鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書-在線瀏覽
2024-07-30 06:36本頁面
【正文】 。2． 目標(biāo)市場不僅放在南京。要吸引可輻射范圍內(nèi)的真正巨商豪富。采取專買店+俱樂部+售樓處三維全方位營銷模式。體現(xiàn)特定上流圈內(nèi)實(shí)力營銷。如將營銷寓于有影響力的社會(huì)性活動(dòng)。之前由開發(fā)商進(jìn)行風(fēng)格劃定和統(tǒng)一規(guī)劃并提供多種個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，第一階段預(yù)售期劃地即由每一業(yè)主全面參與設(shè)計(jì)，方顯尊貴本色。 如叢書式樓書的制作運(yùn)用：每一風(fēng)格之建筑配有獨(dú)立的一冊，作詳盡精美的描述、說明與介紹。樓書將成為一本傳世好書。推出模擬仿名人別墅式營銷。3。在豪富圈內(nèi)找一個(gè)有感召力的實(shí)業(yè)家作為首任業(yè)主。須是中國至少長三角區(qū)內(nèi)豪富階層中口牌好的、走實(shí)業(yè)道路，勤懇致富，表彰出未來中國富豪階級成功楷模的代表人物。4．高爾夫球會(huì)式。但推廣人氣的工作必須緊緊跟上，中產(chǎn)階級BOBO將是巨大的市場支撐力，任何頂尖級消費(fèi)都建立在市場后續(xù)跟進(jìn)之上，中產(chǎn)資級的跟風(fēng)、欣賞、邁進(jìn)將托起日出般能量無窮。5．買點(diǎn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷式。我們在挖掘買點(diǎn)上要做到不僅全面，更加超值唯一性。**經(jīng)典建筑品味。 **城市才是事業(yè)縱衡的領(lǐng)域，但成功人物分秒必爭，所以總愛挑選離商務(wù)中心不遠(yuǎn)的精致宅邸。 **面對國際接軌，唯有身處國際氛圍的環(huán)境，才能和世界信息、國際時(shí)尚生活保持零時(shí)差。**企業(yè)趨勢開始走向整合合作，社交聚會(huì)時(shí)一些經(jīng)營心得及商機(jī)的交換，往往才是事業(yè)拓展的關(guān)鍵，所以也必須提供名流社交的場所及隱密性的規(guī)劃。 **財(cái)富階層對第二代的教育環(huán)境相當(dāng)注重，所以名校薈萃的環(huán)境，也是重點(diǎn)考慮。 但本項(xiàng)目的各項(xiàng)特色說明尤為重要。國際化名流生活耀眼多彩。國際名校學(xué)區(qū)，使小主人們，從小到大有名校伴隨，熟悉國際環(huán)境、培養(yǎng)國際視野。自然散發(fā)沉穩(wěn)內(nèi)斂的不凡氣質(zhì)。成立國際高爾夫生活球會(huì)。體現(xiàn)公司為誠摯答謝社會(huì)各界的關(guān)懷和厚愛，更好地做到“來源于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)”，顯現(xiàn)社會(huì)公益形象及良好社會(huì)關(guān)系圈。但資產(chǎn)階級也是分層次的。而我們的目標(biāo)客群也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行階層劃分，以便準(zhǔn)確地有針對性的開拓客戶通道。未來我們高爾夫球會(huì)的核心和豪宅的真正靈魂人物。未來我們高爾夫球會(huì)的中堅(jiān)推動(dòng)力量、豪宅的后續(xù)跟進(jìn)業(yè)主及物質(zhì)、精神贊助商。其人員結(jié)構(gòu)包括：n 高級白領(lǐng)n 中小私營企業(yè)主n 海歸派n IT、律師等時(shí)尚行業(yè)的金領(lǐng)人士n 專家教授n 政府官員n 銀行等金融單位的中高層n 股份合資企業(yè)高級管理人員n 外資企業(yè)聘用高層n 文化界、體育界、文藝界人士n 投資性置業(yè)者他們的特點(diǎn)：n 位于事業(yè)的高峰期，工作是生活的主旋律，在緊張工作之余尋找靠近主城又有自然風(fēng)景的住宅作為第一居所n 隨著財(cái)富的積累和事業(yè)的發(fā)展，生活觀念有了質(zhì)的飛躍，追求的不僅僅是一個(gè)安居的地方而是生存的質(zhì)量，對健康休閑、高尚社交、高品味生活方式、服務(wù)等方面有超出一般社會(huì)層次的要求n 希望與富豪階層更多商務(wù)合作與社會(huì)交往。 分析可見，這一派人應(yīng)當(dāng)是高爾夫球會(huì)的理想會(huì)員，商務(wù)式或休閑式或商務(wù)休閑式高爾夫球運(yùn)動(dòng)的另一主流消費(fèi)群?！?培育上流社會(huì)高爾夫新生活方式的原則；● 培育中產(chǎn)階級認(rèn)知度、參與度、跟進(jìn)度的原則；● 建立中產(chǎn)階層口啤贊頌的原則；● 其他；2． 拓展目標(biāo)客群通道媒體傳播1. 報(bào)紙新聞式報(bào)道、專題文章炒作、專題廣告；2. 電視專題報(bào)道、廣告片；3. 戶外宣傳；4. 專門對話式網(wǎng)站5. 其他；活動(dòng)傳播：（1）高爾夫球會(huì)活動(dòng)如系列講座培訓(xùn)會(huì)、世界級或國家級運(yùn)動(dòng)及高爾夫明星及專業(yè)人士交流會(huì)、高爾夫賽事等；（2）在長三角區(qū)舉行專題酒會(huì)、發(fā)布會(huì)、說明會(huì)、業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主見面會(huì)、旅行團(tuán)活動(dòng)等；活動(dòng)地選擇如上海金貿(mào)君悅、香格里拉、南京金陵飯店、南京香格里拉、蘇杭各城市香格里拉、高級度假圣地、高級會(huì)所等大牌。由高爾夫?qū)I(yè)人員（專業(yè)球童）、房地產(chǎn)專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)計(jì)人員及專家組成的高素質(zhì)形象的精英團(tuán)隊(duì)打理營銷機(jī)構(gòu)。地點(diǎn)設(shè)置于除現(xiàn)場之外開辟第二戰(zhàn)場，如高級商業(yè)區(qū)的門面或最高級商場。長三角各城市設(shè)營銷點(diǎn)針對高級居所、高級轎車、高檔休閑場所的宣傳；建立特定圈內(nèi)人士關(guān)注度、接受度的良好口啤式宣傳；這是一條行之有效的客戶快捷途徑，要求營銷人員達(dá)到極高素質(zhì)足以與各類實(shí)力人物直接對話，尋找圈內(nèi)認(rèn)知度且樹立有代表性的業(yè)主領(lǐng)袖。樓 盤 前 期 營 銷 策 劃工 作 流 程樓 盤 前 期 營銷策 劃工 作 流 程第12周 第34周 第56周 第78周 第910周 第1112周 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日基本資料及基本準(zhǔn)備 1．樓盤命名 2．設(shè)計(jì)檢討與修正 3．市調(diào)與街區(qū)環(huán)境研究 4．建材設(shè)備研擬 5．成立、整合、培訓(xùn)銷售班子 6．工程付款方式與進(jìn)度模擬 7．廣告預(yù)算編制 8．價(jià)格策略擬定 9．策劃方向掌握、營銷策略及銷售戰(zhàn)術(shù)大腦風(fēng)暴會(huì) 公司及銷售部事項(xiàng) 1．平面套型、立面確定 2．面積測定 3．建材確定 4．價(jià)格、付款方式確定
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