地級(jí)市商業(yè)綜合體的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)規(guī)律-資料下載頁(yè)
2025-06-26 15:45本頁(yè)面
【正文】 端平臺(tái)引進(jìn)酒店品牌和高端服飾等品牌進(jìn)駐高端百貨和步行街專賣店區(qū)域?！ ±蒙钲谄脚_(tái)引進(jìn)女裝服飾品牌，利用海寧合作平臺(tái)引進(jìn)皮衣和皮包相關(guān)品牌，在不同地點(diǎn)同步招商。 招商計(jì)劃 配備充足的招商力量，根據(jù)招商目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分解，確保充足的招商宣傳和招商代理等合作伙伴費(fèi)用，形成強(qiáng)有力的綜合體招商團(tuán)隊(duì)?！ ”?徐州綜合體大型招商活動(dòng)的策劃 招商時(shí)間：一年半．地級(jí)市商業(yè)綜合體營(yíng)銷特點(diǎn)銷售策略 ，將銷售對(duì)經(jīng)營(yíng)的負(fù)面作用降低到最低?！ ?注重訂單式營(yíng)銷，提前做好意向購(gòu)買顧客的摸底工作?！ D9 徐州綜合體項(xiàng)目原方案經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，找到了更優(yōu)的盈利模式，項(xiàng)目物業(yè)各比例進(jìn)行了深化，增加公寓和寫字樓酒店等可銷售物業(yè)比例，減少商鋪銷售數(shù)量，為項(xiàng)目購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好條件?！ ?，采用三棟塔樓與 商業(yè)中心組合模式，優(yōu)化模型的面積表如下: 表９ 徐州綜合體優(yōu)化的物業(yè)比例模型 優(yōu)化后模型，可以輕松收回項(xiàng)目總投資，與12萬(wàn)平方米相比，比例很小。圖10 徐州綜合體優(yōu)化后總平面圖 圖11徐州綜合體優(yōu)化后鳥瞰圖 售樓時(shí)機(jī)的選擇 項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)候進(jìn)行項(xiàng)目集中宣傳，在招商新聞發(fā)布會(huì)上就開(kāi)始商品銷售的登記工作，積累客戶群體。 開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇考慮到項(xiàng)目資金的回籠問(wèn)題，項(xiàng)目封頂時(shí)機(jī)舉辦開(kāi)盤活動(dòng)，集中取得銷售回款，降低項(xiàng)目融資成本。 根據(jù)地級(jí)城市銷售經(jīng)驗(yàn)，一般在預(yù)熱取得良好效果前提下，采取集中投入方式，舉辦大規(guī)模客戶營(yíng)銷活動(dòng)，一般一個(gè)月時(shí)間就可以完成60%商鋪銷售任務(wù)，三個(gè)月時(shí)間可以完成80%銷售任務(wù)，半年能夠完成整體銷售目標(biāo)。 總結(jié)與未來(lái)展望 我國(guó)地級(jí)城市眾多，沿海發(fā)達(dá)地級(jí)市和中等發(fā)達(dá)內(nèi)陸地級(jí)城市也發(fā)展迅速，我國(guó)城市綜合體在未來(lái)具有較高的前景，通過(guò)數(shù)個(gè)項(xiàng)目實(shí)際案例操作和國(guó)外考察總結(jié)，提煉了地級(jí)城市綜合體操作的工作流程和方法，包括：，避免商業(yè)布局的重大失誤。，例如類似徐州這樣的城市就需要CBD?！ ?，由開(kāi)發(fā)商與商業(yè)管理公司以及建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)密切配合，繼承人類在綜合體領(lǐng)域研究的成熟成果，注重可持續(xù)經(jīng)營(yíng)?！ ?8 / 18
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