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利海國際運(yùn)作方略建議書-資料下載頁

2025-06-24 22:34本頁面
  

【正文】 首付款與初期廣告營銷費用,在二次付款獲得進(jìn)場權(quán)時資金壓力達(dá)到頂點,開盤售鋪后壓力逐漸緩解。 針對市場提出的常規(guī)運(yùn)作方案即獨家代理招商。具體流程如下:A、 與開發(fā)商簽訂獨家代理招商銷售協(xié)議。B、 繳付押金或保證金。C、 分銷網(wǎng)絡(luò)拓展、激活,廣告商對接。D、 主力商簽訂正式租賃協(xié)議,舉辦簽約儀式,廣告造勢。E、 鋪位預(yù)訂開始,進(jìn)入蓄客期。F、 次主力營運(yùn)商懇談會。G、 次主力商簽約儀式,廣告造勢。H、 開盤售鋪,并對所售鋪位簽訂售后返租協(xié)議。I、 統(tǒng)一開業(yè),后續(xù)運(yùn)作。 總結(jié):常規(guī)運(yùn)作方式,啟動資金為保證金與初期運(yùn)作成本,其中運(yùn)作部分預(yù)估500萬左右,后續(xù)滾動操作,預(yù)估總營運(yùn)成本為2000萬,因為是獨家代理協(xié)議,開發(fā)商會提高交付底價,或以售價提成形式返點,也就是說,我方利潤空間將大幅下降。 其他運(yùn)作形式除了以上兩種方案,還有一些常見的運(yùn)作形式,此處例舉,謹(jǐn)供決策參考:A、限時包銷模式即在限定時間內(nèi)規(guī)定回籠資金額度的運(yùn)作方式。此模式開發(fā)商接受可能性較大,對我方招商運(yùn)作能力要求較高,我方不參與后續(xù)商業(yè)管理,利潤空間較獨家代理模式高,押金份額較大。B、法人型聯(lián)營招商運(yùn)作模式即與開發(fā)商共同成立招商運(yùn)作公司,全面負(fù)責(zé)招商運(yùn)作相關(guān),此模式對我方而言運(yùn)營成本相對最低,利潤空間最小。C、合同型聯(lián)營招商運(yùn)作模式D、分包或分銷代理模式 結(jié)論首先,開發(fā)商不具備商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗,也無意涉及,迅速套利出局是他們的出發(fā)點,整體打包出售,由投資方運(yùn)作招商的想法,由于涉及金額高達(dá)17億,在實際運(yùn)作中較難實現(xiàn)。所以,限時包銷等有一定保障資金快速回籠的方式是開發(fā)商較易接受的。無論如何談判,利潤空間總是與壓力成正比,合作模式不同,我方得到的底價或抽傭比例也不同。11 / 11
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