給力xxxx白酒品牌-資料下載頁
2025-06-25 08:21本頁面
【正文】 象塑造案遭遇惡性競爭，梅河大高粱何去何從？大高粱酒本身就是一個品類，由于不能注冊，以至于無法實(shí)現(xiàn)對該品類的獨(dú)占性，因此，當(dāng)梅河大高粱風(fēng)光大賣的時候，仿品應(yīng)運(yùn)而生，防不勝防。面對競品的不斷沖擊，梅河大高粱酒應(yīng)該怎么做？占領(lǐng)高粱酒品類，構(gòu)建競爭“防火墻”大高粱酒由于是以釀酒原料命名的品類，方式上和以釀酒工藝命名的“二鍋頭”類似，讓消費(fèi)者直接就感覺到酒的品質(zhì)可靠。因此，梅河大高粱酒的首要任務(wù)就是要完全占領(lǐng)“高粱酒”這個品類，并構(gòu)建起一定的“防火墻”，有效阻擊各種跟進(jìn)的仿品。所以，在品牌的定位上，我們以“釀中國最好的高粱酒”進(jìn)行有效占位，并通過以下品牌力打造的三個支點(diǎn)提煉出梅河大高粱酒的核心訴求。差異點(diǎn)：當(dāng)競品老村長、十里八村等都在訴求品質(zhì)，比如“糧好，水好，酒才真的好”或“木海純糧”時，梅河大高梁酒則確立了“品質(zhì)訴求+感性訴求”組合的核心訴求原則。利益點(diǎn)：根據(jù)梅河大高粱酒的目標(biāo)群體是一群工人、農(nóng)民、社會中低層人士等老百姓的特征，他們平常喝酒是以那種“大碗喝酒，大塊吃肉”的方式顯現(xiàn)，他們要求自己所喝的小酒喝起來能夠“順口”最好；而梅河大高梁酒“喝了不辣喉，不口干，不頭痛”的特點(diǎn)正好迎合了這群人的理性需求。同時，在感性層面上，“順”又符合了中國老百姓們在生活中都希望自己過得“事事順心”的心理。支撐點(diǎn)：在品質(zhì)上，梅河大高粱酒取乳山清泉，采東北火紅的高粱，用宮廷釀酒秘方，經(jīng)多次發(fā)酵，精心釀制而成，喝著當(dāng)然“順口”；在歷史上，此酒始于康熙年間，由久負(fù)盛名的清代皇家釀酒技術(shù)在海龍古城皇家圍場“大眾燒鍋”（梅河釀酒廠前身）延續(xù)至今，代代相傳，“順”應(yīng)民意。所以，在品牌核心訴求上，我們確定以“順”為品牌文化內(nèi)涵。梅河大高粱酒通過我們系統(tǒng)地規(guī)劃，導(dǎo)入了“順”文化，在天津市場真正地“順暢”了起來。7 / 7
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