【導(dǎo)讀】--. --. 目錄。2

　　

【正文】 ） 各項(xiàng)激勵(lì)的實(shí)施必須以健全的制度、責(zé)任狀和績效考評方案中 的條款或者獎勵(lì)方案為執(zhí)行依據(jù)，不允許出現(xiàn)無任何依據(jù)的獎勵(lì)或考核。 （ 2） 制 度生成后，各 省區(qū) 必須 本著公平、公開、公正的原則 100%執(zhí)行制度。 （ 3） 每月的正負(fù)激勵(lì)比例必須控制在 90％ — 110％ 之間 。 主管 級、 主辦級：只包括中心主管、主辦級，不包括分公司經(jīng)理 /副經(jīng)理。 主管級 、 主 辦級、城市經(jīng)理、銷售代表、專員五者之間的考核不允許進(jìn)行互相平衡。 19 （ 4）中心每月出具各省區(qū)正負(fù)激勵(lì)平衡分析 ，對激勵(lì)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，使正負(fù)激勵(lì)比例控制在 90%110%之間。 5 考核辦法 （ 1） 績效考核 橫向?qū)Ρ缺?、考核匯總 表 、 民意測評 每晚傳一日，負(fù)激勵(lì) 50 元。 （ 2） 未執(zhí)行確定版的責(zé)任狀、臺帳考核明細(xì) 、考 核匯總表、考核統(tǒng)計(jì)表 負(fù)激勵(lì) 50 元 /次。 （ 3） 臺帳考核明細(xì)條款有漏項(xiàng)，負(fù)激勵(lì) 20 元 /處 /次 。 （ 4） 未 將 通報(bào) 兌現(xiàn) 到相應(yīng)人員，負(fù)激勵(lì) 20 元 /人 /次。 （ 5） 臺帳考核明細(xì) 、考核匯總表 執(zhí)行細(xì)節(jié)有誤 （例如核算方法錯(cuò)誤、封頂錯(cuò)誤、通報(bào)未連帶、 合計(jì)錯(cuò)誤 等） ，負(fù)激勵(lì) 20 元/處。 （ 6）績效考核橫向?qū)Ρ缺?、考核匯總 表 準(zhǔn)確無誤，正激勵(lì)考核員 100 元 /月。 省經(jīng)理 兌現(xiàn) 考核員正負(fù)激勵(lì)的 50％。 （ 7） 銷售部 依據(jù)各中心季度的正負(fù)激勵(lì)控制情況， 按照 四個(gè)崗位類別劃分， 分別對中心經(jīng)理、 行政主辦 進(jìn)行的正負(fù)激勵(lì) ： 正負(fù)激勵(lì)范圍 中心經(jīng)理 行政 主辦 90％－ 110％ +200 元 +200 元 80％－ 89％ 111％－ 120％ 100 元 100 元 70％－ 79％ 121％－ 130％ 200 元 200 元 20 69％以下 131％以上 300 元 300 元 表 6：正負(fù)激勵(lì)比考核明細(xì) 常溫營銷系統(tǒng)銷售部 實(shí)施日期：二 00 九年一月一 日 起草人： 姜永紅 審核人： 馮麗麗 審批人： 高飛 21 三工轉(zhuǎn)換管理制 度 編號： Q/MNYNXSB/ 1 目的 為了充分體現(xiàn)公司公平競爭、自主管理和有 效激勵(lì)的管理理念，更好地激發(fā)員工的工作積極性，使員工在競爭中不斷完善自己。 2 適用范圍 本制度適用于常溫 銷售部 營銷中心 、各省區(qū) 。 3 管理活動具體要求 （ 1） 依據(jù)公司關(guān)于三工轉(zhuǎn)換工作的要求，三工轉(zhuǎn)換分為以下三級：優(yōu)秀、合格、待改進(jìn)； 待改進(jìn)是指在一定時(shí)間段內(nèi)某員工在特定人群中的相對位置，不等同于試用期員工。 （ 2） 轉(zhuǎn)換頻次及優(yōu)秀、合格、待改進(jìn)比例： A、 3 人≤人數(shù)≤ 6 人的評選范圍，采用正態(tài)分布法，即出具1 個(gè)優(yōu)秀， 1 個(gè)待改進(jìn)，其他為合格人選； B、 6 人以上的評選范圍，每月進(jìn)行一次動態(tài)轉(zhuǎn)換；每月優(yōu)秀：合格： 待改進(jìn)為 1： 8： 1； （ 3） 試用期員工、待崗員工不參與三工轉(zhuǎn)換，出現(xiàn)重大違規(guī)或違紀(jì)現(xiàn)象的、在公司范圍內(nèi)通報(bào)批評的不享受評為優(yōu)秀員工的資格。 22 （ 4）各級人員評比周期要求： A、中心行政人員與省區(qū)行政人員一同參評，評比周期為月度 ， 評比工作以中心為單位進(jìn)行 ； B、省經(jīng)理崗位評比周期由季度調(diào)整為月度，評比工作以中心為單位進(jìn)行； C、兒童奶省經(jīng)理、學(xué)生奶專員、現(xiàn)代通路主辦、傳統(tǒng)通路主辦仍進(jìn)行全國橫向評比，由銷售部各職能主管出據(jù)評比結(jié)果； D、城市經(jīng)理、兒童奶城市經(jīng)理、負(fù)責(zé)獨(dú)立區(qū)域銷售代表以省區(qū)為單位進(jìn)行評比，按照 1： 8： 1 的原則評比出優(yōu)秀、待改進(jìn)、合格人員；非獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域銷售代表由中心統(tǒng)一評比，在中心范圍內(nèi)按照 1： 8： 1 的原則評比出優(yōu)秀、待改進(jìn)、合格人員； E、通路行銷專員、傳統(tǒng)通路專員評比周期為季度，在中心范圍內(nèi)進(jìn)行評比； F、財(cái)務(wù)人員評比周期為季度，在中心范圍內(nèi)進(jìn)行評比； G、 中心副經(jīng)理崗位 09 年度不再設(shè)置評比方案，副經(jīng)理有人員在崗的情況，評比連帶中心經(jīng)理三工激勵(lì)的 30％； H、月度評比數(shù)據(jù)少于 3 項(xiàng)數(shù)據(jù)時(shí)，當(dāng)月只做排名； （ 5）評比激勵(lì)辦法 A、城市經(jīng)理（包括兒童奶城市經(jīng)理）、銷售代表、學(xué)生奶專員、傳統(tǒng)通路專員、行 銷專員等一般人員， 09 年評比方案中不 23 進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)，評比結(jié)果與年度業(yè)務(wù)人員評級評定掛鉤，即優(yōu)秀一次，在人事晉升中加 1 分，待改進(jìn)一次減 1 分； B、 行政人員、省經(jīng)理 月度評比連續(xù)三個(gè)月（包括第三個(gè)月，不累計(jì)）被評為優(yōu)秀員工者，另外再獎勵(lì)相對應(yīng)的正激勵(lì)金額； 連續(xù)三個(gè)月（包括第三個(gè)月，不累計(jì)）被評為待改進(jìn)員工者按如下激勵(lì)執(zhí)行： —— 如果是市場原因（例如：弱勢市場）則中心可以綜合考慮，由中心經(jīng)理審批后，仍按月度激勵(lì)情況的負(fù)激勵(lì)金額執(zhí)行即可； —— 如果是員工績效問題，從第三個(gè)月起，按負(fù)激勵(lì)金額的雙倍進(jìn)行考核。 （ 6） 其 他注意事項(xiàng)： A、 嚴(yán)格執(zhí)行 中心 規(guī)定的初步評定日期、反饋日期及簽發(fā)日期，保證評比結(jié)果出具的及時(shí)性； B、 嚴(yán)格按照 中心 制定的統(tǒng)一模板核算評比結(jié)果；。 C、 統(tǒng)一執(zhí)行 中心 核定的激勵(lì)辦法，在薪資中兌現(xiàn)； D、 由營銷中心制定的評比方案，可根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整方案，在調(diào)整后三日內(nèi)在銷售部備案； E、 中心三工轉(zhuǎn)換評比結(jié)果出具后 3 個(gè)工作日內(nèi) 更新 OEC 考核欄， 人員三 工 轉(zhuǎn)換結(jié)果 及時(shí)公示； 24 4 激勵(lì)辦法 （ 1） 如未按照評比方案執(zhí)行，負(fù)激勵(lì)直接責(zé)任人 30 元 /處 ，直接上級 15元 /天。 （ 2） 如未按照模板出具評比結(jié)果，負(fù)激勵(lì)直接則任人 30 元/處， 直接上級 15 元 /處 。 （ 3） 如評比數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，負(fù)激勵(lì)直接責(zé)任人 30 元 /處， 直接上級 15 元 /處 。 （ 4） 如三工轉(zhuǎn)換匯總表中數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，負(fù)激勵(lì)直接責(zé)任人 20元 /處， 直接上級 10 元 /處 。 （ 5） 各項(xiàng)評比及匯總表未及時(shí)上報(bào)負(fù)激勵(lì)直接責(zé)任人 20 元/天， 直接上級 10 元 /天。 （ 6）未及時(shí)更新 OEC 考核欄的，負(fù)激勵(lì) 20 元 /天，直接上級 10元 /天。 （ 7） 如當(dāng)月 省區(qū) 所屬三工轉(zhuǎn)換評比工作全部準(zhǔn)確無誤，正激勵(lì)直接責(zé)任人 100 元， 直接上級 50 元 。 （ 8） 要求所有評比均在反饋時(shí)間內(nèi)反饋，逾期將不予反饋，并對責(zé)任人負(fù)激勵(lì) 50 元 /次，直接上級 25 元 /次。 附件： 年三工轉(zhuǎn)換評比方案 25 常溫營銷系統(tǒng)銷售部 實(shí)施日期：二 00 九年一月一 日 起草人： 姜永紅 審核人： 馮麗麗 審批人： 高飛