市場的渠道策略分析-資料下載頁
2025-06-25 06:00本頁面
【正文】 性助銷工作。不管是新開發(fā)市場，還是成熟市場，企業(yè)的銷售人員都要下沉，銷售人員的主要工作地點(diǎn)是市場，而不是企業(yè)的辦公室。銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。 企業(yè)銷售人員在幫助經(jīng)銷商銷售的同時，有另一個更重要的任務(wù)是：首先要規(guī)定二級商的標(biāo)準(zhǔn)，保證二級商的數(shù)量和質(zhì)量。所有的二級協(xié)議連同區(qū)域劃分、職能劃分表格都必須交由生產(chǎn)商總部備案，二級商的終端網(wǎng)絡(luò)如門市、專賣店等也都可以作為附件，連同營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等證明材料一起交總公司存檔。這樣企業(yè)就能準(zhǔn)確地收集到網(wǎng)點(diǎn)的基本信息資料備案，掌握網(wǎng)絡(luò)布局，既方便企業(yè)銷售人員走訪市場的溝通和核實(shí)公司政策執(zhí)行到位情況，同時也可以作為亂價、竄貨和糾紛的處理依據(jù)。重要的是掌握和反控了渠道網(wǎng)絡(luò)后，經(jīng)銷商愿意“老實(shí)”地和企業(yè)配合，認(rèn)真做市場，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，那自是皆大歡喜的事情。同時，企業(yè)要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項(xiàng)超市陳列、買位費(fèi)用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中。在此過程中，企業(yè)要注意，只要費(fèi)用是有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)場和促進(jìn)銷售，企業(yè)都應(yīng)該予以考慮，提供支持。比如：進(jìn)店費(fèi)、占地費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、導(dǎo)購人員費(fèi)用、特殊陳列費(fèi)等等，只要有利于銷售，企業(yè)都給經(jīng)銷商以支持。只有這樣，經(jīng)銷商才能真正上心的幫助企業(yè)去做終端、開發(fā)市場?？傊陨洗胧?，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
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