區(qū)域白酒品牌涉水專賣店-資料下載頁
2025-08-17 08:39本頁面
【正文】 貨價格要高于二批商，這種價格體系有效地平衡了專賣店和分銷商之間的關(guān)系，從而保證了產(chǎn)品在各類渠道分工明晰；紅杉樹、現(xiàn)代人兩個品牌都是由當(dāng)?shù)厥袌龅目偨?jīng)銷開設(shè)，在配合渠道運作過程中起到了良好的輔助作用；老龍口專賣店的經(jīng)營產(chǎn)品與分銷商相區(qū)別，主要為中高檔產(chǎn)品，有效地避免了其他渠道和專賣店的沖突。從這些方面來看，廠家、總經(jīng)銷、分銷商、其他經(jīng)營者是一個品牌開設(shè)專賣店的備選角色，無論選擇誰來開設(shè)專賣店都要在渠道、價格、利潤分配各方面相融合，如果有一個方面沖突將對整個市場造成影響。例如，專賣店由廠家開設(shè)，經(jīng)營產(chǎn)品為廠家的全線產(chǎn)品，專賣店和區(qū)域總經(jīng)銷之間在價格等方面沒有協(xié)調(diào)好，則會影響廠商之間的合作關(guān)系。酒鬼酒曾在湖南的各縣市開設(shè)了多家專賣店，其中有經(jīng)銷商開設(shè)的也有非經(jīng)銷商單獨開設(shè)的，由于經(jīng)營者相對混亂，其品牌經(jīng)銷商和非經(jīng)銷商之間的利潤分配不平衡，造成了大多數(shù)非經(jīng)銷商的不滿，嚴(yán)重阻礙了品牌繼續(xù)擴大專賣店營運的整體戰(zhàn)略。 什么樣的品牌更適合開設(shè)專賣店 受利潤分配、經(jīng)銷商關(guān)系的影響，一個品牌開設(shè)專賣店是一個系統(tǒng)性問題，并不是所有品牌都適合開設(shè)專賣店。像宋河、衡水老白干這樣的區(qū)域強勢品牌在強勢區(qū)域開設(shè)專賣店，對其形象提升、市場維護(hù)、進(jìn)一步深入市場都起著積極作用，其中的利潤問題下降到了次要地位；像現(xiàn) 代人、紅杉樹這些新品牌開設(shè)專賣店固然在廣告宣傳方面起到了很大作用，但是虧損問題困擾著經(jīng)營者，廠家和總經(jīng)銷在專賣店維護(hù)方面應(yīng)下大力氣，這類品牌在新市場開設(shè)專賣店應(yīng)慎重。在我們調(diào)查過程中，還有很多前些年就開設(shè)了專賣店的強勢品牌，如汾酒，但現(xiàn)在的市場并沒有因開設(shè)專賣店而有什么重大變化。區(qū)域性強勢品牌在強勢區(qū)域開設(shè)專賣店以提升產(chǎn)品形象、維護(hù)成熟市場的做法更適合市場發(fā)展，但像酒鬼酒那樣，將專賣店運營當(dāng)作主要的市場運作策略則不大妥當(dāng)，傳統(tǒng)的三大渠道仍是白酒品牌發(fā)展的重中之重，專賣店的輔助作用則更大一些。
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