鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷(xiāo)售建議書(shū)(文件)
【正文】 們進(jìn)行珍藏版式的經(jīng)典回顧與再現(xiàn)。因而，本項(xiàng)目一個(gè)最好的最有實(shí)力的定位是：這是一個(gè)由最好的高爾夫設(shè)計(jì)大師和豪宅設(shè)計(jì)管理大師來(lái)實(shí)現(xiàn)的杰作??“ 世界高爾夫別墅博物館”，彰顯真正世界級(jí)經(jīng)典本色。根據(jù)區(qū)位特點(diǎn)有水岸式、山地式等。每一款要有具體的但不同的品味，品味即賣(mài)點(diǎn)。從規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)上分析：（1）地價(jià)：，出讓總面積3337畝。以上根據(jù)用地面積、容積率、樓面地價(jià)、高爾夫等設(shè)施附加值、土木建筑、裝修設(shè)備、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等因素考慮成本，應(yīng)當(dāng)不菲，但對(duì)于頂尖豪宅，價(jià)格策略的制定，成本只是一種測(cè)算，更應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)的定位及市場(chǎng)的價(jià)格等無(wú)形的手來(lái)確立，在此未經(jīng)詳細(xì)具體的市場(chǎng)調(diào)研，我只能以并不十分準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)估算。在營(yíng)銷(xiāo)上真正體現(xiàn)迎接國(guó)際時(shí)尚生活的新豪宅觀。但一定要包裝突出買(mǎi)主呈現(xiàn)頂級(jí)人物大班風(fēng)范。3． 高爾夫球會(huì)活動(dòng)與豪宅營(yíng)銷(xiāo)二駕馬車(chē)并駕齊馳。4． 追求大音噓聲的境界。第二階段開(kāi)工后，可提供個(gè)性化菜單式服務(wù)，多種選擇并參與局部細(xì)部設(shè)計(jì)修改完善。半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 2．名人故居式。名人代言式。 我們應(yīng)在長(zhǎng)三角各地推廣這一商界名人領(lǐng)袖式銷(xiāo)售路徑，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。我們的高爾夫豪宅銷(xiāo)售將是高爾夫球會(huì)活動(dòng)與豪宅銷(xiāo)售相輔相承的、相互推進(jìn)的一項(xiàng)聯(lián)合，高爾夫球會(huì)的推廣工作本身就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的通道與手段。本項(xiàng)目的買(mǎi)點(diǎn)可列舉如下： **原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢(shì)景觀人文資源。所以強(qiáng)調(diào)離城不離CBD **雖身處城市，又希望保持適當(dāng)?shù)木嚯x來(lái)避開(kāi)塵囂，坐擁繁華中的靜謐，所謂離塵不離城。 **家庭社交聚會(huì)已經(jīng)成為國(guó)際時(shí)尚生活的趨勢(shì)，所以豪宅室內(nèi)規(guī)畫(huà)必須考量社交聚會(huì)的空間，并且把公共社交空間與私密生活空間于以明顯的區(qū)隔。如高爾夫生活與豪宅生活共構(gòu)成無(wú)可取代的名流生活圈。百年建筑經(jīng)典規(guī)劃。各方人士菁英會(huì)。擅長(zhǎng)描繪資產(chǎn)階級(jí)生活的英國(guó)女作家?jiàn)W斯汀寫(xiě)過(guò)一本“傲慢與偏見(jiàn)”，住在典型的英國(guó)中產(chǎn)階級(jí)鄉(xiāng)村別墅里的女主人公伊麗薩白小姐在與貴族公爵世家公子聯(lián)姻時(shí)，競(jìng)?cè)皇艿桨谅c偏見(jiàn)，受阻于嫁入豪門(mén)，可見(jiàn)，中產(chǎn)階級(jí)BOBO與貴族BOBO之間也是有界線(xiàn)與區(qū)分的，是受制于階層的。實(shí)業(yè)家（銀行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、IT業(yè)、工業(yè)、商業(yè)等）、長(zhǎng)三角區(qū)內(nèi)海外投資國(guó)際跨國(guó)企業(yè)中國(guó)總裁、文化界、體育界、演藝界、律師界、收藏界名人、金融證券投資家、港澳臺(tái)及海外有背景人士、投資人、外交社交家等重量級(jí)大鱷；外商機(jī)構(gòu)、大企業(yè)集團(tuán)、政府高層實(shí)力機(jī)構(gòu)、銀行、保險(xiǎn)等財(cái)團(tuán)、家族企業(yè)；成功女企業(yè)家、女明星、富家豪門(mén)女性；（專(zhuān)門(mén)列出女性人物，有助于針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的特定對(duì)象做出更準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售策略）與上述營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)推廣策略相對(duì)應(yīng)，我們的客戶(hù)群拓展策略應(yīng)當(dāng)更注重戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、可操作性及直接性??● 確立頂尖階層為核心，中產(chǎn)階級(jí)為推動(dòng)的相互激勵(lì)原則；● 率先致力于培育上流社會(huì)高爾夫新生活方式的原則；● 縮小包圍圈、鎖定圈內(nèi)準(zhǔn)客戶(hù)的原則；● 建立高層快捷通道并樹(shù)立諧模的原則；● 推行新銷(xiāo)售模式的原則；● 其他（2） 中產(chǎn)階級(jí)成功人士。n 非金字塔頂尖的富豪階層，不是一味追求豪華，更強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，也更人文擁有私家車(chē)，交通距離的遠(yuǎn)近不再是關(guān)鍵。（3）社會(huì)公益、演出活動(dòng)等專(zhuān)賣(mài)店+球會(huì)俱樂(lè)部+客戶(hù)會(huì)+售樓處式新銷(xiāo)售模式：（1）不同以往的新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。（3） 藏版經(jīng)典藏書(shū)式樓書(shū)；（4） 珍藏版經(jīng)典風(fēng)格精彩成品別墅；（5） 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。郵箱：hanny188 回到頂部 naivehare地產(chǎn)新秀注冊(cè)日: 所在地: 遼寧發(fā)貼數(shù): 1 發(fā)貼時(shí)間: 10:13 | IP已記錄 | 報(bào)告發(fā)送 支持，支持那些熱愛(ài)策劃，關(guān)心策劃人的同志們，無(wú)私！??！可敬?。。∧憧芍牢覑?ài)你、想你永不變！ 回到頂部 美麗城市地產(chǎn)新秀注冊(cè)日: 所在地: 廣東發(fā)貼數(shù): 12 發(fā)貼時(shí)間: 12:52 | IP已記錄 | 報(bào)告發(fā)送 周全，好！ 回到頂部 shermantang地產(chǎn)新秀注冊(cè)日: 所在地: 北京發(fā)貼數(shù): 91 發(fā)貼時(shí)間: 17:56 | IP已記錄 | 報(bào)告發(fā)送 樂(lè)撲兄真厲害，光是提綱就這么多！支持！ 回到頂部 樂(lè)樸策劃人會(huì)所版主注冊(cè)日: 所在地: 江蘇發(fā)
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