論中油碧辟績(jī)效管理的借鑒作用-資料下載頁(yè)
2025-06-25 00:14本頁(yè)面
【正文】 柴油直銷貢獻(xiàn)度，為加、扣分項(xiàng)）。（二）考核中遇到的有關(guān)問題1．機(jī)關(guān)處室的業(yè)績(jī)考核符合度不強(qiáng)。由于這些部門事務(wù)性工作居多、工作任務(wù)時(shí)間跨度長(zhǎng)、計(jì)劃性較弱、工作成果不顯化，一些業(yè)績(jī)考核指標(biāo)很難量化評(píng)估，考核結(jié)果的公平、公正性經(jīng)常遭受質(zhì)疑，特別是缺乏類似的詳細(xì)數(shù)據(jù)和依賴定性指標(biāo)，往往使職能部門的考核流于形式，影響整體業(yè)績(jī)考核工作的開展。2．個(gè)別單位存在平時(shí)月份均攤費(fèi)用、年底突擊超預(yù)算現(xiàn)象。由于業(yè)績(jī)考核部門不能及時(shí)掌握各單位的財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，同時(shí)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)存在“頭輕腳重”現(xiàn)象，致使前三季度任務(wù)指標(biāo)容易兌現(xiàn)，其余月份考核又缺少必要的制衡手段，因此造成一些單位年底突擊花錢、從中取巧。3．在銷售異常時(shí)期，部分業(yè)績(jī)考核指標(biāo)顯失公平，容易挫傷員工的工作積極性。比如，在油品資源緊張、批零價(jià)格倒掛階段，銷量和效益產(chǎn)生矛盾，以目前的考核模式很難發(fā)揮平衡杠桿作用，同時(shí)受加油站工資總額限制，將會(huì)出現(xiàn)員工工資不升反降、工資分配不合理現(xiàn)象。4．本企業(yè)的業(yè)績(jī)考核針對(duì)機(jī)關(guān)員工還有盲區(qū)，針對(duì)加油站還很難考核到班組和個(gè)人，往往考核工作越深入細(xì)化，員工的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力越受到限制。五、關(guān)于績(jī)效管理的思考（一）應(yīng)該樹立正確的業(yè)績(jī)導(dǎo)向。在某些階段，銷售行業(yè)為了履行社會(huì)責(zé)任和政治責(zé)任，突出銷量指標(biāo)，粗放經(jīng)營(yíng)，無(wú)形中造成企業(yè)虧損。如果以利潤(rùn)貢獻(xiàn)率考核為導(dǎo)向，加強(qiáng)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析，形成完善的價(jià)格管理體系，豐富經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)手段，將對(duì)改進(jìn)績(jī)效考核辦法、細(xì)化績(jī)效考核指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）績(jī)效管理不僅是一個(gè)企業(yè)管理過程，更是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)緊密相連，貫穿于企業(yè)管理的各個(gè)方面，需要全員、全過程參與，績(jī)效管理切忌虎頭蛇尾、不能落實(shí)到位，因此要持續(xù)跟進(jìn)，周期性開展業(yè)績(jī)回顧和績(jī)效評(píng)估，運(yùn)用先進(jìn)的管理工具，提高績(jī)效管理水平。（三）要解決好績(jī)效管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中、長(zhǎng)期目標(biāo)的關(guān)系?？?jī)效管理的時(shí)效性決定了它往往反映的是公司短期或階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。作為公司經(jīng)營(yíng)者，既要著眼于近期的KPI業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成，也要考慮中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。在具體操作中，不能只為KPI考核分?jǐn)?shù)而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要將公司中長(zhǎng)期目標(biāo)與KPI考核相結(jié)合，這樣才能保證公司擁有牢固的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。中油碧辟的績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn)是在合資公司的土壤中生根開花的，能否在異地異企移植成活，有待于我們學(xué)成歸來做一個(gè)先進(jìn)理念的傳播者、做一個(gè)出色管理的踐行人，不但形神兼?zhèn)?，而且雅俗共賞。正像我所感知的中油碧辟一樣，她比許多企業(yè)管理教科書更好讀、更耐讀；正如一位中油碧辟的老師所說，雖然這里的一切不是最完美的，但是卻是最實(shí)用、最有效的。（作者系安徽銷售公司） 15 / 1
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