客戶開發(fā)必備指導(dǎo)-資料下載頁
2025-06-26 14:43本頁面
【正文】 管理方核實支付情況n 通過支付形式C方式的情況，在簽定特別的《陳列協(xié)議》時，必須提供正規(guī)有效的賣斷協(xié)議。n 支付形式A/C本質(zhì)上是開票報銷；支付形式B/D本質(zhì)上是‘贈飲券101/MEP 贈飲兌付’報銷。n 101/MEP 贈飲券兌付將涉及四個產(chǎn)品：冰露水；可樂拉罐； PET，可樂600ml，原則上都用冰露水。n 101/MEP 所兌付的產(chǎn)品需要按照101/MEP的配送費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)予以配送補(bǔ)貼。101兌付原則上執(zhí)行先兌付，后補(bǔ)償（包括產(chǎn)品和配送）；而MEP的兌付應(yīng)執(zhí)行避免墊付的原則。n 101 兌付應(yīng)加快公司兌付給101的速度，原則上需要做到101當(dāng)月兌付的贈飲必須在下個月內(nèi)配送到該101的倉庫中，這樣我們才能要求101兌付中做到“見券即付”的服務(wù)水平，以提高客戶的滿意度和市場執(zhí)行力。l 合同/協(xié)議有關(guān) PFP 需要增加更新內(nèi)容n 除銷售目標(biāo)/銷售今額的內(nèi)容外，需要贈加‘申美箱’的定義和銷量目標(biāo)n 明確忠誠合作獎勵是支付給銷量和售點執(zhí)行都符合要求的客戶n 在售賣合理申美產(chǎn)品的內(nèi)容中加入售賣的具體產(chǎn)品清單n 規(guī)定費(fèi)用的可以實施考核內(nèi)容：一般指忠誠合作，售賣品項，售點基本陳列，銷量以及冰凍化的要求，投放可口可樂冰箱的位置和清單，以及特別的陳列和生動化制作的維護(hù)l 合同/協(xié)議的期限和銷售目標(biāo)n 一般情況下，合同期限定在一年（內(nèi)），按照自然年度結(jié)算和考核。重要的客戶和爭奪激烈的客戶可以簽定二年（或以上）的合同期，除需要特批外，合同必須在自然年底結(jié)束。n 除重要的客戶外，原則上，新開和客戶和續(xù)約的客戶09年的合同結(jié)束日期統(tǒng)一定在 12月31日，需要跨年的合同需要特批n 對于必須跨年的合同，則必須設(shè)定涉及到的各自然年度的目標(biāo)和費(fèi)用，目標(biāo)的考核和費(fèi)用的支付原則上是當(dāng)年結(jié)清。n 標(biāo)明自然年度的目標(biāo)和費(fèi)用的合同，原則上分段考核和結(jié)算；費(fèi)用的分段依據(jù)是銷售的分段依據(jù)。n 一般情況下，合同開始和結(jié)束以月份為分割，盡量避免精確到日期，以增加計算的復(fù)雜。l 合同/協(xié)議的忠誠合作獎勵實際支付額度的介定n 一般情況下，合同/陳列不延期執(zhí)行，除非該合同結(jié)束后客戶明切表示不再需要續(xù)約且客戶在合同期內(nèi)沒有完成銷售；應(yīng)洽談下一個新的合同/陳列，而且就上一個合同執(zhí)行情況來制定新的和約n 對于在08年底因特殊需要而延長的個別合同，下一個合同的開始日必須n 客戶的售點表現(xiàn)按照規(guī)定的項目RED的實際檢查結(jié)果考核，在此基礎(chǔ)上，在乘上合同期的09年的銷量按目標(biāo)完成的%來確定實際需要支付的額度。n 對于08年合同中涉及到跨年的部分，應(yīng)事先未規(guī)定分自然年的目標(biāo)，在合同結(jié)束時，按照整個合同期的銷量完成%而計算的總獎勵減去08年實際支付的部分，其差額就是合同期09年需要支付的費(fèi)用。9 / 9
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