【導(dǎo)讀】力，善用握手、攙扶等肢體語(yǔ)言，使客戶(hù)有賓至如歸之感；歡迎您來(lái)到萊西最好的樓盤(pán)——翡翠城；下青島地區(qū)最具投資價(jià)值的房子——翡翠城；您們是第一次到翡翠城看房子吧，翡翠城的房子最適合養(yǎng)老。（來(lái)過(guò)）那您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)翡翠城吧！我把翡翠城給您做個(gè)詳細(xì)的介紹。用華麗的語(yǔ)言與包裝，這也是樓盤(pán)給客戶(hù)最初的認(rèn)識(shí)，要引起客戶(hù)的興趣。大哥，您看這是我們翡翠城的整體規(guī)劃。翡翠城的定位是和諧社區(qū)，人居典范，我們打造的是萊西規(guī)模最大、經(jīng)萊西，建成后30分鐘可抵青島市區(qū)。而我們翡翠城這里則是新萊西的政治、經(jīng)濟(jì)、整個(gè)翡翠城占地810畝，規(guī)劃建筑面積80多萬(wàn)平方米，以煙臺(tái)路為界分為東。綠化體系確保整體綠化率達(dá)到40%以上。翡翠城的總體設(shè)計(jì)引進(jìn)

　　

【正文】 一套；造勢(shì)電話(huà) 與主任的配合 爭(zhēng)相搶購(gòu)；詢(xún)問(wèn)繳款；代看小孩；齊聲贊美；代解疑難；幫助 逼定 與經(jīng)理的配合 眼觀六路；耳聽(tīng)八方；穿針引線；活躍氣氛；畫(huà)龍點(diǎn)睛；排憂(yōu)解難 與老總的配合 申請(qǐng)優(yōu)惠；促成成交 ? 縱向配合：根據(jù)配合程度的不同，配合分三種 松配合 忽視配合；單兵作戰(zhàn) 緊配合（對(duì)表情、聲調(diào)的把握，講求逼真性） 適度配合 過(guò)度配合（慎用） 配合過(guò)頭，弄巧成拙 十六、 期房與現(xiàn)房比較 X大哥，在我做房地產(chǎn)以前，我也抱有和您一樣的想法，希望買(mǎi)現(xiàn)房，真正做了房地產(chǎn)之后，我才知道，期房比現(xiàn)房好。 現(xiàn)房的戶(hù)型設(shè)計(jì)相對(duì)期房要落后，新材料、新技術(shù)的運(yùn)用少，這兩年； 現(xiàn)房的價(jià)格高，同樣素質(zhì)的房子在我周?chē)F(xiàn)房比我至少 要貴 300500 元 /平方米； 現(xiàn)房的選擇余地和空間小，你只能挑別人挑剩的房子； 買(mǎi)房子是一輩子的大事，如果由于急住而選一個(gè)不太滿(mǎn)意的現(xiàn)房，會(huì)影響一生的幸福與快樂(lè)，就猶如倉(cāng)促擇偶會(huì)造成不幸的婚姻； 買(mǎi)房子本身是一種投資行為，而買(mǎi)期房是 0 風(fēng)險(xiǎn)投資，到現(xiàn)房自然增值 30—40%，而現(xiàn)在買(mǎi)同樣地段、配套、戶(hù)型、面積（如 40 萬(wàn)的房子）的現(xiàn)房您至少要多化 10 萬(wàn)元，一反一正，您買(mǎi)翡翠城可增值近 20 萬(wàn)； 正因?yàn)榛谝陨峡紤]，一般二次、三次置業(yè)的人，都會(huì)選擇買(mǎi)期房。 十七、 距離太遠(yuǎn)的問(wèn)題 X大哥，我們翡翠城距離青島市區(qū)表面看來(lái)是遠(yuǎn) 了些，但現(xiàn)在人買(mǎi)房不但看距離，更主要看在路上花的時(shí)間。我在北京、上海的同學(xué)，上下班單程花一個(gè)小時(shí)，就算很近了。青島市區(qū)上下班時(shí)間，從東部海爾路到西部八大峽，距離只有 15公路，但坐車(chē) 一個(gè)小時(shí)到不了。 按照國(guó)家公路里程規(guī)則計(jì)算，萊西汽車(chē)站到青島四方汽車(chē)站的距離為 92公里，從青島到萊西，在目前全程限速 80公里的情況下，開(kāi)車(chē)僅一個(gè)小時(shí)左右，如果青島 ——龍口高速公路開(kāi)通后，只需 40 分鐘左右；青島 —— 榮成城際輕軌開(kāi)通后，僅需 30 分鐘！萊西就是青島的后花園。住在萊西，在青島上班，可能都比住在青島東部在青島西部上班要快的多 。 用在青島只能買(mǎi)個(gè)單間的錢(qián)，在萊西可以買(mǎi)套房！節(jié)省下來(lái)的錢(qián)還能買(mǎi)輛車(chē)，太合算了。 X大哥，距離不是問(wèn)題的！ 十八、 沒(méi)有海、距海遠(yuǎn)的問(wèn)題 X 大哥，您在海邊長(zhǎng)住過(guò)嗎？ （長(zhǎng)住過(guò)） 那您一定有這樣的感受：每年春夏相交之際的幾個(gè)月里，大霧彌漫，您家整天云里霧里的，看起來(lái)像仙境，但是您的關(guān)節(jié)受不了，您的地板受不了，您的衣服晾不干，潮乎乎濕嘰嘰，您不得不多花點(diǎn)電費(fèi)，開(kāi)著除濕機(jī)或者空調(diào)才行。遇到大風(fēng)，海水滴都有可能吹到您家里去呢。我們老總家就在青島東海路海邊，那里應(yīng)該是青島的富人區(qū)，房子、生活設(shè)施都相當(dāng)好，應(yīng)該很舒適的，但是， 據(jù)我所知，我們老總家光地板就換了幾次了，因?yàn)樘?，地板總發(fā)黑、起翹，更遺憾的是，我們老總的母親因潮氣得了嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎，走路都困難，不得已把兩腿的關(guān)節(jié)都換了，花了近 10萬(wàn)，老人還遭罪！ (沒(méi)住過(guò) )大海是很美的，波瀾壯闊，一望無(wú)際，令人心曠神怡。但是如果您長(zhǎng)住在海邊，您一定有這樣的感受：每年春夏相交之際的幾個(gè)月里，大霧彌漫，您家整天云里霧里的，看起來(lái)像仙境，但是您的關(guān)節(jié)受不了，您的地板受不了，您的衣服晾不干，潮乎乎濕嘰嘰，您不得不多花點(diǎn)電費(fèi)，開(kāi)著除濕機(jī)或者空調(diào)才行。遇到大風(fēng)，海水滴都有可能吹到您家里去呢。我們老 總家就在青島東海路海邊，那里應(yīng)該是青島的富人區(qū)，房子、生活設(shè)施都相當(dāng)好，應(yīng)該很舒適的，但是，據(jù)我所知，我們老總家光地板就換了幾次了，因?yàn)樘?，地板總發(fā)黑、起翹，更遺憾的是，我們老總的母親因潮氣得了嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎，走路都困難，不得已把兩腿的關(guān)節(jié)都換了，花了近 10萬(wàn)，老人還遭罪！ 其實(shí)最佳的居住環(huán)境應(yīng)該是“近海而不靠?！?，就像萊西，住在我們翡翠城這樣花園式大社區(qū)里，距離海邊也就是半個(gè)小時(shí)左右的路程，想去海邊玩玩隨時(shí)都可以去。同樣是海洋性氣候條件，萊西比青島就少了潮氣，多了幾分適意。 X大哥，住在翡翠城，既擁有了海 ，又擁有了湖；既享受了海洋性氣候的冬暖夏涼，又少了潮氣濕氣的死纏爛打，想去看海就看海，想去釣魚(yú)就釣魚(yú)，這樣的好地方到哪里去找？沒(méi)問(wèn)題的，近海而不靠海，只會(huì)讓您生活的更舒適！ X大哥，您覺(jué)得我們這里沒(méi)有海，距海遠(yuǎn)了點(diǎn)，您想買(mǎi)海邊的房子，比如乳山銀灘、海陽(yáng)鳳城這些地方的房子，那您是純粹投資呢，還是用來(lái)養(yǎng)老或者度假？ （投資） 投資的本質(zhì)是用錢(qián)來(lái)生錢(qián)，低買(mǎi)高拋，以獲得最大利差為目的。您真有眼光，目前投資房地產(chǎn)是最佳的投資方式。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，它不可移動(dòng)，也 不可再生，房地產(chǎn)的價(jià)值受地段、交通、環(huán)境、產(chǎn)品、 配套和物管的影響和制約，缺一就會(huì)影響其流動(dòng)性，通俗的說(shuō)，就會(huì)影響房地產(chǎn)轉(zhuǎn)手的價(jià)值和速度。其中，尤以地段（是否城市中心黃金地段）、配套（市政大配套和社區(qū)小配套）和物管（是否一流）最為重要。 從地段來(lái)看，比起乳山銀灘、海陽(yáng)鳳城，萊西市是青島的郊縣，屬于大青島版圖，行政隸屬級(jí)別高，政策實(shí)惠多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)政支持力度大，發(fā)展的動(dòng)力和空間更大。翡翠城是萊西的城市名片，是萊西市政府旁規(guī)模最大，規(guī)劃最好，配套最全，物管最好的特大型 HOPSCA生活城，是政府支持的重點(diǎn)項(xiàng)目。 從交通來(lái)看，萊西市是膠東半島的樞紐，幾乎所有的高 速公路、城際輕軌（就像地鐵一樣）、火車(chē)都匯聚于此，交通四通八達(dá)，距任何一個(gè)中心城市均 100公里左右。 從環(huán)境來(lái)看，萊西素有“江北水城”的雅號(hào)，整座城市“顯山、露水、透綠、出新”，生活環(huán)境優(yōu)美，被譽(yù)為“青島后花園”。是膠東半島唯一一個(gè)城市定位于綠色生態(tài)環(huán)保節(jié)約型的中小城市。 從產(chǎn)品來(lái)看，翡翠城的產(chǎn)品豐富，采用新思維、新技術(shù)， 引入 “層層退臺(tái)” 、 “入戶(hù)花園” 、 “觀景露臺(tái)” 、 “圍合院落” 等精美建筑形式，為您帶來(lái)從未有過(guò)的全新生活體驗(yàn)。 從配套來(lái)看，翡翠城不但享有萊西城市中心幾十年乃至幾百年才形成的完善城市大配套，而 且翡翠城自己的社區(qū)配套都足以滿(mǎn)足您的居家所需。 從物管來(lái)看，翡翠城聘請(qǐng)了世界著名的物管專(zhuān)家 —— 第一太平戴維斯擔(dān)綱物業(yè)管理，提供的是世界一流水準(zhǔn)的物業(yè)管理。 對(duì)您的投資來(lái)說(shuō)，最最重要的一點(diǎn)是， 萊西房產(chǎn)是目前整個(gè)膠東半島城市中的價(jià)格谷底，就像買(mǎi)股票一樣，是原始股，投資空間是最大的！ （養(yǎng)老） X大叔，工作了一輩子，該好好歇歇了，享受享受生活的樂(lè)趣。您今天來(lái)看我們的房子算是來(lái)著了，我們的小區(qū)，我們的房子最適合您養(yǎng)老了。 養(yǎng)老需要一個(gè)好氣候：萊西屬于海洋性氣候，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒，四季分明，綠樹(shù)長(zhǎng)青； 養(yǎng)老需要一個(gè) 好城市：自 20xx 年起，萊西連續(xù) 3年位列“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）”，擁有“ 20xx 年度中國(guó)十大宜居城市 ”、“ 全國(guó)中小城市綜合勢(shì)力百?gòu)?qiáng) ”、“ 全國(guó)最具投資潛力中小城市百?gòu)?qiáng) ” 、 “ 全國(guó)十佳節(jié)約型中小城市 ”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) 。 市政配套齊全，生活方便周到。清靜、悠閑，生活有情調(diào)，成本卻不高，作為您的第一居所非常合適； 養(yǎng)老需要一個(gè)好環(huán)境：萊西素有“江北水城”的雅號(hào)，整座城市“顯山、露水、透綠、出新”，生活環(huán)境優(yōu)美，被譽(yù)為“青島后花園”。是膠東半島唯一一個(gè)城市定位于綠色生態(tài)環(huán)保節(jié)約型的中小城市。我們翡翠城小區(qū)環(huán)境也是萊西最好的，我們的 三重綠化體系將整個(gè)小區(qū)變成了一個(gè)大花園，您天天就住在花園里； 養(yǎng)老需要一個(gè)好交通：萊西市是膠東半島的樞紐，幾乎所有的高速公路、城際輕軌（就像地鐵一樣）、火車(chē)都匯聚于此，交通四通八達(dá)，距任何一個(gè)中心城市均 100公里左右。住在萊西，住在翡翠城，您可以方便的周游山東半島，您的孩子來(lái)看您也非常方便； 養(yǎng)老需要一個(gè)好服務(wù)：我們翡翠城特聘請(qǐng)了 世界著名的物管專(zhuān)家 —— 第一太平戴維斯擔(dān)綱物業(yè)管理，提供的是世界一流水準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)。您可以足不出小區(qū)，就能享受到貼心、周到、安全、快速的物業(yè)服務(wù)。 有很多老人想去海邊買(mǎi)房子養(yǎng)老， 比如去乳山銀灘、海陽(yáng)鳳城等地方養(yǎng)老，我建議您要慎重考慮考慮。一來(lái)是那里原來(lái)是孤零零的海灘邊，沒(méi)有任何市政配套，像醫(yī)院、學(xué)校、電廠、供氣站等生活必須的配套。您知道，市政配套是要花幾十年甚至幾百年，花幾十億甚至幾百億才能建立起來(lái)的，開(kāi)發(fā)商能蓋出漂亮的房子，但開(kāi)發(fā)商絕對(duì)沒(méi)有能力自己解決市政配套！二來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，生活很不方便。您沒(méi)住過(guò)海邊，您可能不知道， 每年春夏相交之際的幾個(gè)月里，大霧彌漫，您家整天云里霧里的，看起來(lái)像仙境，但是您的關(guān)節(jié)受不了，您的地板受不了，您的衣服晾不干，潮乎乎濕嘰嘰，您不得不多花點(diǎn)電費(fèi)，開(kāi)著 除濕機(jī)或者空調(diào)才行。遇到大風(fēng)，海水滴都有可能吹到您家里去呢。我們老總家就在青島東海路海邊，那里應(yīng)該是青島的富人區(qū)，房子、生活設(shè)施都相當(dāng)好，應(yīng)該很舒適的，但是，據(jù)我所知，我們老總家光地板就換了幾次了，因?yàn)樘?，地板總發(fā)黑、起翹，更遺憾的是，我們老總的母親因潮氣得了嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎，走路都困難，不得已把兩腿的關(guān)節(jié)都換了，花了近 10萬(wàn)，老人還遭罪！ 中國(guó)有句古話(huà)：“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”，人天性喜水，在娘胎里就是如此。萊西是著名的江北水城， 56 平方公里的萊西湖煙波浩渺堪比洞庭湖，青島的母親河 —— 大沽河、渚河流經(jīng)萊西，柔 美的月湖波光粼粼，可與蟾宮相媲美！萊西古稱(chēng)水集，顧名思義，就是水源匯集之地。萊西因水而生，因水而憑添了靈氣。我國(guó)著名的文學(xué)家賀敬之曾詠詩(shī)贊道：“忽驚身在人間境，移家萊西喜永歸”。自古以來(lái)，萊西就是最佳的居住地之一。 X大叔，住在翡翠城，既擁有了海，又擁有了湖；既享受了海洋性氣候的冬暖夏涼，又少了潮氣濕氣的死纏爛打，想去看海就看海，想去釣魚(yú)就釣魚(yú)，這樣的好地方到哪里去找？沒(méi)問(wèn)題的，近海而不靠海，只會(huì)讓您生活的更舒適！