xx香集團(tuán)的兵法營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-22 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)量體系認(rèn)證證書，為產(chǎn)品打入國際市場辦理了通行證。正是能運(yùn)用擇人任勢的兵法營銷策略，稻花香系列白酒也因此獲得中國名牌、中國優(yōu)質(zhì)食品、湖北名酒等榮譽(yù)稱號，稻花香企業(yè)先后獲得湖北省十強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、管理樣板企業(yè)、消費(fèi)者滿意企業(yè)等榮譽(yù)稱號。四、令之以文，齊之以武實(shí)現(xiàn)企業(yè)的科學(xué)管理孫子曰：故令之以文，齊之以武，是謂必取。其基本的含義是說用道義來教育士兵，用法紀(jì)來統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊(duì)打起仗來一定能取得勝利。企業(yè)在經(jīng)營過程中必須注重充分發(fā)揮人力資源的潛力，必須要加強(qiáng)制度建設(shè)和勞動力素質(zhì)的提高。一方面要健全企業(yè)的規(guī)章制度，使人力資源的發(fā)揮有制度保障，另一方面要加強(qiáng)提高企業(yè)員工的自身素質(zhì)，提高人力資源的使用效率，最終實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。科學(xué)管理是現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是稻花香集團(tuán)獲得成功的基本保障。稻花香集團(tuán)公司下轄１３個二級企業(yè)，設(shè)股東會、董事會、監(jiān)事會及工會等群團(tuán)組織機(jī)構(gòu)，對內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，實(shí)行定崗定員、擇優(yōu)上崗，建立崗位責(zé)任制，發(fā)揮各自職能作用。集團(tuán)公司與緊密層成員企業(yè)實(shí)行一廠一策管理模式，實(shí)施六統(tǒng)一管理辦法，即統(tǒng)一決策，統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，統(tǒng)一資產(chǎn)調(diào)配，統(tǒng)一勞動人事管理，統(tǒng)一主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，統(tǒng)一財務(wù)報表。對于其他企業(yè)實(shí)行風(fēng)險抵押承包制，讓其自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。然而，先進(jìn)的管理制度只有同員工優(yōu)良的思想道德、行業(yè)習(xí)慣相結(jié)合，才能顯示其威力。近幾年來，稻花香人又不斷地發(fā)揚(yáng)敢冒風(fēng)險、自我加壓、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展的稻花香精神，不斷加強(qiáng)職工的思想道德建設(shè)，使廣大員工的危機(jī)感大于安全感，責(zé)任感大于成就感?？傊?，令之以文，齊之以武的兵法營銷，其核心目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)把六道關(guān)口（即量質(zhì)摘酒關(guān)，基酒檢驗(yàn)關(guān)，分級入庫關(guān)，貯存關(guān)，包裝關(guān)，評酒鑒定關(guān)），并在評酒鑒定關(guān)中要堅(jiān)持五品嘗、五檢測、五不放過等鑒定程序，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)科學(xué)管理，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。（作者工作單位：湖北大學(xué)）湖北三峽稻花香集團(tuán)是宜昌縣龍泉鎮(zhèn)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，創(chuàng)辦于１９８２年，是從３個人、３口缸、３０００元貸款的小作坊發(fā)展壯大起來的。１９９２年，企業(yè)總產(chǎn)值只有１９０萬元，到１９９８年實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值５．５億元，銷售收入４．９２億元，利稅７１１１萬元，擁有總資產(chǎn)２．２３億元，１９９９年企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)７億元，銷售收入約８億元。到目前為止，稻花香集團(tuán)已經(jīng)成為以白酒為龍頭，生產(chǎn)經(jīng)營葡萄酒、純凈水、紙品包裝、全塑制品、彩印、調(diào)味品、日用化工及農(nóng)業(yè)等配套發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。１８年來，稻花香人走完了歷史上一代名酒通常要走幾十年乃至更長時間的路，成為湖北酒業(yè)界一個成功的典范，創(chuàng)下了內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的奇跡。稻花香的成功發(fā)展，與兵法在其市場營銷中的運(yùn)用是分不開的。盡管學(xué)術(shù)界對兵法營銷的概念尚無定論，但一般認(rèn)為兵法營銷是指運(yùn)用軍事理論、原則、策略進(jìn)行的市場營銷活動。兵法營銷運(yùn)用于７０年代的日本，總結(jié)于８０年代的美國，最典型的代表是美國著名的市場營銷學(xué)家菲利浦科特勒在１９８５年寫成的專著《新競爭》，在該書中全面總結(jié)了日本是如何運(yùn)用軍事理論來進(jìn)行市場營銷活動，開拓國際市場，從而獲得企業(yè)成功發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。兵法營銷理論也因此快速發(fā)展，到了９０年代兵法營銷理論日益成熟和完善。我國的孫子兵法被認(rèn)為是世界軍事理論的圣經(jīng)和寶典，約在７世紀(jì)傳入日本，１８世紀(jì)以后，陸續(xù)有法、德、英、捷、俄等文譯本而廣泛流傳于世界各國。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國企業(yè)之間的競爭日益激烈，商業(yè)競爭和軍事競爭相似，商場如戰(zhàn)場，于是孫子兵法就被廣泛地運(yùn)用到市場營銷活動中。稻花香集團(tuán)發(fā)展的奇跡正是靈活運(yùn)用孫子兵法營銷的結(jié)果，其成功的經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一、求之于勢樹立企業(yè)的良好形象孫子曰：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。意思是說，善于用兵作戰(zhàn)的人，總是努力創(chuàng)造有利的形勢，而不
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