注重品牌創(chuàng)新簡介-資料下載頁
2025-06-25 03:18本頁面
【正文】 促銷活動。第二，公共關(guān)系和宣傳，設(shè)計各種計劃以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。 第三，營業(yè)推廣，鼓勵消費者購買商品和服務(wù)的短期刺激。 第四，人員推銷，向可能的購買者進行面對面的接觸和爭取定單。第五，直接營銷和在線營銷，使用郵寄、電話、電信、英特網(wǎng)和其他非人員接觸工具以溝通顧客 ？ （一）廣告宣傳廣告是一種以付費形式通過一定媒體對產(chǎn)品或企業(yè)進行宣傳，使促使消費者采取符合廣告主意愿的行動的一種信息溝通方式。其具體手段種類繁多，常見的有：電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、產(chǎn)品說明書、戶外廣告、海報和傳單、產(chǎn)品目錄、視聽資料等等。（二） 銷售促進銷售促進又稱營業(yè)推廣，有著悠久的歷史，成功的例子也很多。銷售促進主要用來吸引品牌轉(zhuǎn)換者。它在短期內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷售反應(yīng)，但很少有長久的效益和好處，尤其對于品牌形象而言，大量使用銷售推廣會降低品牌忠誠度，增加顧客對價格的敏感，淡化品牌的質(zhì)量概念。（三） 公共關(guān)系公關(guān)關(guān)系是以塑造企業(yè)組織形象為目標(biāo)的傳播活動。（四） 人際傳播人際傳播又稱人際交流，是指人與人之間的一種直接信息溝通的交流活動。這種交流主要是通過語言來完成，但也可以通過非語言的方式來進行，如動作、手勢、表情、信號（包括文字和符號）等。（五） 人員推銷企業(yè)的推銷人員代表了企業(yè)及其品牌，他們的一言一行都將在消費者心中產(chǎn)生影響，關(guān)系著品牌在消費者心中的印象。（六） 直接營銷直接營銷是指廠商與目標(biāo)消費者之間進行直接溝通以促成銷售的營銷形式。直接營銷的主要工具有郵購營銷、電話營銷、電視營銷、電子購物等。（七） 網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播也可稱為互聯(lián)網(wǎng)傳播，是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的市場營銷和品牌宣傳活動與過程。它在理論和方法上繼承、發(fā)展并豐富了市場營銷的理論和方法，它的形成與電子商務(wù)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。5. 廣告對提升品牌影響力的作用？廣告作為一種主要的品牌傳播手段，主要是對目標(biāo)消費者進行以品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌定位、品牌個性等為主要內(nèi)容的宣傳活動。廣告是最重要的品牌傳播手段，有如下作用：（1）樹立品牌形象。廣告通過各種方式將品牌的質(zhì)量、情感、特點等進行訴求，有利于形成良好的品牌形象。（2）提高品牌的知名度。廣告可以將最重要、引起消費者認(rèn)同的主體提煉出來，有效地與消費者進行溝通，激起消費者的購買欲望，同時使品牌在短時間內(nèi)建立較高的知名度，（3）創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢。廣告可以將品牌的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)出來，并提高其知名度，使消費者對品牌產(chǎn)生認(rèn)同和偏好，從而增強品牌的競爭力。（4）提高中間商的積極性。因為中間商認(rèn)為企業(yè)做了廣告后，產(chǎn)品容易銷售，所以有利可圖。（5）建立品牌忠誠度。例如，在美國，有高達(dá)七成的青少年的夢想是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿著耐克鞋而感到榮耀。耐克“離經(jīng)叛道”的廣告為其塑造的“體育先鋒”的品牌形象深深根植于青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。（6）廣告能夠引起消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生品牌聯(lián)想。說到某個品牌，人們總會有許許多多、各種各樣的聯(lián)想。比如一提起麥當(dāng)勞，消費者可能立即聯(lián)想到漢堡、麥當(dāng)勞叔叔、干凈、小孩子的天堂等，這些都是品牌聯(lián)想。如果這些聯(lián)想又能組合出一些意義，就叫做品牌形象。（7）樹立品牌個性。世界上許多著名的企業(yè)品牌都是通過廣告塑造突出自身個性的具體品牌想象，在市場競爭中占據(jù)一定地位，吸引著大量的目標(biāo)消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品。可口可樂正是由于塑造協(xié)調(diào)一致的品牌形象而取得巨大成功。廣告發(fā)揮宣傳企業(yè)品牌、樹立品牌形象的作用，需要客觀條件作基礎(chǔ)。第一，產(chǎn)品本身要過硬： 第二，要有優(yōu)秀的廣告。第三、有準(zhǔn)確的品牌定位。 第四、廣告要具備“公關(guān)意識”。第五、不能單一地使用廣告。：。。8. 人際傳播的特點？（1）人際傳播不受機構(gòu)、媒介、時空等條件的限制。（2）人際傳播中，交流的雙方可以互為傳播者和受傳者，不斷地接收信息和發(fā)生信息。由于反饋及時、交流充分，交流的雙方可以即時了解對方對信息的接受程度和傳播效果。（3）人際傳播有益于提高傳播的針對性?？梢愿鶕?jù)受傳者的接受情況、接受者的反應(yīng)等來隨時調(diào)整傳播策略，充分運用和發(fā)揮傳播技巧。（4）人際傳播速度較慢，信息量相對較小，在一定的時限內(nèi)覆蓋的人群數(shù)量和范圍遠(yuǎn)不如大眾傳播。 第一，產(chǎn)品特性因素。 第二，市場營銷策略因素。 第三，品牌傳播預(yù)算費用因素。 第四，競爭對手的特點因素。 第五，媒體的靈活性因素。 第六，品牌信息內(nèi)容的特點因素。 第七，政治、法律文化因素五、 案例討論(略)14 / 14
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