【正文】 （2）發(fā)揮功能集聚優(yōu)勢(shì)?？梢越Y(jié)合購物、餐飲、娛樂、運(yùn)動(dòng)、休閑、會(huì)友、美容等各種功能，演示并聯(lián)動(dòng)各種方式，在參與、互動(dòng)、體驗(yàn)的過程中，給顧客帶來商品銷售以外的快樂，引導(dǎo)其嘗試新的消費(fèi)。凸現(xiàn)營銷的主題一是凸現(xiàn)價(jià)值主題。對(duì)于綜合體商城而言，目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，主要源于在招商時(shí)的價(jià)值定位上，而這種價(jià)值定位又不象百貨商店那么明晰，而是以基本地域特征為大概念的價(jià)值定位。為此，營銷活動(dòng)要體現(xiàn)鮮明的地域特點(diǎn)，凸現(xiàn)價(jià)值主題；二是凸現(xiàn)文化主題。在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，應(yīng)重點(diǎn)考慮文化，把地域文化、商品文化和藝術(shù)文化融入營銷，滿足顧客日益增長的精神文化需求；三是凸現(xiàn)營銷主題。應(yīng)把綜合體商城在停車場(chǎng)地、服務(wù)項(xiàng)目、豐富功能上的優(yōu)勢(shì)串聯(lián)起來，服務(wù)于季節(jié)性或時(shí)尚性的營銷主題。引導(dǎo)入駐商戶的參與 綜合體商城與租戶的合同中，對(duì)營銷部分是比較寬松的，也沒有硬性的規(guī)定，所以與租戶的溝通與合作，是吸納其營銷資源的一種普遍性做法。重要的文化娛樂活動(dòng)—文藝演出、娛樂發(fā)布、明星秀等；特殊的時(shí)間機(jī)遇—無車日、禁煙日、愛眼日等；典型的行業(yè)活動(dòng)—誠信經(jīng)商、全方位服務(wù)、環(huán)保商品等。企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行細(xì)膩的策劃，邀請(qǐng)相關(guān)的政府機(jī)關(guān)、行業(yè)部門、演出團(tuán)隊(duì)、明星名人等參加活動(dòng)，用以吸引顧客更多的關(guān)注，為綜合體商城增加更多的客流，形成持續(xù)的消費(fèi)增長態(tài)勢(shì)，令營銷產(chǎn)生滾動(dòng)效應(yīng)。搭建流行的展示臺(tái)流行時(shí)尚始終是營銷活動(dòng)最不可或缺的元素，通過變形和運(yùn)用，可以為商品植入新活力，為餐飲娛樂功能注入新鮮感，綜合體商城的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)和集聚功能，共同形成了天然的條件，為搭建流行的展示臺(tái)提供了便利。展示的頻度—在絕對(duì)頻度區(qū)間內(nèi)，可以保持每周一到二次，在相對(duì)頻度區(qū)間內(nèi)，可以保持一天兩次的上下場(chǎng)，夏季還能采用夜場(chǎng)；展示的角度—在二維角度掃描中，講究消費(fèi)的最直觀元素，在三維角度掃描中，講究與消費(fèi)相關(guān)聯(lián)的間接因素；展示的力度—在全面力度推進(jìn)中，最大限度地放大營銷的標(biāo)準(zhǔn)化因素，在對(duì)點(diǎn)力度推進(jìn)中，最大限度地實(shí)施個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，全力采用一些有效的積極因素，使流行時(shí)尚能夠以最直接、最有效、最不含商業(yè)氣息的方式，及時(shí)傳遞給顧客，產(chǎn)生心理引導(dǎo)效應(yīng)。綜合體商城實(shí)施營銷戰(zhàn)略，主要是在顧客心中培育一種經(jīng)典的品牌印象，無論是在過去、現(xiàn)在、將來，都能形成經(jīng)典的、守恒的、不被淘汰的營銷模式，這就需要一個(gè)循環(huán)而流動(dòng)的營養(yǎng)池。營養(yǎng)池的作用在于能夠接受各種不同的養(yǎng)份，并在吸收和過濾中，保留最好的營養(yǎng)成分，把最有效、最適合、最有潛質(zhì)的舉措，加以改進(jìn)和成型，構(gòu)成系統(tǒng)的營銷策略；營養(yǎng)池是在流動(dòng)中產(chǎn)生價(jià)值的增值，把最新的營銷活動(dòng)進(jìn)行放大和調(diào)整，盡可能多地吸引顧客、產(chǎn)生效益；營養(yǎng)池應(yīng)根據(jù)具體的情況不斷注水，即不斷充實(shí)新的內(nèi)容。商品、促銷、服務(wù)是綜合體商城成功的三大元素，缺一不可。商品怎么引進(jìn)，要進(jìn)行怎樣的商品組合？促銷活動(dòng)怎么做，針對(duì)哪部份人群做？怎樣提升服務(wù)，需要為顧客提供哪些服務(wù)？ 目標(biāo)市場(chǎng)即是目標(biāo)商圈。按照常規(guī)，根據(jù)所處位置將周圍市場(chǎng)分為核心商圈、一級(jí)商圈、二級(jí)商圈以及輔助商圈。劃分的依據(jù)必然是根據(jù)距離即將開業(yè)的購物中心商場(chǎng)的遠(yuǎn)近、人口密集程度以及人流量的大小去劃分；距離越近、人流越集中則屬于越重要的目標(biāo)商圈。 目標(biāo)人群即是目標(biāo)消費(fèi)顧客。當(dāng)目標(biāo)區(qū)域劃分以后，就需要根據(jù)我們即將經(jīng)營的商品定位劃分目標(biāo)消費(fèi)人群，劃分的標(biāo)準(zhǔn)主要有性別、年齡、收入等；劃分的目的是為了便于在宣傳推廣過程中的目標(biāo)區(qū)域的重點(diǎn)把握與區(qū)分。 創(chuàng)意新穎，制造靚點(diǎn)要在花樣百出的現(xiàn)代零售宣傳中吸引更多的眼球，唯有在推廣形式的創(chuàng)意上下功夫。想別人沒有想到的點(diǎn)子、做別人沒有做過的東西(至少在其商圈范圍內(nèi))，才會(huì)有新鮮感。用新的創(chuàng)意制造宣傳的靚點(diǎn)，會(huì)得到事半功倍的收獲。主次分明，相輔相承作為促銷策劃，重點(diǎn)只需要一個(gè)足夠。主，即是主題活動(dòng)，主要在策劃系統(tǒng)活動(dòng)中，先確定主題及重點(diǎn)，其他活動(dòng)圍繞重點(diǎn)展開，對(duì)主題活動(dòng)形成一種輔助作用。從某種意義上講，主題活動(dòng)即是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，是活動(dòng)過程中的戰(zhàn)斗口號(hào)，搖旗吶喊，以它為搶眼點(diǎn)。宣傳口號(hào)，簡潔明了，廣告受眾易于理解，再加其他輔助性活動(dòng)構(gòu)成整個(gè)促銷活動(dòng)體系。 公關(guān)促銷，參與性強(qiáng)，公關(guān)亦極為重要。這里所言公關(guān)，并非指和政府某部門關(guān)系，而是針對(duì)老百姓、消費(fèi)者的公關(guān)，即形成消費(fèi)者心目中良好的形象與聲譽(yù)，也就是常說的美譽(yù)度。首先，通我們系列的宣傳推廣活動(dòng)，建立起了廣泛的知名度，接著，就是應(yīng)該如何提升美譽(yù)度了。通過公關(guān)性質(zhì)的促銷活動(dòng)提升企業(yè)美譽(yù)度，主要依靠中長期促銷活動(dòng)，如果有條件的話，和政府部門合作，借政府之名策劃一些帶公益性質(zhì)的中長期活動(dòng)，能迅速提升活動(dòng)可信度，帶動(dòng)消費(fèi)者參與，并能形成良好的口碑宣傳，實(shí)現(xiàn)名利雙收。 有效的時(shí)間管理與控制早在幾年前，國內(nèi)就有不少培訓(xùn)專家針對(duì)時(shí)間管理作專門演講和培訓(xùn)。當(dāng)然，他們所培訓(xùn)的是如何進(jìn)行自我時(shí)間規(guī)劃與管理。這里所談的時(shí)間管理控制，即是指對(duì)時(shí)間的預(yù)見性，凡事得有計(jì)劃和準(zhǔn)備，古人云“預(yù)則立，不預(yù)則廢”即是強(qiáng)調(diào)做事要有充分準(zhǔn)備才能提高成功的機(jī)率。很多企業(yè)在活動(dòng)前一段時(shí)間感覺上班沒事做，臨近活動(dòng)一兩天卻天天通宵，結(jié)果是到活動(dòng)開始了，人也累倒了，活動(dòng)很多細(xì)節(jié)也被遺忘了。 毅德控股謝勇 20111018寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考