唯品會(huì)經(jīng)營狀況分析，供應(yīng)鏈分析，競爭力分析-資料下載頁
2025-06-26 12:54本頁面
【正文】 得客單價(jià)短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有明顯上升空間。因此，毛利率水平至關(guān)重要，即渠道議價(jià)能力。成本指標(biāo)方面，兩大組成部分——物流和營銷成本下降幅度都有限，20塊錢的物流成本在日均千單水平下已處于較低價(jià)格，營銷成本則在B2C競爭更激烈的大背景下，很可能不降反升，網(wǎng)站真正可以有效調(diào)節(jié)的是新老用戶比例。在很大程度上，對老用戶的持續(xù)營銷及口碑建立，決定了唯品會(huì)成功與否。據(jù)此，對毛利率和新用戶比例（等同于老用戶回頭率），分別在基準(zhǔn)假設(shè)值上嘗試不同幅度的增減，結(jié)論發(fā)現(xiàn)， %時(shí)，無論新用戶比例在50%80%之間如何變化，利潤均為正，最高可達(dá)1788萬；而毛利率20%時(shí)，則無論新用戶比例變化，利潤均為負(fù)，最高虧損1934萬。 %時(shí)，基本不會(huì)出現(xiàn)重大虧損；若新用戶比例增加，為保證利潤空間，需要控制毛利率或其它經(jīng)營指標(biāo)的下滑?？梢钥吹?，上述結(jié)論驗(yàn)證了之前的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)。更進(jìn)一步，還可以考慮訂單量上升，對物流成本、毛利率、客單價(jià)進(jìn)而及利潤的影響。限于篇幅，不再深入探討。八、未來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)l 過度市場競爭帶來的毛利下降l 缺少較強(qiáng)的渠道人脈和客戶談判能力，無法持續(xù)拓展品牌資源 l 老客戶流失嚴(yán)重，營銷不到位或購物體驗(yàn)差（操作、客服售后等）l 自建物流后，成本急劇上升，入不敷出l 饑餓營銷會(huì)傷害消費(fèi)者的購物輕松度。例如購物車商品20分鐘內(nèi)必須付款，不然就從車內(nèi)自動(dòng)清除，這就導(dǎo)致想多比較看看的用戶感受很差。8 /
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