xx香集團(tuán)的兵法營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-25 21:57本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境的變化，善于發(fā)現(xiàn)人才，合理使用人才，且能擇人而任勢(shì)，從而使企業(yè)得到前所未有的發(fā)展和長(zhǎng)足的進(jìn)步?？v觀稻花香的發(fā)展史，可以看出稻花香所走的正是一條擇人任勢(shì)創(chuàng)立精品名牌之路。稻花香的前身是一個(gè)鎮(zhèn)辦作坊式小工廠，生產(chǎn)過(guò)醬油、汽水、高梁酒，由于產(chǎn)品與市場(chǎng)不對(duì)路，生產(chǎn)的越多虧的越多，吃盡了沒(méi)有自己當(dāng)家產(chǎn)品的苦頭。當(dāng)時(shí)宜昌的酒類市場(chǎng)被川酒一統(tǒng)天下。廠里一班人達(dá)成共識(shí)：川酒好賣(mài)，何不借橋過(guò)河?quot。１９９２年４月，他們五上四川五糧液酒廠學(xué)習(xí)取經(jīng)，一次又一次地登門(mén)求師，終于以對(duì)釀酒事業(yè)執(zhí)著追求的精神，贏得了具有６００年釀酒歷史的五糧液酒廠的理解與支持，從該廠引進(jìn)全部生產(chǎn)工藝，請(qǐng)來(lái)了高級(jí)釀酒工程師陳朗宣，并委以重任，聘陳朗宣為科技副廠長(zhǎng)、總工程師，參與管理與決策，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造。在名師陳朗宣的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全廠的技術(shù)攻關(guān)，創(chuàng)造出了具有五糧液香型的高檔酒。與此同時(shí)，為了使稻花香酒的質(zhì)量管理與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，向長(zhǎng)城（天津）質(zhì)量保證中心申請(qǐng)質(zhì)量認(rèn)證。在陳朗宣的指導(dǎo)下，對(duì)稻花香產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)、生產(chǎn)線等方面進(jìn)行了全面的改造。在稻花香品牌剛剛問(wèn)世時(shí)，稻花香集團(tuán)就投資４０萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)了一套當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。很快就把一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，裝備成了宜昌市最具權(quán)威的白酒檢測(cè)中心，并于１９９７年通過(guò)了湖北省技術(shù)監(jiān)督局計(jì)量認(rèn)證。１９９７年１２月，他們又投資６０萬(wàn)元，與中國(guó)船舶工業(yè)總公司七一０研究所聯(lián)合，研制出了計(jì)算機(jī)集散控制系統(tǒng)，這一填構(gòu)諦幸悼瞻椎南執(zhí)氨?，提高工效?dān)繁?，确保了产品质量的稳定性。厂里还先后投资?dān)岸嗤蛟?，引进１２疼嬋进罐装生产蠑]渥遠(yuǎn)潭卻锏劍福埃ヒ隕?，实现了留u吖芾懟＃保梗梗紡輳保蒼路蕕凈ㄏ慵拋鈧賬忱252。蠛耍竦貿(mào)こ牽ㄌ旖潁┲柿勘Ｖぶ行陌浞⒌模牽攏裕保梗埃埃玻桑櫻希梗埃埃倉(cāng)柿刻逑等現(xiàn)ぶな?，为产品打葼歼m諧“燉砹送ㄐ兄?。正是能詳\?quot。擇人任勢(shì)的兵法營(yíng)銷策略，稻花香系列白酒也因此獲得中國(guó)名牌、中國(guó)優(yōu)質(zhì)食品、湖北名酒等榮譽(yù)稱號(hào)，稻花香企業(yè)先后獲得湖北省十強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、管理樣板企業(yè)、消費(fèi)者滿意企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。四、令之以文，齊之以武實(shí)現(xiàn)企業(yè)的科學(xué)管理孫子曰：故令之以文，齊之以武，是謂必取。其基本的含義是說(shuō)用道義來(lái)教育士兵，用法紀(jì)來(lái)統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊(duì)打起仗來(lái)一定能取得勝利。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須注重充分發(fā)揮人力資源的潛力，必須要加強(qiáng)制度建設(shè)和勞動(dòng)力素質(zhì)的提高。一方面要健全企業(yè)的規(guī)章制度，使人力資源的發(fā)揮有制度保障，另一方面要加強(qiáng)提高企業(yè)員工的自身素質(zhì)，提高人力資源的使用效率，最終實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理?？茖W(xué)管理是現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是稻花香集團(tuán)獲得成功的基本保障。稻花香集團(tuán)公司下轄１３個(gè)二級(jí)企業(yè)，設(shè)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及工會(huì)等群團(tuán)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，實(shí)行定崗定員、擇優(yōu)上崗，建立崗位責(zé)任制，發(fā)揮各自職能作用。集團(tuán)公司與緊密層成員企業(yè)實(shí)行一廠一策管理模式，實(shí)施六統(tǒng)一管理辦法，即統(tǒng)一決策，統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，統(tǒng)一資產(chǎn)調(diào)配，統(tǒng)一勞動(dòng)人事管理，統(tǒng)一主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，統(tǒng)一財(cái)務(wù)報(bào)表。對(duì)于其他企業(yè)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押承包制，讓其自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。然而，先進(jìn)的管理制度只有同員工優(yōu)良的思想道德、行業(yè)習(xí)慣相結(jié)合，才能顯示其威力。近幾年來(lái)，稻花香人又不斷地發(fā)揚(yáng)敢冒風(fēng)險(xiǎn)、自我加壓、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展的稻花香精神，不斷加強(qiáng)職工的思想道德建設(shè)，使廣大員工的危機(jī)感大于安全感，責(zé)任感大于成就感。總之，令之以文，齊之以武的兵法營(yíng)銷，其核心目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)把六道關(guān)口（即量質(zhì)摘酒關(guān)，基酒檢驗(yàn)關(guān)，分級(jí)入庫(kù)關(guān)，貯存關(guān)，包裝關(guān)，評(píng)酒鑒定關(guān)），并在評(píng)酒鑒定關(guān)中要堅(jiān)持五品嘗、五檢測(cè)、五不放過(guò)等鑒定程序，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)科學(xué)管理，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。14 / 1
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