【總結(jié)】《新人培訓手冊》:目錄第一章 壽險的基本知識 第一節(jié) 風險與保險 第二節(jié) 人身保險的特征與分類 第三節(jié) 人身保險合同要素與條款 第四節(jié) 人身保險的經(jīng)營第二章 壽險商品及其功能 第一節(jié) 壽險商品的功能 第二節(jié) 壽險商品條款要素第三章 壽險核保核賠基礎(chǔ)知識 第一節(jié) 壽險核保知識 第二節(jié) 壽險核賠知識 第三節(jié) 公司理賠服務介紹(平安保
2025-06-28 21:38
2025-06-28 23:29
【總結(jié)】中國農(nóng)村發(fā)展的困局王思斌主持人:追求進步學術(shù)傾聽,世紀大講堂問候您,這個節(jié)目已經(jīng)開播了5個月,但是我們從來沒有請過社會學的教授,也沒有講過農(nóng)村問題,那今天我就給大家請來,北大社會學系的一個大教授,他叫王思斌,給我們帶來的話題是《中國農(nóng)村發(fā)展的困局》,好,有請王教授。????你好,請坐。我不知道王教授知道不知道,現(xiàn)在如果上網(wǎng),在搜索引擎那個地方打
2025-06-29 09:39
【總結(jié)】 中國人傳統(tǒng)用餐禮儀 用餐禮儀因中國地域遼闊,禮儀繁多而且不同。但有些用餐禮儀還是通用的。下面是小編為大家整理的中國人傳統(tǒng)用餐禮儀,希望能夠幫到大家哦! 中國人傳統(tǒng)用餐禮儀 中國一直都是禮儀之...
2024-09-27 00:06
【總結(jié)】《領(lǐng)導力與組織行為能力》職業(yè)測評中國人民大學徐建平教授編著測量問卷1.控制點測量2.“大五”人格評價3.A型—B型人格自測4.個體需要類型調(diào)查問卷5.情商(EQ)測試6.組織承諾問卷7.人際溝通評價8.沖突處理方式問卷9.團隊授權(quán)評估問卷10.領(lǐng)導問卷11.了解你自己的權(quán)力需要和政治取向
2025-06-28 22:32
【總結(jié)】12020年保險福利員工溝通會中國人壽保險股份有限公司廣東省分公司——國際業(yè)務部中國人壽保險股份有限公司廣東省分公司ChinaLifeInsuranceCompanyLtdGuangdongBranch2主要內(nèi)容?員工保險福利內(nèi)容介紹?員工
2025-08-06 20:52
【總結(jié)】(大量管理資料下載)中國人壽新人手冊第一章壽險的基本知識第一節(jié)風險與保險第二節(jié)人身保險的特征與分類第三節(jié)人身保險合同要素與條款第四節(jié)人身保險的經(jīng)營第二章壽險商品及其功能第一節(jié)壽險商品的功能第二節(jié)壽險商品條款
2025-08-06 20:40
【總結(jié)】 ●不急(對壽險功用不明確),約占10% ●其它原因(如業(yè)務員的硬性推銷、排斥推銷方式等),約占5% 二、拒絕的本質(zhì) ●拒絕只是客戶習慣性的反射動作 ●通過拒絕可以了解客戶的真正想法 ●對拒絕問題的處理就是導入促成的最好時機 三、業(yè)務員應有的心態(tài) 即有行銷就免不了拒絕,這乃是天經(jīng)地義的事,試問從事行銷二十多年的資深業(yè)務人員,在其行銷生涯中
2025-02-02 14:18
【總結(jié)】可以順利促成。當然此處所展示的客戶名單一定都是復印件,這是最有效的促成道具,很可惜一般行銷人員往往都忽略了?!だ靡鴣砼袛嗫蛻羰欠裼幸赓徺I ·促成的時機是否能提早,就看行銷人員是否懂得主動創(chuàng)造促成的契機?! —q豫不決或?qū)π袖N人員強烈不信任的客戶,縱使不斷以拒絕話術(shù)加以誘導,也很難得到客戶的首肯,但客戶對商品又確實很動心,此時最好還是以退為進?! ?/span>
【總結(jié)】《余世維先生中國人壽講座實錄》(zzxj錄音資料整理)????我堅信經(jīng)理人應該邁向自己的生活目標,除了思考、計劃、輔導員工、分配任務、簽署文件以外,什么都不做?!绹芾砦恼?? 管理者常犯的第一個毛?。壕芙^承擔個人的責任!? 這兩天在課程沒有上之前,我們有幾點簡單的事情,先把它講一下
2025-04-06 01:37
【總結(jié)】溝通培訓中國人最會溝通,西方人之所以要隱私權(quán),是因為他們不太會保守秘密的技巧。中國人溝通,扯來扯去都在講別人的事情,絕不講,自己的事情。案例:比如你去香港,違反公交,被處罰,你回來根本不會講,而會說:我有一個朋友,他是傻瓜,被警察抓去。中國人從來都不講,所以就不必計較什么隱私權(quán)。案例:你問一個老美:你昨天下午三點在做什么?他會說:這是我的隱
2025-06-28 02:33
【總結(jié)】 ●翻閱資料,拿費率表 ●把電視聲音調(diào)小 ●倒茶或拿食物給你 ●對你敬業(yè)精神加以贊賞 ●不時望著行銷人員,不時看著商品簡介 ●翻來覆去地翻看商品簡介或設計書 ●沉默不語 ●眼神不定,喃喃自語,若有所思 ●不時地嘆息 ●皺著眉頭,宛如困惑難以決定的表情 2、客戶提出問題 當客戶主動提出問題時,也是促成的良機,
【總結(jié)】余世維在中國人保的講座(根據(jù)2003年6月16-17日錄音整理)老師簡介:余世維博士(臺灣),哈佛大學企管博士后,世界多所著名大學客座教授。曾任日本、臺灣多家公司的總經(jīng)理,余老師有豐富的管理實踐和教學經(jīng)驗,為上海貝爾、飛利浦、中國柯達、朗訊、ABB、西門子、中國電信、摩托羅拉等數(shù)十家著名企業(yè)提供過培訓和管理咨詢。余老師課程深入淺出、案例豐富,切中企業(yè)要害,具有生動、幽默、深刻的
【總結(jié)】 信函接觸的目的在于引起客戶的注意,造成懸念,使其產(chǎn)生愿聞其詳?shù)哪铑^,爭取到面談的機會,同時也讓他對我們有一個“預熱”過程?! ⌒藕袷脚c平常的書信格式一樣,包括稱謂、問候、落款等幾部分。但要預約信函中要注意做好以下幾點: ●自我介紹 ●贊美對方 ●表明意圖 ●提出要求 例: 王先生: 您好! 我是平安保險公司的李杰,和您的
2025-02-07 04:20