鐘山國際高爾夫項目銷售建議書(文件)
【正文】 們進行珍藏版式的經(jīng)典回顧與再現(xiàn)。因而，本項目一個最好的最有實力的定位是：這是一個由最好的高爾夫設(shè)計大師和豪宅設(shè)計管理大師來實現(xiàn)的杰作??“ 世界高爾夫別墅博物館”，彰顯真正世界級經(jīng)典本色。根據(jù)區(qū)位特點有水岸式、山地式等。每一款要有具體的但不同的品味，品味即賣點。從規(guī)劃設(shè)計要點上分析：（1）地價：，出讓總面積3337畝。以上根據(jù)用地面積、容積率、樓面地價、高爾夫等設(shè)施附加值、土木建筑、裝修設(shè)備、設(shè)計、營銷等因素考慮成本，應(yīng)當不菲，但對于頂尖豪宅，價格策略的制定，成本只是一種測算，更應(yīng)當由市場的定位及市場的價格等無形的手來確立，在此未經(jīng)詳細具體的市場調(diào)研，我只能以并不十分準確的經(jīng)驗判斷來估算。在營銷上真正體現(xiàn)迎接國際時尚生活的新豪宅觀。但一定要包裝突出買主呈現(xiàn)頂級人物大班風范。3． 高爾夫球會活動與豪宅營銷二駕馬車并駕齊馳。4． 追求大音噓聲的境界。第二階段開工后，可提供個性化菜單式服務(wù)，多種選擇并參與局部細部設(shè)計修改完善。半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 2．名人故居式。名人代言式。 我們應(yīng)在長三角各地推廣這一商界名人領(lǐng)袖式銷售路徑，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。我們的高爾夫豪宅銷售將是高爾夫球會活動與豪宅銷售相輔相承的、相互推進的一項聯(lián)合，高爾夫球會的推廣工作本身就是一個營銷的通道與手段。本項目的買點可列舉如下： **原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢景觀人文資源。所以強調(diào)離城不離CBD **雖身處城市，又希望保持適當?shù)木嚯x來避開塵囂，坐擁繁華中的靜謐，所謂離塵不離城。 **家庭社交聚會已經(jīng)成為國際時尚生活的趨勢，所以豪宅室內(nèi)規(guī)畫必須考量社交聚會的空間，并且把公共社交空間與私密生活空間于以明顯的區(qū)隔。如高爾夫生活與豪宅生活共構(gòu)成無可取代的名流生活圈。百年建筑經(jīng)典規(guī)劃。各方人士菁英會。擅長描繪資產(chǎn)階級生活的英國女作家奧斯汀寫過一本“傲慢與偏見”，住在典型的英國中產(chǎn)階級鄉(xiāng)村別墅里的女主人公伊麗薩白小姐在與貴族公爵世家公子聯(lián)姻時，競?cè)皇艿桨谅c偏見，受阻于嫁入豪門，可見，中產(chǎn)階級BOBO與貴族BOBO之間也是有界線與區(qū)分的，是受制于階層的。實業(yè)家（銀行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、IT業(yè)、工業(yè)、商業(yè)等）、長三角區(qū)內(nèi)海外投資國際跨國企業(yè)中國總裁、文化界、體育界、演藝界、律師界、收藏界名人、金融證券投資家、港澳臺及海外有背景人士、投資人、外交社交家等重量級大鱷；外商機構(gòu)、大企業(yè)集團、政府高層實力機構(gòu)、銀行、保險等財團、家族企業(yè)；成功女企業(yè)家、女明星、富家豪門女性；（專門列出女性人物，有助于針對營銷的特定對象做出更準確的產(chǎn)品定位及銷售策略）與上述營銷策略和營銷推廣策略相對應(yīng)，我們的客戶群拓展策略應(yīng)當更注重戰(zhàn)術(shù)運用、可操作性及直接性??● 確立頂尖階層為核心，中產(chǎn)階級為推動的相互激勵原則；● 率先致力于培育上流社會高爾夫新生活方式的原則；● 縮小包圍圈、鎖定圈內(nèi)準客戶的原則；● 建立高層快捷通道并樹立諧模的原則；● 推行新銷售模式的原則；● 其他（2） 中產(chǎn)階級成功人士。n 非金字塔頂尖的富豪階層，不是一味追求豪華，更強調(diào)性價比，也更人文擁有私家車，交通距離的遠近不再是關(guān)鍵。（3）社會公益、演出活動等專賣店+球會俱樂部+客戶會+售樓處式新銷售模式：（1）不同以往的新銷售團隊。（3） 藏版經(jīng)典藏書式樓書；（4） 珍藏版經(jīng)典風格精彩成品別墅；（5） 網(wǎng)絡(luò)銷售。郵箱：hanny188 回到頂部 naivehare地產(chǎn)新秀注冊日: 所在地: 遼寧發(fā)貼數(shù): 1 發(fā)貼時間: 10:13 | IP已記錄 | 報告發(fā)送 支持，支持那些熱愛策劃，關(guān)心策劃人的同志們，無私?。?！可敬！??！你可知道我愛你、想你永不變！ 回到頂部 美麗城市地產(chǎn)新秀注冊日: 所在地: 廣東發(fā)貼數(shù): 12 發(fā)貼時間: 12:52 | IP已記錄 | 報告發(fā)送 周全，好！ 回到頂部 shermantang地產(chǎn)新秀注冊日: 所在地: 北京發(fā)貼數(shù): 91 發(fā)貼時間: 17:56 | IP已記錄 | 報告發(fā)送 樂撲兄真厲害，光是提綱就這么多！支持！ 回到頂部 樂樸策劃人會所版主注冊日: 所在地: 江蘇發(fā)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1