利海國(guó)際運(yùn)作方略建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-21 22:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法克服。確立職權(quán)責(zé)到位的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理，是解決此矛盾的唯一途徑。 在商圈成熟前，對(duì)于營(yíng)運(yùn)商而言，利潤(rùn)空間是極其有限的，而高額的商鋪價(jià)格又嚴(yán)重透支了行業(yè)利益，巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)不成比例，一批批抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小營(yíng)運(yùn)商離場(chǎng)而去，造成負(fù)面的多米諾效應(yīng)，商圈成熟成為遙不可及的夢(mèng)想。此當(dāng)為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的終極矛盾，其實(shí)質(zhì)是行業(yè)上下游的利益之爭(zhēng)，要解決，開(kāi)發(fā)商必須奉行養(yǎng)魚(yú)政策，以提成租賃等多種靈活的租金構(gòu)成，與下游營(yíng)運(yùn)商利益捆綁，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 重點(diǎn)環(huán)節(jié)分析 因?yàn)橹髁I(yíng)運(yùn)商對(duì)入駐點(diǎn)的位置、功能、結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施有諸多苛刻要求，否則不會(huì)考慮入駐，每簽訂一家主力商，設(shè)計(jì)圖紙就會(huì)出現(xiàn)一次相應(yīng)變動(dòng)。 因?yàn)橹髁ι倘腭v產(chǎn)生的品牌號(hào)召力會(huì)大幅度降低招商成本，增快招商速度，提高商鋪平均價(jià)格。 招租：招商廣告＋招商會(huì)議＋人員跟進(jìn)售鋪：分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)＋廣告＋會(huì)議＋人員跟進(jìn) Ａ、按面積計(jì)算的每月定額管理費(fèi)Ｂ、租金收益中的提成Ｃ、售鋪抽傭或差價(jià) 開(kāi)發(fā)商現(xiàn)有方案解析 思路總述Ａ、開(kāi)發(fā)商欲將１２萬(wàn)平方的商業(yè)地產(chǎn)連同８２０車(chē)位打包１７億元出售，由投資方負(fù)責(zé)后期招商運(yùn)作管理。Ｂ、此時(shí)投資方可進(jìn)行先期招商工作，但不得入場(chǎng)。Ｃ、根據(jù)工程實(shí)際速度，投資方在2012年10月1日前付完所有款額。 現(xiàn)狀分析A、通過(guò)相關(guān)渠道，現(xiàn)已知利海商業(yè)地產(chǎn)仍有相關(guān)手續(xù)尚未完成。B、利海的消防與中央空調(diào)等配套尚未完善，據(jù)對(duì)方副總言，投資方如欲進(jìn)入實(shí)際運(yùn)營(yíng)，還需追加2——3億資金。C、利海商業(yè)體量高達(dá)12萬(wàn)，周邊，盛天華府有28萬(wàn)，華潤(rùn)、彰泰等都有十幾二十幾萬(wàn)，總共超過(guò)百萬(wàn)，與市場(chǎng)承載現(xiàn)狀嚴(yán)重脫節(jié)，對(duì)方副總明言，商圈成熟最少
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