利海國際運(yùn)作方略建議書-資料下載頁
2025-06-24 22:34本頁面
【正文】 首付款與初期廣告營銷費用，在二次付款獲得進(jìn)場權(quán)時資金壓力達(dá)到頂點，開盤售鋪后壓力逐漸緩解。 針對市場提出的常規(guī)運(yùn)作方案即獨家代理招商。具體流程如下：A、 與開發(fā)商簽訂獨家代理招商銷售協(xié)議。B、 繳付押金或保證金。C、 分銷網(wǎng)絡(luò)拓展、激活，廣告商對接。D、 主力商簽訂正式租賃協(xié)議，舉辦簽約儀式，廣告造勢。E、 鋪位預(yù)訂開始，進(jìn)入蓄客期。F、 次主力營運(yùn)商懇談會。G、 次主力商簽約儀式，廣告造勢。H、 開盤售鋪，并對所售鋪位簽訂售后返租協(xié)議。I、 統(tǒng)一開業(yè)，后續(xù)運(yùn)作。 總結(jié)：常規(guī)運(yùn)作方式，啟動資金為保證金與初期運(yùn)作成本，其中運(yùn)作部分預(yù)估500萬左右，后續(xù)滾動操作，預(yù)估總營運(yùn)成本為2000萬，因為是獨家代理協(xié)議，開發(fā)商會提高交付底價，或以售價提成形式返點，也就是說，我方利潤空間將大幅下降。 其他運(yùn)作形式除了以上兩種方案，還有一些常見的運(yùn)作形式，此處例舉，謹(jǐn)供決策參考：Ａ、限時包銷模式即在限定時間內(nèi)規(guī)定回籠資金額度的運(yùn)作方式。此模式開發(fā)商接受可能性較大，對我方招商運(yùn)作能力要求較高，我方不參與后續(xù)商業(yè)管理，利潤空間較獨家代理模式高，押金份額較大。Ｂ、法人型聯(lián)營招商運(yùn)作模式即與開發(fā)商共同成立招商運(yùn)作公司，全面負(fù)責(zé)招商運(yùn)作相關(guān)，此模式對我方而言運(yùn)營成本相對最低，利潤空間最小。C、合同型聯(lián)營招商運(yùn)作模式D、分包或分銷代理模式 結(jié)論首先，開發(fā)商不具備商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗，也無意涉及，迅速套利出局是他們的出發(fā)點，整體打包出售，由投資方運(yùn)作招商的想法，由于涉及金額高達(dá)17億，在實際運(yùn)作中較難實現(xiàn)。所以，限時包銷等有一定保障資金快速回籠的方式是開發(fā)商較易接受的。無論如何談判，利潤空間總是與壓力成正比，合作模式不同，我方得到的底價或抽傭比例也不同。11 / 11
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