【正文】 ，形成鮮活的廣告。◆ 會所、社區(qū)入口、銷售中心、周圍景觀反映項目園林特色。根據(jù)《項目發(fā)展目標》及《項目人群定位》，園林景觀整體風(fēng)格趨向時尚化，并不采用一哄而上的歐陸風(fēng)格，即重園藝及景觀設(shè)施，體現(xiàn)項目“自然個性”的風(fēng)格。注重要點:◆模擬自然，再生自然園林景觀小品設(shè)施講求精巧，與周圍綠化景觀協(xié)調(diào)，具備濃郁的自然特征?！艚】翟O(shè)施可以在活動設(shè)施上采用兒童、中年、老年三個年齡檔次做休閑活動設(shè)施，但不要過于龐大，體現(xiàn)觀賞性與實用性相結(jié)合?！舴?wù)設(shè)施全面21世紀住宅模式產(chǎn)品設(shè)計要求“以人為本”，在本項目上應(yīng)力求體現(xiàn)主要服務(wù)設(shè)施，包括會所、入口導(dǎo)視牌、計時塔、郵局、電話亭、自動售貨機或小超市、書報刊、告示欄?！魣@藝布局園林藝術(shù)與建筑外型相呼應(yīng)，多應(yīng)用現(xiàn)代雕塑及城市景觀設(shè)施（如皮蓬、地?zé)舻龋?，體現(xiàn)項目時尚個性?？傊卷椖烤坝^園藝體現(xiàn)為城市化、時尚化，對吸引本案目標人群的購買心理起到至關(guān)重要的作用，具體景觀細節(jié)建議與景觀設(shè)計人溝通、互動。 本案一期戶型及位置在整個樓盤中處于優(yōu)勢位置，即開盤期將價格定位于3100元/m2。目的：其一：以邊界樓盤作為起價樓，規(guī)避風(fēng)險，回收資金，減輕銷售初期的資金壓力；其二：為銷售過程中價格調(diào)整埋下伏筆，樹立項目形象及穩(wěn)定買家信心。 整體價格的制定 根據(jù)本案所處地理位置及規(guī)劃狀況，將小區(qū)分為三個價格階段：邊界樓、四層樓、高層樓。，其價格占主導(dǎo)地位，所以價格應(yīng)略高于本案的均價位，均價3200元/m2。將多層住宅根據(jù)景觀位置分為兩個價位體系。 ，位置好、戶型大。 但考慮市場接受力建議均價低于四層住宅價格入世，即3050元/m2。 六層住宅位于社區(qū)邊界，定位為起價樓并在銷售初期起到拓展市場的作用。均價不高于3000元/m2。7．項目案名建議名稱1：尚城◆廣告定位語：自然amp。個性 屬于自己◆案名依據(jù)：以項目綜合品質(zhì)作為依托，突出項目個性化、時尚化賣點；本案位于城市上風(fēng)地帶，取“上”之諧音，同時它所坐落的位置處于城市新干線上，有著廣闊的發(fā)展前景，寓意著積極向上的美好未來。◆案名利益點：言簡意賅，朗朗上口，容易產(chǎn)生記憶，易于延展其內(nèi)涵，同時在推廣過程中容易加入 許多時尚品牌文化，彌補項目自身一些不足。名稱2：蘭郡◆廣告定位語：陽光下的名品生活◆案名依據(jù)：本案名偏重于渲染項目的品位，賦予項目濃郁的文化內(nèi)涵，以達到同受眾人群的心靈溝通，同時該案名中的“南”字亦是與本案的坐落位置有關(guān)，而“蘭”字則是賦予其一份現(xiàn)代感強烈的節(jié)奏布魯斯風(fēng)情，與明快的生活基調(diào)?！舭该纥c：有著較為明顯的形象風(fēng)格與文化內(nèi)涵，取意優(yōu)美，易讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。名稱3：名筑勝典◆廣告定位語：盛世名品典藏人生幸福時光◆案名依據(jù)：偏重于渲染項目內(nèi)在品質(zhì)上的利益點，樹立項目莊重大氣的形象?！舭该纥c：該案名莊重大氣，優(yōu)秀的產(chǎn)品力。名稱4：瀚斯小鎮(zhèn)◆推廣廣告語：時尚生活啜飲都市浪漫閑情◆案名依據(jù)：本案名可理解為“浩瀚人海中一個屬于自己的個性空間”，而“瀚斯”音同于法國香檳酒盛產(chǎn)地之名，以嗅覺與味覺上的感受帶動起生活的整體品位想象，同時賦予本案以濃郁的異域風(fēng)情?！舭该纥c：朗朗上口的名字，意境優(yōu)美，明顯的風(fēng)格特征容易讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。名稱5：鋒度◆推廣廣告語：聚焦都市先鋒文化◆案名依據(jù)：此案名有著很厚的城市先鋒文化特色，將項目峻朗的外檐與優(yōu)異的內(nèi)在品質(zhì)用語言外化地表現(xiàn)出來，“鋒度”與“風(fēng)度”音諧，可取其意，而“鋒”字 ，有著先鋒與進取的精神內(nèi)涵。 ◆案名利益點：簡明易記，風(fēng)格化很強，集中針對目標消費人群的心理。建議：案名采用[尚城]，以產(chǎn)品的整體性彌補局部的不足，以[自然amp。個性]打造屬于21世紀的新干線社區(qū)。同時，廣告延展度及市場知名度易迅速量化。9．宣傳推廣策略 推廣目的“尚城”塑造一個位處天津城市新干線上，環(huán)境景觀優(yōu)美，品質(zhì)優(yōu)良的住宅小區(qū)形象。 利用定期廣告宣傳,以滲透、拓展市場接觸面,務(wù)求加深市民對“尚城”的認知，制造口碑。 開發(fā)上實力雄厚，建設(shè)自然化、個性化的住宅小區(qū)，斥資同步或提前完成周邊園林建筑，對購房者有莫大保證。 吸引意預(yù)置業(yè)者的注意，蒞臨銷售中心，通過銷售中心內(nèi)悉心營造的氛圍及展銷期內(nèi)的優(yōu)惠折扣，激起在場人士的購買意欲，以達促銷目的。 勢銳的廣告及成功的展銷會不但可以成功的推廣一個樓盤，更可以成功的建立起開發(fā)商的知名度和信譽，這一點對開發(fā)商來說才是長遠利益所在。 宣傳推廣工作安排 開盤前期準備工作項目開盤前期,一個細致、周密的準備工作，是項目形象建立以及推廣的基礎(chǔ)部分，分為內(nèi)業(yè)準備工作、外部形象工作兩部分。內(nèi)業(yè)準備工作： ◆制定樓書，是樹立企業(yè)形象以及對項目的整體分析、定位，我們對項目的觀念以及傳達的系統(tǒng)工作，是對來訪客戶最具感染力的文字、圖片。 ◆制定價格單，價格策略的直接表現(xiàn) ◆電話接聽表、來訪記錄表，作為數(shù)據(jù)統(tǒng)計及信息反饋的依據(jù),針對現(xiàn)場來訪將需求戶型、面積、樓層、現(xiàn)居住區(qū)域、主要關(guān)心問題等進行統(tǒng)計及分析 ◆周報表、月報表，對公司進行階段性的報告，并作為項目階段性策略調(diào)整的依據(jù) ◆銷售明細表，即時填寫成交客戶的基本情況 ◆預(yù)定書，銷售商品房的依據(jù) ◆客戶變更、退房申請表，對已銷售房的變更統(tǒng)計，掌握現(xiàn)場銷售情況 ◆優(yōu)惠審批單，對特別優(yōu)惠的客戶進行登記 ◆房型更改申請表，業(yè)主對已購房的變更要求登記外部形象工作：◆建設(shè)售樓中心 由于市場人群不同的購買心理，因年齡、工作背景、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)等諸多要素的影響使其對價值的認同有彼此間的差異。因此，營銷中心的形象布置應(yīng)按開盤階段、封頂階段、竣工階段、入住階段、清盤階段進行有目的的階段性形象訴求，但物業(yè)的整體形象及個性在初始階段就應(yīng)明確建立并貫穿整個營銷過程的始終，改變的只是針對不同階段的市場人群的訴求形象以推進營銷速度。營銷中心應(yīng)在對物業(yè)定位、個性有充分理解的前提下，針對不同求購心理進行多層面溝通，以求在購買者心智上產(chǎn)生激蕩并能準確回饋信息，形成數(shù)據(jù)，作為階段營銷決策依據(jù)。以使廣告訴求與現(xiàn)場形象的高度統(tǒng)一，使各個營銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生高效傳遞效應(yīng)。 本案為新干線標志住宅小區(qū)，在銷售中心應(yīng)將項目個性、優(yōu)勢及黑牛城道的前景，以沙盤的形式（需向規(guī)劃局索要控規(guī)）直觀地傳達給來售樓處的購房客戶。 對生活設(shè)施的宣傳，在售樓處內(nèi)作一個生活設(shè)施展示區(qū)，以產(chǎn)品及文字說明為內(nèi)容，對購房者作最直觀的表達，突出優(yōu)越性。 生態(tài)園林景觀的總體設(shè)計，各組團花園的設(shè)計、用材，各種綠色植物的選用、功能。 建材展示區(qū)，針對于房屋質(zhì)量問題的展示，對于樁基礎(chǔ)的做法、主體結(jié)構(gòu)、各種建筑材料的文字說明及樣品展示，在質(zhì)量上給購房者以信心。 建議:由于售樓中心建立在太湖路與澧水道交口,位置不明顯建議在解放南路設(shè)置分銷點，黑牛城道現(xiàn)狀不佳，建議進行局部綠化及圍墻進行形象宣傳。 ◆制作沙盤，是對物業(yè)形象最直觀的表現(xiàn)，具有很強的感染力。 ◆制作看板，布置售樓中心，對公司、物業(yè)形象及具體內(nèi)容的宣傳。 ◆制作圍檔，統(tǒng)一并提升物業(yè)形象，對來訪客戶及過往行人進 行形象宣傳。 推廣模式◆分期推廣，制造緊迫式銷售思路?！吧谐恰敝饕远鄬咏ㄖ橹?，屬于中檔偏上檔次的項目，項目預(yù)備期時間短，社會認知度低，有效客戶積累少，如全部一次性推向市場，由于房屋量比較大，對于客戶來說選擇太大而沒有緊迫感，不利于減短交易周期，反而會影響成交的數(shù)量和時間，有損于項目開盤期形象。首期廣告宣傳以樹立物業(yè)形象、個性為主，同時以限量發(fā)售的形式給市場制造一種緊迫感，達到“奇貨可居”的狀態(tài)，而通過已推出樓盤的銷售得出本案訴求人群對各種形式樓盤（高層、多層住宅）的喜好程度及評價，價格制定是否與預(yù)期市場吻合，針對于此，對開盤及未開盤的樓盤進行定位、價格等的調(diào)整，現(xiàn)場做好來訪客戶購買意向的紀錄統(tǒng)計出受歡迎的未開樓盤，以此作為二次推盤的基本房源。二次推盤的切入時機是關(guān)鍵，在此之前對未開樓盤進行內(nèi)部認購（以認購卡的形式進行），以期在二次推盤的時期制造出火爆場面，迅速消滅二次推出的樓盤，制造出更緊迫的銷售形式，刺激市場活力。此時廣告宣傳繼續(xù)樹立物業(yè)形象、個性及品位，同時做一些展銷會活動配合二次推盤，廣告表現(xiàn)創(chuàng)意、新穎?！翡N售推廣階段及項目規(guī)范操作流程隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場化的不斷深入，開發(fā)商對項目推廣，品牌形象的建立，品牌形象的維護越來越重視。而廣告本身在整個項目的策劃、引導(dǎo)、推出、強銷、推銷等工作中，扮演著舉足輕重的角色。面對市場激烈競爭、消費者更挑剔的時代，他更是與客戶保持密切聯(lián)系的紐帶，使各項業(yè)務(wù)工作得以順利推展?！吧谐恰毙袖N觀念著重于消費人群的分布情形及需求層次，配合本案的區(qū)域特點來發(fā)揮，塑造本案產(chǎn)品的獨特風(fēng)格，突出產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶選擇有獨特定位的產(chǎn)品，肯定自己的品味和地位，進而造成社會話題。天津市上勁房地產(chǎn)咨詢有限公司2002年8月23日44 / 44