【正文】 VR）的公司的天然優(yōu)勢，汽車頻道擁有強大的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺和無線增值服務(wù)平臺，在與受眾互動方面有不凡的表現(xiàn)。 D. 特色服務(wù) （1） 汽車文化作為建設(shè)的重點，內(nèi)容豐富而深入。 其主要欄目包括焦點新聞、駕車出游、汽車運動、休閑娛樂。各個欄目的內(nèi)容建設(shè)比較完善，人氣也比較高。 （2） 突出對新車的介紹，新車專題和國外新車欄目出現(xiàn)在每一個頁面的中部，包括專題、熱評、試駕等內(nèi)容，圖文并茂，生動翔實。 （3） 利用4月份上海車展的時機，全新改版，不但請來平面媒體人士加盟，還特別強化了賽車項目，吸引了不少國內(nèi)汽車企業(yè)捧場。 5 A. 定位 一站式汽車導購資訊、服務(wù)網(wǎng)站，第一時間提供汽車新聞、行情、評測、導購、用車玩車、車友社區(qū)等為一體的專業(yè)汽車資訊。 依托太平洋科技發(fā)展集團的雄厚實力和科技專業(yè)水平，提供各類專業(yè)內(nèi)容，充分利用太平洋專業(yè)市場的優(yōu)勢及有利條件，打造專業(yè)的汽車網(wǎng)站，其風格比較強調(diào)原創(chuàng)，尤其在汽車行情報道方面的資訊原創(chuàng)性比較強。 C. 優(yōu)勢 太平洋汽車網(wǎng)隸屬于太平洋專業(yè)網(wǎng)站群的一個部分，與太平洋電腦網(wǎng)、太平洋游戲網(wǎng)、太平洋時尚女性網(wǎng)并駕齊驅(qū)，既屬于專業(yè)的汽車網(wǎng)站，又與其網(wǎng)站群分享流量更為巨大的受眾群體，因此，其多重屬性帶來的受眾優(yōu)勢是其網(wǎng)站的最大優(yōu)勢所在，因為各個網(wǎng)站首頁都會列出其他三個網(wǎng)站的導航條，游戲和電腦網(wǎng)帶來的連帶訪問將使汽車網(wǎng)訪問量提升到一個新的高度。 D. 特色服務(wù) （1） 太平洋汽車評測室是其重點發(fā)展欄目，力爭用汽車評測來打造國內(nèi)汽車網(wǎng)站的新平臺新形象。太平洋汽車評測室由三大城市的太平洋物業(yè)（戶外廣告宣傳/策劃）和市場拓展部門的工作人員，加上專業(yè)的汽車編輯組成，從硬件/軟件上根本的保證了評測室建設(shè)的堅實基礎(chǔ)。 （2） 著力建設(shè)車市的地方板塊，包括北京、上海、深圳和廣州。從報價查詢、降價信息、新車入京、車市評論、商家活動等本地受眾關(guān)注的欄目入手，全力打造汽車市場的地方頻道，在分眾化行銷的今天有著較為長遠的目標。 （3） 全力打造購車板塊，其中購車信息專業(yè)而且實用。 6 A. 定位 為整車生產(chǎn)制造商、零部件供應(yīng)商、汽車流通企業(yè)和汽車消費者提供專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)。 B. 主要特點 汽車類綜合平臺，內(nèi)容重點偏向汽車消費指導，并開通多個城市買車地方版，同時，大量的經(jīng)銷商入駐，提供更全面、及時、準確的新車報價。 C. 優(yōu)勢 中國汽車網(wǎng)自1997年創(chuàng)建，是國內(nèi)最早的專業(yè)化垂直汽車門戶網(wǎng)站，是國內(nèi)最大的汽車信息和交易網(wǎng)站。 （1） 中國汽車網(wǎng)推出了搜索頻道、汽車頻道的近10萬條汽車新聞，來自全國7000多家經(jīng)銷商的實時汽車報價和全國15000家汽車企業(yè)的資訊。 （2） 經(jīng)銷商網(wǎng)上專賣店系統(tǒng)（ ）是中國汽車網(wǎng)在2002年8月啟動的汽車經(jīng)銷商和購車消費者網(wǎng)上交易平臺。經(jīng)銷商可以通過該系統(tǒng)，在中國汽車網(wǎng)上向目標消費者展示企業(yè)自身形象，自助發(fā)布產(chǎn)品信息、最新汽車報價和優(yōu)惠促銷信息，接受來自中國汽車網(wǎng)的購車消費者意向訂單，擴大售車渠道。 （3） “她汽車”頻道是中國汽車網(wǎng)針對國內(nèi)女性汽車愛好者、女性車主和準車主推出的一個女性專門頻道，贏得了相當數(shù)量女性網(wǎng)友的青睞，同時也成了廣大女性購車重要的參考頻道。 7 A. 定位 愛卡汽車網(wǎng)是一個以汽車俱樂部為核心發(fā)展起來的汽車網(wǎng)站，側(cè)重為會員提供購車、維修、交易以及自駕游方面的服務(wù)。 B. 主要特點 愛卡汽車俱樂部服務(wù)于廣大汽車用戶的俱樂部組織，《愛卡動力》為廣大汽車愛好者、 有車族搭建溝通、答疑、采購、指導、娛樂休閑的平臺。 明確的用戶群定位： 年輕的城市私家車主，所駕汽車以中、低檔車為主，所在地域以北京、上海、廣州等直轄市和省會城市為主。 C. 優(yōu)勢 愛卡汽車網(wǎng)在所有的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中，是比較有特色的一個。它提供的諸如團購等服務(wù)也非常人性化，社區(qū)人氣旺盛。 D. 特色服務(wù) 主要以私家車用戶為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，基于這樣的定位，愛卡重點建設(shè)了汽車俱樂部、自架游組織等欄目。同時重點組織團購等社會性營銷行為。 8 Yahoo！ A. 定位 門戶網(wǎng)站開設(shè)的以內(nèi)容與價格集成的專題性信息網(wǎng)站。 B. 主要特點 內(nèi)容簡單、鏈接、搜索強大 C. 優(yōu)勢 整體而言，Yahoo！汽車頻道的開發(fā)程度較低，目前尚不是一個成熟的汽車營銷平臺。但是作為國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)門戶巨頭，Yahoo！巨大的訪問量能夠為廣告帶來極高的被動瀏覽率。 D. 特色服務(wù) Yahoo！依賴本身強大的搜索引擎技術(shù)，對汽車廠商提供基于搜索結(jié)果的排序和廣告服務(wù)。 9 A. 定位 面對市場、基于汽車商品交易的電子商務(wù)平臺。 B. 主要特點 定位清晰，與市場結(jié)合緊密，以市場和交易為建站核心，以實用為特色。 C. 優(yōu)勢 （1） 以汽車交易為核心的網(wǎng)站服務(wù)比較專業(yè)化 （2） 具有專業(yè)的采購信息平臺 D. 特色服務(wù) （1） 專攻汽車市場，網(wǎng)站內(nèi)容以導購等概念為先導。中國汽車世界的一級導航條包含有中國汽車庫、汽車聯(lián)網(wǎng)銷售、采購供應(yīng)平臺，汽車配件商城，二手車交易，車模銷售，單位會員管理。在網(wǎng)站首頁安排上最醒目的位置用很大版塊，配有圖片展示熱銷車型。在首頁組織上包括經(jīng)銷商促銷版塊，新車求購信息版塊，推薦企業(yè)，推薦產(chǎn)品、配件銷售、采供信息等，凸顯導購和交易等實用概念。 （2） 中國汽車世界創(chuàng)造了新經(jīng)濟模式下應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行商品銷售的電子商務(wù)系統(tǒng)。通過全國汽車的聯(lián)網(wǎng)銷售，為汽車經(jīng)銷商提供了集中的銷售資源，為汽車消費者提供了集中的購買資源，為汽車經(jīng)銷商和汽車消費者的快速互動溝通提供了現(xiàn)實的路徑。不僅實現(xiàn)了在線支付和貨源調(diào)配，而且還進行著中國汽車世界特色的產(chǎn)品售后服務(wù)，為在中國汽車世界上購買汽車的用戶提供可持續(xù)的跟蹤服務(wù)。 10 A. 定位 易車網(wǎng)的標語是“要買車，上易車，汽車導購第一站”。網(wǎng)站定位于面向汽車消費者的購車資訊專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。 B. 主要特點 重點提供專門化購車服務(wù)，欄目設(shè)置、產(chǎn)品和工具開發(fā)均以方便消費者和經(jīng)銷商溝通為中心。 C. 優(yōu)勢 較為強大的軟件和產(chǎn)品開發(fā)能力，有多項汽車網(wǎng)絡(luò)行銷專門咨詢產(chǎn)品和購車平臺，數(shù)據(jù)庫強大，與多家網(wǎng)站合作推出購車平臺。 D. 特色服務(wù) “車易通”是易車網(wǎng)針對網(wǎng)絡(luò)媒體實時、動態(tài)、交互性強等特點推出的將企業(yè)信息發(fā)布、消費者信息檢索、購買（意向）訂單投遞等功能在易車購車通道上融為一體的互動式汽車營銷工具。與新浪、YAHOO、易車等20家強勢網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)布，數(shù)據(jù)庫覆蓋10余個城市專區(qū)，2000條品牌車型信息，1萬家汽車經(jīng)銷商，8萬條車型報價數(shù)據(jù)，50萬條購車意向訂單。 中國汽車網(wǎng)絡(luò)行銷趨勢分析 根據(jù)美國咨詢公司Borrell Associates2004年2月10日的最新報告，隨著受眾向因特網(wǎng)的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，在未來的幾年里汽車產(chǎn)業(yè)會繼續(xù)減少在報紙、廣播、電視的投放，加大在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的花費，制造商和經(jīng)銷商將繼續(xù)把更多的廣告投放轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)方面。 受眾的媒體選擇在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，2004年美國22%的新車銷售是經(jīng)由網(wǎng)站發(fā)生的； 2004年對購車者的調(diào)查顯示網(wǎng)絡(luò)首次超過報紙成為消費者關(guān)于汽車信息的主要來源。這樣的轉(zhuǎn)變導致了汽車網(wǎng)絡(luò)廣告的飛速增長，在總體汽車廣告市場規(guī)模增速只有2%的情況下，%，超過12億美元，預計2006年這一數(shù)字將達到20億美元，%.傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體和廣播電視廣告市場受到網(wǎng)絡(luò)廣告突飛猛進發(fā)展的影響喪失了部分市場份額，經(jīng)銷商廣告在網(wǎng)絡(luò)方面增長了近一倍，%的提升，相應(yīng)的傳統(tǒng)廣告市場規(guī)模有所減少。 當然與2004年300億美元的汽車廣告市場規(guī)模相比，網(wǎng)絡(luò)占據(jù)的4%份額還相當有限，不過已經(jīng)充分證明在傳統(tǒng)媒體繼續(xù)作為品牌和產(chǎn)品推廣主要廣告陣地的同時，網(wǎng)絡(luò)正在通過新的富有生命力的商業(yè)模式聯(lián)接汽車消費者和銷售商。 隨著中國網(wǎng)絡(luò)傳播的高速成長，汽車市場競爭的日益激烈，汽車營銷的不斷成熟，中國的汽車網(wǎng)絡(luò)行銷也必將出現(xiàn)新的變化。 1. 汽車網(wǎng)絡(luò)行銷地位提高 伴隨著中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)整體發(fā)展，中國的汽車行業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷的情況越來越普遍，網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為汽車廠商接觸用戶的一種新的有效途經(jīng)。歷年來，中國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告支出增速明顯，尤其是2002年到2004年呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展趨勢，說明網(wǎng)絡(luò)廣告正成為主流廣告媒體，越來越多的受到行業(yè)廣告主的重視。2004年的汽車類網(wǎng)絡(luò)廣告投放中，轎車占了絕大部分，達16128萬元，可見轎車最貼近人民生活，也是網(wǎng)絡(luò)汽車類廣告投放的重點。 2. 競爭激烈，逐漸成熟 網(wǎng)絡(luò)媒體汽車行銷服務(wù)競爭激烈，無論是門戶網(wǎng)站的汽車頻道，還是垂直類汽車網(wǎng)站，都有了長足的進展，而且基本上找到了自身發(fā)展模式，有比較成熟、可行的商業(yè)模型和運營模型。 3. 工具化、商務(wù)化趨勢 對比國外的汽車站點的定位和運作，國外汽車站點對于信息的運作并不關(guān)注，受眾對于網(wǎng)絡(luò)，對于汽車站點網(wǎng)絡(luò)的理解、運用的角度，跟國內(nèi)的消費者有很大的差異，國外的網(wǎng)絡(luò)功能比較淡化信息傳播，注重的是交易和服務(wù)，更多地體現(xiàn)一種交易工具和平臺，促進銷售。隨著國內(nèi)汽車消費市場成熟，國內(nèi)的汽車行銷平臺也逐漸在朝工具化、商務(wù)化發(fā)展和邁進。 4. 公關(guān)、廣告一體化趨勢 網(wǎng)絡(luò)媒介整合營銷的概念意味著廣告和公關(guān)宣傳的一體化趨勢，這一趨勢十分明顯。紙質(zhì)媒體等傳統(tǒng)媒介廣告和相應(yīng)的版面內(nèi)容形式上是割裂的，這是在目前媒體運作形式特定的局限。而汽車網(wǎng)絡(luò)行銷平臺依據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)勢可以促進公關(guān)與廣告有效融合。眾多汽車網(wǎng)絡(luò)營銷平臺紛紛加強內(nèi)容和營銷的一體化建設(shè)，汽車營銷平臺逐漸成為整合資訊、社區(qū)、廣告、商務(wù)平臺等的綜合營銷體系，網(wǎng)絡(luò)行銷平臺的整合概念逐漸成為一種趨勢在未來的市場競爭中愈發(fā)明顯。 5. 整合與專業(yè)的融合 門戶網(wǎng)站汽車頻道借助其門戶性，可與其他汽車網(wǎng)絡(luò)平臺或相關(guān)公司進行內(nèi)容、功能合作，一方面為受眾提供進入相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺的入口，一方面豐富自己的內(nèi)容，整合網(wǎng)絡(luò)資源。 這在未來是一個非常重要的趨勢，在這樣一個競爭激烈時代，專業(yè)化是一種趨勢，整合也是一種趨勢，將越來越專業(yè)化的資源整合起來，如新浪汽車頻道整合了易車網(wǎng)，網(wǎng)上車市的一些優(yōu)勢專業(yè)資源，既提高工作效率，又能為大眾提供全方位，深入地服務(wù)，同時又對各個合作方具有戰(zhàn)略利益。 38 /