城市綜合體的運營與營銷策劃-資料下載頁
2025-06-29 12:01本頁面
【正文】 （2）發(fā)揮功能集聚優(yōu)勢?？梢越Y合購物、餐飲、娛樂、運動、休閑、會友、美容等各種功能，演示并聯(lián)動各種方式，在參與、互動、體驗的過程中，給顧客帶來商品銷售以外的快樂，引導其嘗試新的消費。凸現(xiàn)營銷的主題一是凸現(xiàn)價值主題。對于綜合體商城而言，目標消費群體的特征，主要源于在招商時的價值定位上，而這種價值定位又不象百貨商店那么明晰，而是以基本地域特征為大概念的價值定位。為此，營銷活動要體現(xiàn)鮮明的地域特點，凸現(xiàn)價值主題；二是凸現(xiàn)文化主題。在設計方案的時候，應重點考慮文化，把地域文化、商品文化和藝術文化融入營銷，滿足顧客日益增長的精神文化需求；三是凸現(xiàn)營銷主題。應把綜合體商城在停車場地、服務項目、豐富功能上的優(yōu)勢串聯(lián)起來，服務于季節(jié)性或時尚性的營銷主題。引導入駐商戶的參與 綜合體商城與租戶的合同中，對營銷部分是比較寬松的，也沒有硬性的規(guī)定，所以與租戶的溝通與合作，是吸納其營銷資源的一種普遍性做法。重要的文化娛樂活動—文藝演出、娛樂發(fā)布、明星秀等；特殊的時間機遇—無車日、禁煙日、愛眼日等；典型的行業(yè)活動—誠信經商、全方位服務、環(huán)保商品等。企業(yè)可以對其進行細膩的策劃，邀請相關的政府機關、行業(yè)部門、演出團隊、明星名人等參加活動，用以吸引顧客更多的關注，為綜合體商城增加更多的客流，形成持續(xù)的消費增長態(tài)勢，令營銷產生滾動效應。搭建流行的展示臺流行時尚始終是營銷活動最不可或缺的元素，通過變形和運用，可以為商品植入新活力，為餐飲娛樂功能注入新鮮感，綜合體商城的場地優(yōu)勢和集聚功能，共同形成了天然的條件，為搭建流行的展示臺提供了便利。展示的頻度—在絕對頻度區(qū)間內，可以保持每周一到二次，在相對頻度區(qū)間內，可以保持一天兩次的上下場，夏季還能采用夜場；展示的角度—在二維角度掃描中，講究消費的最直觀元素，在三維角度掃描中，講究與消費相關聯(lián)的間接因素；展示的力度—在全面力度推進中，最大限度地放大營銷的標準化因素，在對點力度推進中，最大限度地實施個性化標準。與此同時，全力采用一些有效的積極因素，使流行時尚能夠以最直接、最有效、最不含商業(yè)氣息的方式，及時傳遞給顧客，產生心理引導效應。綜合體商城實施營銷戰(zhàn)略，主要是在顧客心中培育一種經典的品牌印象，無論是在過去、現(xiàn)在、將來，都能形成經典的、守恒的、不被淘汰的營銷模式，這就需要一個循環(huán)而流動的營養(yǎng)池。營養(yǎng)池的作用在于能夠接受各種不同的養(yǎng)份，并在吸收和過濾中，保留最好的營養(yǎng)成分，把最有效、最適合、最有潛質的舉措，加以改進和成型，構成系統(tǒng)的營銷策略；營養(yǎng)池是在流動中產生價值的增值，把最新的營銷活動進行放大和調整，盡可能多地吸引顧客、產生效益；營養(yǎng)池應根據具體的情況不斷注水，即不斷充實新的內容。商品、促銷、服務是綜合體商城成功的三大元素，缺一不可。商品怎么引進，要進行怎樣的商品組合？促銷活動怎么做，針對哪部份人群做？怎樣提升服務，需要為顧客提供哪些服務？ 目標市場即是目標商圈。按照常規(guī)，根據所處位置將周圍市場分為核心商圈、一級商圈、二級商圈以及輔助商圈。劃分的依據必然是根據距離即將開業(yè)的購物中心商場的遠近、人口密集程度以及人流量的大小去劃分；距離越近、人流越集中則屬于越重要的目標商圈。 目標人群即是目標消費顧客。當目標區(qū)域劃分以后，就需要根據我們即將經營的商品定位劃分目標消費人群，劃分的標準主要有性別、年齡、收入等；劃分的目的是為了便于在宣傳推廣過程中的目標區(qū)域的重點把握與區(qū)分。 創(chuàng)意新穎，制造靚點要在花樣百出的現(xiàn)代零售宣傳中吸引更多的眼球，唯有在推廣形式的創(chuàng)意上下功夫。想別人沒有想到的點子、做別人沒有做過的東西(至少在其商圈范圍內)，才會有新鮮感。用新的創(chuàng)意制造宣傳的靚點，會得到事半功倍的收獲。主次分明，相輔相承作為促銷策劃，重點只需要一個足夠。主，即是主題活動，主要在策劃系統(tǒng)活動中，先確定主題及重點，其他活動圍繞重點展開，對主題活動形成一種輔助作用。從某種意義上講，主題活動即是整個活動的靈魂，是活動過程中的戰(zhàn)斗口號，搖旗吶喊，以它為搶眼點。宣傳口號，簡潔明了，廣告受眾易于理解，再加其他輔助性活動構成整個促銷活動體系。 公關促銷，參與性強，公關亦極為重要。這里所言公關，并非指和政府某部門關系，而是針對老百姓、消費者的公關，即形成消費者心目中良好的形象與聲譽，也就是常說的美譽度。首先，通我們系列的宣傳推廣活動，建立起了廣泛的知名度，接著，就是應該如何提升美譽度了。通過公關性質的促銷活動提升企業(yè)美譽度，主要依靠中長期促銷活動，如果有條件的話，和政府部門合作，借政府之名策劃一些帶公益性質的中長期活動，能迅速提升活動可信度，帶動消費者參與，并能形成良好的口碑宣傳，實現(xiàn)名利雙收。 有效的時間管理與控制早在幾年前，國內就有不少培訓專家針對時間管理作專門演講和培訓。當然，他們所培訓的是如何進行自我時間規(guī)劃與管理。這里所談的時間管理控制，即是指對時間的預見性，凡事得有計劃和準備，古人云“預則立，不預則廢”即是強調做事要有充分準備才能提高成功的機率。很多企業(yè)在活動前一段時間感覺上班沒事做，臨近活動一兩天卻天天通宵，結果是到活動開始了，人也累倒了，活動很多細節(jié)也被遺忘了。 毅德控股謝勇 20111018寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考
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