專賣店盈利策略-資料下載頁(yè)
2025-02-26 16:46本頁(yè)面
【正文】 45 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 營(yíng)業(yè)推廣策略 能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種促銷形式。 46 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ? 提高短期銷售額，達(dá)到長(zhǎng)期高的市場(chǎng)份額 ? 鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品 ? 吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者 ? 加強(qiáng)與消費(fèi)者的緊密關(guān)系 47 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 樣品 優(yōu)惠券 現(xiàn)金折扣 特價(jià)包 贈(zèng)品 獎(jiǎng)品 光顧獎(jiǎng)勵(lì) 免費(fèi)使用 產(chǎn)品保證 聯(lián)合促銷 交叉促銷 售點(diǎn)陳列和商品示范 主要的銷售促進(jìn)工具 48 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 人員銷售策略 49 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 人員銷售的概念 人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。在人員推銷活動(dòng)中，推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品是三個(gè)基本要素。 50 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 銷售過(guò)程完整性 ? 推銷過(guò)程靈活性 ? 友誼協(xié)作長(zhǎng)期性 人員銷售的特點(diǎn) 51 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 有效推銷的主要步驟 52 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT ? 試探性策略 ? 針對(duì)性策略 ? 誘導(dǎo)性策略 人員銷售的基本策略 53 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 設(shè)計(jì)和管理銷售隊(duì)伍 結(jié)構(gòu) 報(bào)酬 目標(biāo) 戰(zhàn)略 規(guī)模 銷售隊(duì)伍 的設(shè)計(jì) 銷售代表 指導(dǎo) 銷售代表 評(píng)價(jià) 招聘 挑選 銷售代表 銷售代表 訓(xùn)練 銷售代表 激勵(lì) 銷售隊(duì)伍 的管理 關(guān)系 建立技術(shù) 推銷術(shù) 的訓(xùn)練 談判技術(shù) 銷售隊(duì)伍 的 有效改進(jìn) 54 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 第十章 組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和 控制營(yíng)銷活動(dòng) ? 營(yíng)銷組織 ? 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 營(yíng)銷評(píng)價(jià) 55 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 內(nèi)容提要 ? 當(dāng)前營(yíng)銷狀況 ? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷活動(dòng)程序 ? 營(yíng)銷預(yù)算 ? 營(yíng)銷控制 56 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT
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