優(yōu)秀文化和優(yōu)良傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化為拼搏向上、奮發(fā)有為、追求卓越、邁向一流的不竭動力。財務處和全體員工將把對公司的忠誠放在第一位，作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，以專業(yè)眼光審視財務風險觀，以商業(yè)頭腦形成財務收益觀，以專業(yè)素養(yǎng)落實財務技能觀，以高效團隊貫徹財務行為觀，以價值創(chuàng)造支撐財物價值觀，以創(chuàng)業(yè)使命升華財務使命觀。在世界經(jīng)濟形勢巨變的時代背景下，在國網(wǎng)入主新的歷史機遇下，許繼的第三次創(chuàng)業(yè)將是一場管理現(xiàn)代化革命，同時也是一場人才革命、信息化革命和綠色革命。財務處黨支部將充分發(fā)揮黨組織的堅強堡壘作用，團結和領導廣大黨員群眾，在集團公司黨委和李總的帶領下，在優(yōu)秀黨員干部先鋒模范作用的引領下，把第三次創(chuàng)業(yè)的偉大事業(yè)進行到底，為許繼實現(xiàn)五年國內(nèi)一流、十年國際一流的宏偉目標貢獻出全部心血和力量！ 強化能力建設 爭創(chuàng)一流業(yè)績天宇電氣公司變壓器事業(yè)部 羅 輝學習李總裁題為《鷹瞵虎視搶機遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的重要講話，使我們進一步明確了今后的發(fā)展方向。李總裁提到的抓搶機遇、自主創(chuàng)新、市場營銷、營運管控、風險管控、員工職業(yè)這六種能力，就是許繼集團完成第三次創(chuàng)業(yè)目標快車上的六個輪子，是快車順利行進的保證。李總裁用了大量的篇幅告訴各級管理干部和骨干們，企業(yè)要快速爭創(chuàng)一流，必須重視一個問題：強化能力建設！ 回顧企業(yè)發(fā)展進程，充分印證了李總裁總結的六種能力是快速提升企業(yè)水平的良方。（一） 抓搶機遇能力事業(yè)部的前身——福州變壓器廠1978年還是一個員工大約200人的小廠，乘企業(yè)改革松綁的東風，引進人才、進口設備、興建廠房、創(chuàng)辦技校，企業(yè)一躍成為全國變壓器行業(yè)標兵，榮獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎（行業(yè)最高質(zhì)量獎），抓住機遇，一順百順，實現(xiàn)建廠后第一次創(chuàng)業(yè)，興旺了20年。2000年當企業(yè)包袱沉重、人滿為患、步履艱難時，企業(yè)及時引進了許繼管理理念，三項制度的貫徹落實，讓企業(yè)擺脫了倒閉破產(chǎn)的困境，逐步走向發(fā)展，實現(xiàn)了第二次創(chuàng)業(yè)。2010年集團為我們吹響了第三次創(chuàng)業(yè)沖鋒號，五年全國一流、十年國際一流。我們要緊緊抓住國家電網(wǎng)入主許繼集團的機遇,按照李總裁提出的要快速抓搶機遇。這就要求我們的管理干部要眼明手快，一是要耳聽八方去識別機遇；二是要善于學習來提高水平；三是要提升執(zhí)行力快馬加鞭。（二） 自主創(chuàng)新能力在如今競爭激烈的年代，自主創(chuàng)新是從競爭對手群中脫穎而出的最好捷徑。近年來，事業(yè)部每年都按計劃完成技改技措任務，僅2009年變壓器事業(yè)部就完成下列三項主要產(chǎn)品開發(fā)任務：開發(fā)鋼鐵、化工、水泥等行業(yè)應用的整流變壓器市場,研制出軋鋼廠用低壓多分裂整流變壓器等新產(chǎn)品,使今年公司整流變壓器的種類和訂貨量比往年有了明顯的增長，完成整流變壓器產(chǎn)值達1973萬元。開發(fā)國際市場需求的產(chǎn)品。與中材建設、拉法基、哈電站等國際主承建商建立了業(yè)務往來,為以后進一步開發(fā)國際市場建立了良好的基礎。特別是出口土耳其的產(chǎn)品S1018000/154,其絕緣水平為LI750AC325比較接近220KV產(chǎn)品LI850AC360的絕緣水平，這臺產(chǎn)品的出廠,標志著我公司技術水平已上新的臺階，為公司今后開發(fā)220KV產(chǎn)品做好了技術準備。研發(fā)20KV干式、油浸變壓器。針對國內(nèi)外電網(wǎng)對20KV變壓器產(chǎn)品的需求和其節(jié)能效果。我們開發(fā)了S1130~4000/20,SC(B)1130~4000/20配電變壓器以及相關的電力變壓器。一些20KV電網(wǎng)的試點用戶要求高壓為雙電壓，可以實現(xiàn)20KV和10KV的方便轉(zhuǎn)換，根據(jù)用戶要求，我們改進了變壓器的絕緣結構，改進了轉(zhuǎn)換開關，實現(xiàn)了雙電壓的要求，如：S1130~4000/20（10）,SC(B)1130~4000/20（10）產(chǎn)品。開發(fā)的20KV干式變壓器短路樣機SCB101000/20KV 美式箱變ZGS11Z500/20為今后拓展20KV市場奠定了良好的基礎。（三） 市場營銷能力李總裁把“市場”和“研發(fā)”形象地比作支撐企業(yè)發(fā)展的兩個“輪子”。讓我們再一次認識到市場對企業(yè)之重要地位。也更加領會任文穎董事長到任后，號召我們持續(xù)開展5S活動就是提升企業(yè)的“品牌征服力”。以前客戶來參觀，領導都要提前給相關車間交代：今天有客戶來，整理一下現(xiàn)場。現(xiàn)在，各車間通過5S活動，已經(jīng)逐步養(yǎng)成文明生產(chǎn)的良好習慣，走進工廠給人感覺“雖舊但整潔有序”，使客戶感受到良好的現(xiàn)場管理是產(chǎn)品的質(zhì)量保證。在市場管理方面，事業(yè)部推進市場銷售模式轉(zhuǎn)變：一是從個人銷售向團隊營銷模式轉(zhuǎn)變，在銷售片區(qū)實行以區(qū)域經(jīng)理為中心的銷售團隊進行項目運作；對重點項目成立以公司領導為中心的營銷團隊進行運作，成功地取得了國際會展中心、福煤集團莆田風力電場項目、福建南紙項目等重大項目。二是從單純產(chǎn)品營銷向企業(yè)品牌推廣轉(zhuǎn)變，逐步樹立起天宇電氣品牌效應。三是與集團公司合作開展協(xié)作銷售，整合各層次的資源共享，取得了一定成效。（四） 運營管控能力運營管控能力的核心是：“提高效率，降低成本”。事業(yè)部黨總支書記、總經(jīng)理羅輝就十分重視提升這方面的能力，每月中層干部會上，羅總都會以一組數(shù)據(jù)來