品牌服裝專賣店vip策略-資料下載頁
2025-01-17 09:20本頁面
【正文】 ，不要忘記用你對待愛情般的執(zhí)著去留住你的顧客。 終端顧客群體簡析 常見的幾種顧客類型 完美型 老虎型 和平型 活波型 關注細節(jié) 追求完美 目標明確 自主性強 關心人耐心的對她微笑熱情真誠 善于表現(xiàn)自己 贊美喜歡個性的衣服 注重時尚 終端顧客簡析 ?常見顧客兩種購買動機 ? 終端顧客簡析 ? 第一種：理智動機 。 ? ? ? ? ? 終端顧客簡析 ?第二種：情感動機 ? ? ? ? ? ? 兩種銷售的區(qū)別 ?銷售分為兩種 。 ? ? 兩種銷售區(qū)別 ?銷售產(chǎn)品 ？ ? 是對 FABE的講解及介紹 兩種銷售的區(qū)別 ?對人銷售 ? ? 的性格與愛好做出針對性的服務 ? FABE的講解介紹和靈活性應對掌握客戶需求針對性推介 ? ? 終端顧客簡析 顧客大概購買傾向分解 。 終端顧客簡析 理智型 .工藝 . 價格 .款式 ? .喜歡獨立思考 ? 待客之道 。 a. 強調貨品的物超所值 ? ? FABE知識準確 終端顧客簡析 ?疑慮型 1 .內(nèi)向行動謹慎 .觀察細微 .決策遲緩 ? .難以下決心 ? 3. 對導購的推介缺乏信心 .交易時間長 ? 待客之道 .細微了解顧客的需求 ? b. 基于要求 .給予建議 終端顧客簡析 ?專家型 ? ? ? ? ? 待客之道； .專業(yè)的溝通技巧 ? 避免爭辯 終端顧客簡析 ?新潮型 .潮流 .前衛(wèi) .新潮 .獨特 ? .愛面子 ? 待客之道 ? ? .針對此人個性化的服務 終端 VIP策略 認真做事只能將事做對 用心做事才能將事做好 在終端客戶建立與維護上用心做才會有收獲與基礎 .做銷售顧客就是我們的衣食父母 希望大家學以致用 謝謝 劉常靜
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