鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(編輯修改稿)
2025-07-16 06:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 級成功楷模的代表人物。 我們應(yīng)在長三角各地推廣這一商界名人領(lǐng)袖式銷售路徑，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。4．高爾夫球會式。首期原始會員限量發(fā)行，絕對貴族身份象征。但推廣人氣的工作必須緊緊跟上，中產(chǎn)階級BOBO將是巨大的市場支撐力，任何頂尖級消費(fèi)都建立在市場后續(xù)跟進(jìn)之上，中產(chǎn)資級的跟風(fēng)、欣賞、邁進(jìn)將托起日出般能量無窮。我們的高爾夫豪宅銷售將是高爾夫球會活動與豪宅銷售相輔相承的、相互推進(jìn)的一項(xiàng)聯(lián)合，高爾夫球會的推廣工作本身就是一個營銷的通道與手段。5．買點(diǎn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷式。 綜觀國際財富階層對高檔豪宅的需求，總有許多缺一不可的重要因素。我們在挖掘買點(diǎn)上要做到不僅全面，更加超值唯一性。本項(xiàng)目的買點(diǎn)可列舉如下： **原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢景觀人文資源。**經(jīng)典建筑品味。**城市生活的豐富多彩、才能帶來源源不斷的活力及想象，所以必須突出擁有四通八達(dá)的便利交通條件，繁榮的商業(yè)文化，購物、娛樂、餐飲等一應(yīng)俱全的生活設(shè)施。 **城市才是事業(yè)縱衡的領(lǐng)域，但成功人物分秒必爭，所以總愛挑選離商務(wù)中心不遠(yuǎn)的精致宅邸。所以強(qiáng)調(diào)離城不離CBD **雖身處城市，又希望保持適當(dāng)?shù)木嚯x來避開塵囂，坐擁繁華中的靜謐，所謂離塵不離城。 **面對國際接軌，唯有身處國際氛圍的環(huán)境，才能和世界信息、國際時尚生活保持零時差。 **身分品味同源，才能英雄所見略同，所以豪宅主人對鄰居的選擇相當(dāng)要求，所以戶型規(guī)劃講究單純，以及家居安全防范系統(tǒng) 。**企業(yè)趨勢開始走向整合合作，社交聚會時一些經(jīng)營心得及商機(jī)的交換，往往才是事業(yè)拓展的關(guān)鍵，所以也必須提供名流社交的場所及隱密性的規(guī)劃。 **家庭社交聚會已經(jīng)成為國際時尚生活的趨勢，所以豪宅室內(nèi)規(guī)畫必須考量社交聚會的空間，并且把公共社交空間與私密生活空間于以明顯的區(qū)隔。 **財富階層對第二代的教育環(huán)境相當(dāng)注重，所以名校薈萃的環(huán)境，也是重點(diǎn)考慮。 針對上述豪宅不可或缺的因素，可以說是仍要力求精益求精，希望本項(xiàng)目能夠全面關(guān)照豪宅客層的購屋需求。 但本項(xiàng)目的各項(xiàng)特色說明尤為重要。如高爾夫生活與豪宅生活共構(gòu)成無可取代的名流生活圈。國際化名流生活耀眼多彩。零時差的同步擁有國際生活的時尚情調(diào)、信息脈動。國際名校學(xué)區(qū)，使小主人們，從小到大有名校伴隨，熟悉國際環(huán)境、培養(yǎng)國際視野。百年建筑經(jīng)典規(guī)劃。自然散發(fā)沉穩(wěn)內(nèi)斂的不凡氣質(zhì)。多功能貴族會所會所。成立國際高爾夫生活球會。各方人士菁英會。體現(xiàn)公司為誠摯答謝社會各界的關(guān)懷和厚愛，更好地做到“來源于社會，服務(wù)于社會”，顯現(xiàn)社會公益形象及良好社會關(guān)系圈。五、目標(biāo)客群拓展策略1．目標(biāo)客群分析與策略中國已造就新興的資產(chǎn)階級階層。但資產(chǎn)階級也是分層次的。擅長描繪資產(chǎn)階級生活的英國女作家奧斯汀寫過一本“傲慢與偏見”，住在典型的英國中產(chǎn)階級鄉(xiāng)村別墅里的女主人公伊麗薩白小姐在與貴族公爵世家公子聯(lián)姻時，競?cè)皇艿桨谅c偏見，受阻于嫁入豪門，可見，中產(chǎn)階級BOBO與貴族BOBO之間也是有界線與區(qū)分的，是受制于階層的。而我們的目標(biāo)客群也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行階層劃分，以便準(zhǔn)確地有針對性的開拓客戶通道。（1） 金字塔頂尖層次。未來我們高爾夫球會的核心和豪宅的真正靈魂人物。實(shí)業(yè)家（銀行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、IT業(yè)、工業(yè)、商業(yè)等）、長三角區(qū)內(nèi)海外投資國際跨國企業(yè)中國總裁、文化界、體育界、演藝界、律師界、收藏界名人、金融證券投資家、港澳臺及海外有背景人士、投資人、外交社交家等重量級大鱷；外商機(jī)構(gòu)、大企業(yè)集團(tuán)、政府高層實(shí)力機(jī)構(gòu)、銀行、保險等財團(tuán)、家族企業(yè)；成功女企業(yè)家、女明星、富家豪門女性；（專門列出女性人物，有助于針對營銷的特定對象做出更準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位及銷售策略）與上述營銷策略和營銷推廣策略相對應(yīng)，我們的客戶群拓展策略應(yīng)當(dāng)更注重戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、可操作性及直接性??● 確立頂尖階層為核心，中產(chǎn)階級為推動的相互激勵原則；● 率先致力于培育上流社會高爾夫新生活方式的原則；● 縮小包圍圈、鎖定圈內(nèi)準(zhǔn)客戶的原則；● 建立高層快捷通道并樹立諧模的原則；● 推行新銷售模式的原則；● 其他（2） 中產(chǎn)階級成功人士。未來我們高爾夫球會的中堅(jiān)推動力量、豪宅的后續(xù)跟進(jìn)業(yè)主及物質(zhì)、精神贊助商。決不能低估他們的作用，正如股市莊家與跟風(fēng)實(shí)力股民之關(guān)系，絕對是股市的真理也是市場的真理。其人員結(jié)構(gòu)包括：n 高級白領(lǐng)n 中小私營企業(yè)主n 海歸派n IT、律師等時尚行業(yè)的金領(lǐng)人士n 專家教授n 政府官員n 銀行等金融單位的中高層n 股份合資企業(yè)高級管理人員n 外資企業(yè)聘用高層n 文化界、體育界、文藝界人士n 投資性置業(yè)者他們的特點(diǎn)：n 位于事業(yè)的高峰期，工作是生活的主旋律，在緊張工作之余尋找靠近主城又有自然風(fēng)景的住宅作為第一居所n 隨著財富的積累和事業(yè)的發(fā)展，生活觀念有了質(zhì)的飛躍，追求的不僅僅是一個安居的地方而是生存的質(zhì)量，對健康休閑、高尚社交、高品味生活方式、服務(wù)等方面有超出一般社會層次的要求n 希望與富豪階層更多商務(wù)合作與社會交往。n 非金字塔頂尖的富豪階層，不是一味追求豪華，更強(qiáng)調(diào)性價比，也更人文擁有
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